Основи для поліпшення взаємозв'язку між диференціацією та стримуванням витрат. Потім ми переходимо до ознайомлення з рамками чотирьох дій, сформульованих В. Чаном Кімом та Рене Моборнь, правильне застосування яких із великою об’єктивністю дозволяє створити нову криву значень.
Перше питання зобов'язує нас розглянути можливість усунення характерних факторів сектору, до якого вони належать, не сприймаються замовником та причиною витрат компанії. Ці фактори історично були предметом конкуренції і тому сприймалися як само собою зрозуміле, хоча вони вже не мають цінності і навіть здатні знищити корпоративну вартість.
Друге питання змушує нас визначити, чи було дизайн товарів / послуг занадто високим, намагаючись досягти та перемогти конкуренцію. У цьому випадку компанії надають клієнтам надмірну кількість послуг, збільшуючи витрати, не отримуючи нічого взамін, не пропонуючи клієнту цінності.
Третє питання змушує нас виявити та усунути компроміси, накладені на клієнтів усього сектора.
Четверте питання допомагає виявити абсолютно нові джерела для створення цінності для покупців, створення нового попиту та змінення стратегічних цін у галузі.
Звертаючись до перших двох питань (на питання про усунення та на зменшення), ми розуміємо, як зменшити витрати порівняно з конкурентами.
Два інших фактори допомагають зрозуміти, як створити більш сприйняту цінність для клієнтів та потенційних клієнтів та створити новий попит.
Чотири запитання є важливими для попереднього аналізу та переходу до них defiції Стратегічної рамки.
Ercole Palmeri
Тимчасовий менеджер з інновацій
У поліклініці Катанії проведено операцію офтальмопластики за допомогою комерційного переглядача Apple Vision Pro…
Розвиток дрібної моторики за допомогою розфарбовування готує дітей до більш складних навичок, таких як письмо. Розфарбувати…
Військово-морський сектор є справжньою глобальною економічною силою, яка просунулася до 150-мільярдного ринку...
Минулого понеділка Financial Times оголосила про угоду з OpenAI. FT ліцензує свою журналістику світового рівня…
