Modelul celor 5 Forțe al lui Porter

Modelul celor 5 forțe al lui Porter descrie dinamica competitivității, adică baza competitivității nu este simpla rivalitate între actori concurenți.

Rivalitatea apare din munca a cinci forțe:

• concurenți direcți
• puterea furnizorului
• puterea de cumpărător
• produse de înlocuire
• rivalitatea dintre concurenții existenți

Modelul lui Porter descrie cele cinci forțe și necesitatea de a crea strategii competitive, adică metode de implementare a acțiunilor capabile să câștige în arena concurențială. 

Avantajul competitiv și cele 5 forțe ale lui Porter. 

O companie care dobândește conștientizarea 5 Forțele Porter, este capabil să înțeleagă structura sectorului de competență și rentabilitatea acestuia pe termen mediu-lung. Modelul este capabil să ofere un cadru, astfel încât compania să poată anticipa și influența concurența, profitabilitatea sectorului și, prin urmare, să dobândească un avantaj competitiv de durată.

Elementele care compun modelul celor 5 Forțe al lui Porter. 

1) concurenți direcți

Prima dintre cele 5 forțe ale Modelului Porter îl clarifică pe La amenințarea unor noi concurenți. Sosirea concurenților direcți într-un anumit sector poate limita profitul potențial. Există mai mulți factori care determină strategii competitive a fiecărui concurent:

• Concentraţie: numărul de companii care operează într-un anumit sector;
• Diversitatea structurii: cu cât companiile se aseamănă mai mult între ele (din punct de vedere al obiectivelor și strategiilor...) cu atât concurența se va baza pe preț;
• Capacitatea de producție: dacă capacitatea de producție este în exces, companiile vor avea tendința de a reduce prețurile pentru a depăși concurența;
• Diferențierea ofertei: în cazul în care produsele oferite de companii sunt similare, clientul va avea tendința de a alege exclusiv în funcție de preț;
• Structura costurilor: în raport cu raportul dintre costurile variabile și costurile fixe.

2) puterea furnizorilor

Acesta stabilește că furnizorii își exercită puterea de negociere și păstrează mai mult din valoare prin perceperea unor prețuri mai mari, limitând calitatea serviciilor sau transferând costurile către alți jucători din industrie. Dacă un sector, prin strategii competitive incorect, nu este capabil să reacționeze la creșterea costurilor cu prețurile unui furnizor deosebit de puternic, profitabilitatea acestuia ar putea fi eliminată.

3) puterea cumpărătorilor

Acesta stabilește că chiar și clienții puternici își pot exercita puterea de negociere și pot captura mai multă valoare prin forțarea prețurilor mai mici, cerând o calitate mai bună sau servicii mai bune și, în general, conducând jucătorii din industrie să lupte unul împotriva celuilalt. Un cumpărător poate fi defieste puternic dacă are putere de negociere asupra altor companii din industrie (mai ales dacă sunt sensibile la preț) folosind influența lor în primul rând pentru a forța o reducere a prețului. Puterea de negociere a clientului este influențată de anumiți factori care pot fi un rezultat bun strategii competitive, Cum:

• Dimensiunea achiziției: cu cât este mai mare volumul de achiziții al unui anumit client, cu atât este mai mare puterea de negociere a clientului.
• Concentrarea clienților: Dacă o companie are puțini clienți, puterea lor de negociere va fi mai mare.
• Posibilă integrare verticală: dacă un client alege să producă singur un produs în loc să-l cumpere de la o altă companie, compania a pierdut un client

4) amenințarea produselor înlocuitoare

Ea clarifică faptul că un produs de înlocuire îndeplinește aceeași funcție ca și cea a unui produs prezent într-o industrie, dar o face folosind mijloace diferite. Un serviciu de substituție poate constitui o amenințare atunci când pune în discuție produsul sectorului, deja achiziționat de un anumit cumpărător, și pentru că impune un plafon de preț: dacă un sector nu se abate de la alternative prin performanța produsului, marketingul sau alte mijloace, va au probleme în ceea ce privește rentabilitatea și, prin urmare, potențialul de creștere. Prin urmare, sunt necesare cele bine planificate strategii competitive.

5) rivalitatea între concurenții existenți

El explică că rivalitatea dintre concurenții existenți ia forme familiare tuturor, inclusiv reduceri de preț, introduceri de produse noi, campanii de publicitate și îmbunătățiri ale serviciilor. Un nivel ridicat de rivalitate  limitează profitabilitatea unei industrii: Nivelul de impact al rivalității asupra profitului industriei depinde de intensitatea cu care firmele concurează și de baza pe care concurează. Dar rivalitatea poate fi și sumă pozitivă, atunci când fiecare concurent intenționează să servească nevoile diferitelor segmente de consumatori, oferind diferite mixuri de preț, produse, servicii, caracteristici sau identitate de marcă. Analiza competitivă (prin strategii competitive), bazat pe model de 5 forțe de Porter, este esențială pentru a aduce companiile către profitabilitatea pe termen lung. 

concluzie

Modelul celor 5 forțe al lui Porter rămâne valabil, chiar și odată cu apariția erei web digital pentru companii. Web Marketing a schimbat modul de a face afaceri și de fapt a făcut Modelul lui Porter și mai interesant cu cât a oferit o nouă contribuție fiecăreia dintre cele 5 forțe, intensificând complexitatea acestora. 

Pentru a scrie postarea ne-am inspirat „Cele 5 forțe ale lui Porter, Harvard Business Review

​