Використання стратегічної бази має на меті сфотографувати стартову ситуацію на відомому ринку з метою розуміння не лише того, як компанія стикається з ринком, а й рівня інвестицій конкурентів.
Вся інформація представлена графічно, де фактори, на які орієнтуються компанії, представлені на горизонтальній осі; тоді як на вертикальній осі представлені рівні пропозиції, сприйняті споживачами.
З цих елементів можна накреслити Curva di Valore, або криву цінності, яка вважається ключовим компонентом картини. Мета кривої цінності — використовувати діаграму для порівняння продуктів і послуг із різними факторами, оцінюючи їх за шкалою від «високого» до «низького». Поєднання цих факторів defiпродукт або послуга закінчуються. Щоб досліджувати можливі прогалини або відкривати нові ринкові простори, необхідно намалювати більше кривих вартості. Добре складена та повна крива вартості має 3 характеристики:
- має a фокус дуже точний, тобто він зосереджується не на всіх факторах виробництва, а лише на деяких із них definiti;
- è розбіжним поважайте конкурентів, оскільки він унікальний і слідкує за галуззю, яка ще не вивчена;
- має одну підзаголовок переконливий і зрозумілий, що дозволяє компанії мати сильний комерційний потенціал.
Візьмемо простий і конкретний приклад, наведений і досліджений також у книзі “Strategia Oceano Blu” В. Чана Кіма та Рене Моборнь. Потім ми переходимо до аналізу стратегічної основи тематичного дослідження Cirque Du Soleil:
три лінії представляють криву вартості трьох компаній у розважальному секторі "цирку":
- синя лінія пов'язана з великою і добре організованою цирковою реальністю Ringling Bros. і Барнун і Бейлі;
- бузкова лінія відносно цирки в місцевому стилі;
- Жовта лінія стосується кривої значення, створеної Cirque Du Soleil.
Елементи, сприйняті замовниками глядачів, враховані:
- Ціна, збільшена Cirque du Soleil і сприймається як адекватна;
- Міжнародні зірки, ліквідовані Cirque du Soleil, оскільки вони вже не сприймаються як додаткова вартість;
- Тварини, ліквідовані Cirque du Soleil, оскільки вони вже не сприймаються як додаткова цінність;
- Забронювані місця, управління ліквідовано Cirque du Soleil, оскільки це вже не сприймається як додаткова вартість;
- Більше треків, усунених Cirque du Soleil, оскільки фактор більше не сприймається як додана вартість;
- Неоноризм і забава, кількість гумору вдосконалювались та збільшувались із клоунами, здатними передавати поезію, симпатію та розваги. Підвищений фактор;
- Напруження та небезпека, кількість акробатики збільшено, навіть з дуже високим і часто небезпечним рівнем складності. Підвищений коефіцієнт;
- Унікальний тент, здатний зібрати публіку ближче до шоу, покращуючи видимість та емоції. Підвищений фактор;
- Тема, шоу, задумане з метою, розповідь історії. Критерій, обраний Cirque du Soleil, був абсолютно новаторським і сприймався як дуже цінний
- Вишукана обстановка, шоу, що виконується в вишуканій обстановці, яка приводить шоу до театральної обстановки. Інноваційний та сприймається фактор великої цінності
- Більше постановок, різних шоу у світових гастролях, з різною тематикою, і сприймаються як майже різні сутності та здатні передати різні емоції та переживання. Інноваційний та сприйнятий ціннісний фактор;
- Музичні та мистецькі танці, кожне шоу приправлене та збагачене музикою (часто грають у прямому ефірі) та танцями, написаними та підготовленими до шоу. Це робить конкретне шоу більш унікальним та досвідченим, а також дозволяє розповсюджувати унікальні гаджети. Інноваційний та сприймається фактор великої цінності.
Ercole Palmeri, тимчасовий менеджер з інновацій
