कैफियत

म मेरा ग्राहकहरूलाई के बेच्छु? प्रस्ताव को प्रस्ताव र व्यावसायिक प्रस्ताव

संरचनाको लागि केहि सुझावहरू साधारण व्यापार प्रस्ताव, पूर्वानुमान, मार्जिन र यसको नतीजाहरू।

बिभिन्न कम्पनी वास्तविकताहरूसँग तुलना गर्न अनुबन्धको एक पक्ष प्रस्तावको संरचना हो।

म तिनीहरूका लागि तल सुझाव दिन चाहन्छु साना र मध्यम कम्पनीहरू त्यो विशेष उपकरणहरू प्रयोग गर्दैन (यो मानिन्छ कि ठूलो व्यक्ति तिनीहरूलाई प्रयोग गर्दछ) के संरचनाको लागि केहि तत्वहरू साधारण कागजात यसले मलाई मेरो प्रस्ताव, यसको सीमान्तता र यसको नतीजाहरूको मूल्या to्कन गर्न अनुमति दिन्छ।

यसले तपाईंलाई सबैभन्दा अप-टु-डेट र सही चित्र लिनको लागि अनुमति दिन्छ प्रगतिमा निर्णयहरू कम्तिमा मेरो प्रस्तावलाई कसरी संरचना गर्ने भन्ने बारे केही मूल्याations्कनहरूको लागि।

अवश्य पनि, त्यहाँ थप वस्तुहरू थप्न पनि सकिन्छ, तर कम्तिमा मैले न्यूनतम सूचीमा विचार गर्नुपर्छ। र मेरो व्यापार वास्तविकतामा यो अनुकूल गर्नुहोस्।

मेरो व्यवसाय प्रस्ताव कसरी बनेको छ? म ग्राहकहरुलाई के प्रस्ताव गर्छु? म के बिक्री गर्दैछु? (पूर्ण सूची बिभिन्न कोटीहरू द्वारा विभाजित - यदि कुनै छ भने)
लागतको पूर्वानुमान। मेरो प्रस्ताव बनाउनको लागि कति खर्च लाग्छ? (सबै लागतहरू समावेश गर्न निश्चित गर्नुहोस्)। म प्रत्येक उत्पादन / कोटी कति बजेट समर्पित गर्छु?
मार्जिनमा पूर्वानुमान (सीमान्तको रूपमा मेरा प्रत्येक प्रस्तावका लागि - कोटी - समूह आदि)?
una वास्तविक मूल्यांकन उत्पादन लागत र मार्जिन (उत्पादनको वास्तविक लागतहरूको पूर्ण र सावधानीपूर्वक मूल्या after्कन पछि) - यसलाई कल गरौं: विनियोजित बजेट र अपेक्षित मार्जिनबाट विचलनको विश्लेषण। हामी समावेश गर्दछौं जहाँ सम्भव हुन्छ एकल उत्पादन / कोटी को प्रभाव को बजेट को कुल मा ताकि मेरो कुन प्रस्तावहरु बाट मलाई अधिक कमाउँछ।
म बनाउँछु बिक्री पूर्वानुमान (मेरो वितरण रणनीतिको आधारमा म के बेच्ने आशा गर्दछु?) यहाँ एक प्रश्न सामान्यतया उठ्छ। तर म कसरी जान्दछु? यो सत्य हो कि हामीमध्ये कोही पनि भविष्य पढ्दैनौं तर यदि मसँग अफर छ भने, यदि मसँग बजार छ, यदि मैले केहि कार्यहरू गरेको छु भने ... म कहाँ जान्छु र म के प्राप्त गर्न चाहन्छु भनेर पनि सोच्दछु। महत्त्वपूर्ण कुरा यसमा उद्देश्यगत विचार राख्नु हो। तपाईंको सबै स्टाफले तपाईंलाई मद्दत गर्न दिनुहोस्, अनियमित संख्याहरूको प्रक्रिया नगर्नुहोस्।
म देश, च्यानल र मेरो प्यारामिटरको आधारमा मेरो पूर्वानुमान सकेसम्म निर्दिष्ट गर्दछु। त्यसो भए म मेरो देशको रणनीतिहरू र कार्यहरू के हुन् भनेर राम्रोसँग पहिचान गर्न सक्षम हुनेछ प्रत्येक च्यानल, च्यानल, आदि। र सायद म नयाँ र अधिक उपयुक्त व्यक्ति पहिचान गर्न सफल हुनेछु। र म उनीहरूले कति खर्च गर्न सक्छन् भनेर निर्धारण गर्न म सक्षम हुनेछु।
समय अनुगमन। म केहि बनाउँछु मध्यवर्ती मूल्यांकन बिक्री प्रवृत्तिमा आधारित र म मेरो योजनामा राखिएको सबै आईटमहरू (मार्जिन, पूर्वानुमान, आदि) लाई विचार गर्दछु। म मेरो स्टाफको साथ डाटा साझेदारी गर्छु। तिनीहरू गोप्य डाटा होईन। यो मेरो कम्पनी हो कि सबैको कार्यको साथ परिणाम दिनु पर्छ! र सबैले थाहा पाउनुपर्दछ कि हामी तिनीहरूको योगदान कहाँ गर्ने हो।
यदि त्यहाँ कुनै छ भने परिवर्तनको दौरान निर्माण गर्न सकिन्छ म उनीहरूलाई बिना डराउँछु ... यदि कुनै परिणामहरू छैनन् भने, म कारणहरू र परिस्थितिहरूको राम्ररी विश्लेषण गर्दछु र समाधानहरू फेला पार्छु।

यदि त्यहाँ अस्पष्ट पोइन्टहरू छन् वा यो कसरी ह्यान्डल गर्ने बारेमा थप प्रश्नहरू छन् भने कृपया मलाई सम्पर्क गर्नुहोस्।

अर्को लेखमा हामी यसको बारेमा कुरा गर्नेछौं:

अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव - यो के हो र यो केको लागि हो?
क्षति र पुनर्मिलनको लागत - कसरी गल्ती गर्ने भन्ने जहिले पनि नयाँ हुन्छ र दोहोरिएको गल्ती हुँदैन
कसरी बिर्सनु defiबजार नेताको हानिकारक tion: यसले संकट भन्दा बढी नोक्सान गर्छ!

Lidia Falzone

RL परामर्श मा पार्टनर - समाधान को लागीव्यापार प्रतिस्पर्धा