Cambio di strategia in un progetto Export: un caso studio
In un recente corso sui modelli di business adottati dalle start up ho sentito parlare per la prima volta di...
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Sviluppo business B2B, quando giocare un ruolo attivo o passivo?
Tradizionalmente le aziende, per lo sviluppo B2B, adottano un ruolo attivo nello sviluppo del loro business: per ruolo attivo intendo...
Studiare i competitors genera nuovo business. Ecco 4 buone pratiche
Proporsi ed ottenere interessamenti da clienti abituali e soprattutto potenziali, a volte potrebbe essere difficile. Lavorare su identità e strategie...
Export dei competitors: scopri come studiarlo
Una delle informazioni più preziose per le aziende che hanno in essere strategie di Export e ricerca Paesi, è sapere...
Come soddisfare i bisogni di un buyer B2B?
Il “tam tam” del marketing è quello di investigare e recepire i bisogni del cliente, tutti lo sanno. Dopotutto sono...
Un Export Manager deve sapere quando seminare e quando raccogliere
Spesso mi chiedono quale sia il miglior compromesso tra sviluppare il business in un Mercato, e dedicarsi più direttamente al...
10 + 1 Criteri infallibili per valutare e quantificare il potenziale di un mercato
Se sei una piccola media impresa, e vuoi capire con i tuoi mezzi dove si trova il tuo target market...
