Ми всі хочемо вирощувати нашу компанію на арені без конкуренції. За допомогою стратегії "Синій океан" це можливо ...
Стратегія Блакитного океану є основою для компаній, які хочуть розвиватися здоровими, надійними та з надзвичайною здатністю створювати цінності. Так вважали творці Чан Кім і Рене Моборн defiроблячи блискучі та креативні стратегічні кроки та додаючи інструменти, здатні повністю нейтралізувати конкуренцію.
Стратегія Blue Ocean приведе вашу компанію до плавання в спокійному блакитному океані, без хвиль, без несподіваних подій чи труднощів, без акул і без пасток. Ваша компанія вийде з арени жорсткої конкуренції, червоного океану, повного лютих акул і підступних небезпек.
Для нейтралізації конкуренції та успішного ведення бізнес-моделі важливо здійснити та розробити деякі стратегічні кроки, такі як визначення та реалізація стратегій, методів та дій.
Нижче я підсумував декілька:
- Важливо створити абсолютно нові ділові простори, а потім впровадити свою бізнес-модель, засновану на чомусь, що ще не існує. Таким чином ви зможете уникнути конкуренції, розробивши набір управлінських дій та рішень, спрямованих на створення та пропозицію нових продуктів та послуг, настільки ексклюзивних та дійсних, що вони можуть створити можливості для зростання на все ще незайманому ринку.
- Ваша мета вже не повинна полягати в тому, щоб «перемогти» конкуренцію, а переконатися, що у вас немає конкурента. Ви досягнете успіху, запропонувавши клієнтам / покупцям значне збільшення вартості. Більша цінність для вашого замовника, вона стає "більшою цінністю для вашої компанії"
- Спробуйте поставити під сумнів як тип клієнтів, на яких ви зараз націлюєтесь, так і сегментацію. Отже, зосередьтеся на потенційних клієнтах і знайдіть спільні риси між різними типами потенційних клієнтів: таким чином ви можете створити великий «блакитний океан», на шляху до якого ви зможете пропонувати свою продукцію та розмірювати свій ринок. Це дозволяє вам зіткнутися з ринком на основі ваших навичок та вашого потенціалу, перестаючи тим самим брати своїх конкурентів за орієнтир.
Він використовує стратегії, здатні розблокувати творчість: він спілкується чіткіше, використовуючи зображення, опори та візуальні стимули. У той же час, вона передає майбутню стратегію зрозумілим, візуальним та синтетичним способом, можливо, на одній сторінці, будь-якому менеджеру, співпрацівнику чи зацікавленим особам.
- диференціація та низька вартість: Цінні інновації суттєво відрізняються від конкурентного стратегічного підходу, який передбачає галузеву структуру, яка задана, і прагне побудувати захисну позицію в порядку існуючого сектору. Стратегічна логіка ціннісних інновацій направляє компанії визначати, які покупці зазвичай оцінюють в рамках загальноприйнятих меж конкуренції, та реконструювати ключові фактори, що перетинають ринкові кордони, таким чином досягаючи диференціації та низької вартості та створюючи стрибок у вартості обох покупців. ніж для компанії.
- Максимізуйте можливості, мінімізуючи ризик. Стратегія блакитного океану – це стратегія зменшення ризику та максимізації можливостей. Звичайно, будь-яка стратегія завжди пов’язана з ризиком. Однак стратегія блакитного океану забезпечує надійний механізм пом’якшення ризиків і підвищення ймовірності успіху. Індекс блакитного океану дозволяє перевірити комерційну життєздатність ваших ідей блакитного океану та показує, як удосконалити свої ідеї, мінімізуючи ризики погіршення. Стратегія дозволяє відповісти на чотири фундаментальні питання:
- чи є чітка причина переконати покупців придбати ваш товар?
- Чи має ваша пропозиція правильно сформульована ціна, здатна привернути масу потенційних покупців?
- чи можна оформити пропозицію за стратегічною ціною і отримати хороший прибуток?
- які є перешкоди та труднощі щодо застосування ідеї? і чи вдалося вам їх визначити заздалегідь?
Стратегія Блакитного океану є основою для компаній, які хочуть відмовитися від жорсткої конкурентоспроможної арени, впроваджувати інноваційні процеси та продукти, виходячи з ринком віртуозності
Якщо ви знаєте Canvas бізнес-моделі, ви, безумовно, помітили чіткі точки перекриття, взаємодоповнюваності та/або синергії зі стратегією Blue Ocean.
А тепер вам просто потрібно приступити до роботи над впровадженням нової бізнес-моделі. Тепер у вас є ще багато інструментів для цього.
Ercole Palmeri
