Иднината на B2B: што им треба на B2B компаниите и што треба да прават

Големите B2B компании треба да ги искористат предностите на технологиите што ги имаат или технологиите што постојат на пазарот

Во последниве години, B2B компаниите посветија значителни ресурси за да бидат во тек со најновите технологии, дури и присвојувајќи уреди AI, ML, Blockchain и IoT. Заедно со автоматското собирање податоци, овие технологии се користат за создавање модели на податоци, дигитални близнаци (дигитални близнаци) и многу повеќе.

Содржина на статијата

И покрај напорите, компаниите сè уште доживуваат незадоволство од повратот на овие инвестиции, како и ја доведуваат во прашање иднината на овие технолошки корпоративни средства. Покрај тоа, компаниите работат напорно на дневна основа на маркетинг фронтот, градејќи одржливи деловни модели.

Инвестирајте во повеќе технологија или фокусирајте се на постоечките?

Правилно е да се постави прашањето, бидејќи можеби би било подобро да се фокусираме повеќе на отклучување на максималната вредност на овие постоечки ресурси, односно оптимизирање на повратот на инвестицијата. Како алтернатива за инвестирање во уште повеќе технологија, следејќи ги повеќе најновите трендови и најновите технолошки трендови.

Едноставно да се каже, искористувањето на постоечките ресурси е полесно да се каже отколку да се направи.

Сепак, можеме да се обидеме да донесеме некои аргументи, внимателно да ги оцениме најтешките пречки; и видете како иновативните процеси можат да помогнат при враќање на инвестицијата

Развијте екосистем преку силни партнерства

Најтешките проблеми за надминување се системски и затоа не можат сами да се решат. Најголемите можности за B2B се познати и споделени: нивното искористување бара разбирање на екосистемите за производи и услуги; и да разберете како корпоративните ресурси може да се комбинираат и експлоатираат со ресурсите на другите.

Колку е поголем проблемот или можноста, толку е поголема веројатноста да се вклучите повеќе партнери во вашиот синџир на вредност: да ги реши или да ги искористи максимално.

Пример е ВАКТ, платформа која го експлоатира blockchain, основана од група на нафтени големи, трговци и финансиски компании кои се здружија во конзорциум за да го поедностават искуството за тргување и посредување. Тие работеа заедно на подобрување на екосистемот и благодарение на најновите технолошки достигнувања, го трансформираа начинот на размена на енергијата.

За да се одговори на овие сложени предизвици во голем обем, важно е да се следи структуриран, но прилагодлив пристап, способен да се следи напредокот и доволно флексибилен за да се искористи она што се појавува во процесот.

Споделување на технологии

Во индустријата директно до потрошувачите, заштитата на внатрешната технологија обично обезбедува слаб поврат на потребната почетна инвестиција. Но, за индустриските средства, ова не е секогаш точно. Во контекст на специфичните пазарни услови и техничките бариери, технологијата може да обезбеди клучна стратешка предност во однос на конкурентите.

Компанијата која добро управува со технолошките средства е лидер долго време. Компанијата која успева да продаде производ вклучувајќи ја и неговата технологија како услуга, како плус за решавање на проблеми во однос на време и проблеми, е компанија која ќе има добар поврат на почетната инвестиција. Тоа е затоа што технолошката способност се гледа како основен дел од понудата, клучен диференцијал во нивниот сектор.

За B2B, овие тешки стратешки одлуки мора да се носат од случај до случај. Клучен фактор во одлучувањето дали да се искористи технолошкиот имот како единствена продажна точка (USP) или да се комерцијализира е конкурентниот пејзаж на пазарот.

Ако вашиот пазар е многу комодифициран, тешко е да се најдат разлики меѓу компаниите и затоа би било мудро да се одржи конкурентската предност. Зависи од сценариото, проценете ги целите, добрите и лошите страни.

Како модел на услуга

Деловниот модел „Како услуга“ (AAS) може да биде најперспективниот бизнис модел за новите технологии. Но, ако не успеете добро да ја конфигурирате услугата: таа е осудена да пропадне.

На големите претпријатија кои работат во B2B секторот им се отежнуваат моделите на услуги бидејќи нивните постоечки основни бизниси се засноваат на продажба на големи количини производи или проекти. Ова може да доведе до проблеми со задниот дел на бизнисот со услуги, и од финансиска и од оперативна гледна точка.

Затоа, пред да станат AAS, B2B треба да се запрашаат дали вреди да се влезе во оваа нова конкурентна арена на услуги, или дали можеби би било подобро да се започне нов бизнис кој обезбедува услуги. Тоа е затоа што постојниот можеби не е подготвен.

Понекогаш не се работи за самата технологија, туку за се што е поврзано со технологијата што треба да се конфигурира за да се постигне максимален успех во преминување од компанија базирана на производи во компанија базирана на услуги.

Како помош на одлуката, добро е да прашате:

• кои внатрешни промени треба да се преземат?
• Дали вашата компанија е подготвена за овие промени?
• И ако не, како може да се максимизира употребата на развиената технологија?

Во заклучок

Максимизирањето на приносите станува поважно. Бизнисите се соочуваат со критични прашања за најдобриот курс на дејствување за нивните ресурси додека се борат да бидат во тек со најновите технолошки трендови.

Во оваа статија, истакнав некои од најтешките прашања со кои се соочува индустријата и дадов неколку сознанија за тоа како да ги надминете.

Доколку се потребни дополнителни информации или ако имате вистински прашања или проблеми: контактирајте ме на linkedin или преку е-пошта на info @bloginnovazione.it

Ercole Palmeri: Зависник од иновации