Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις του ηλεκτρονικού εμπορίου σας, πρακτική στρατηγική

Έχετε σχεδιάσει το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, επενδύσατε πολύ και εργαστήκατε σκληρά για να το δημιουργήσετε. Έχετε δημιουργήσει προσφορές, έχετε πουλήσει προϊόντα και υπηρεσίες μέσω του ηλεκτρονικού σας εμπορίου για λίγο, αλλά με λίγα ή καθόλου αποτελέσματα.

Ας δούμε πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου σας, θα σας δείξω πώς να προσδιορίσετε κοινά προβλήματα που σας εμποδίζουν να κερδίζετε περισσότερα. Και, το πιο σημαντικό, πώς να εφαρμόσετε αποτελεσματικές λύσεις για να επιτύχετε εξαιρετικά αποτελέσματα, χάρη στις πωλήσεις που προέρχονται από την κίνηση της μηχανής αναζήτησης.

Πρόβλημα n.1: δεν ενημερώνετε αρκετά τις λέξεις-κλειδιά σας

Πιθανότατα γνωρίζετε ήδη τη σημασία των λέξεων-κλειδιών, να τοποθετήσετε τον εαυτό σας στις κορυφαίες θέσεις των μηχανών αναζήτησης και να αυξήσετε την οργανική κίνηση στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Τα πάντα, από τις ετικέτες τίτλου στην περιγραφή του προϊόντος, είναι σημαντικά για τη βελτιστοποίηση κάθε μέρους του SEO των σελίδων σας:

Ετικέτα τίτλου

Ένας τίτλος ετικέτας καθορίζει το όνομα της ιστοσελίδας σε μορφή HTML. Εάν ο τίτλος της ετικέτας δεν χρησιμοποιεί το όνομα προϊόντος, το βασικές λέξεις-κλειδιά o τροποποιητές, οι επισκέπτες πιθανώς θα αναπηδήσουν από τη σελίδα. ο τροποποιητές είναι λέξεις που ο χρήστης μπορεί να πληκτρολογήσει για να καθορίσει το πλαίσιο αναζήτησης του.

Λέξεις-κλειδιά όπως:

• προσφορές
• αξιολογήσεις
• Φτηνές
• πώληση
• εύκολος
• 30% έκπτωση

Έτσι, εάν ο τίτλος της ετικέτας σας είναι "κλασική κιθάρα", σας συνιστούμε να προσθέσετε τροποποιητές όπως οικονομικός, καλύτερος, 10% έκπτωση o προσαρμοσμένες για ερωτήματα αναζήτησης όπως Το καλύτερο κλασικό φτηνό chiatarra o Ειδική κιθάρα στην προσφορά.

Βελτιώστε τον τίτλο των σελίδων σας, για να βελτιώσετε την κυκλοφορία στον ιστότοπό σας και να αυξήσετε τις πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου σας.

Περιγραφή Meta

Μια μετα-περιγραφή περιγράφει απλώς τη σελίδα και το κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου ή τον ιστότοπό σας με περισσότερες λεπτομέρειες. Είναι καλή ιδέα να επεξεργαστείτε εδώ τους τροποποιητές που χρησιμοποιήσατε στον τίτλο της ετικέτας σας.

Δοκιμάστε να διαβάσετε τις περιγραφές του ίδιου παραδείγματος και θα παρατηρήσετε ότι οι περιγραφές αναπτύσσουν καλύτερα τον τίτλο:

Σημειώστε πώς η περιγραφή meta προσελκύει τον χρήστη με λέξεις-κλειδιά όπως:

• καλύτερος
• πεπεισμένος
• διάσημο εμπορικό σήμα
• καλύτερη κιθάρα
• τέλειος

Αυτό ακριβώς θέλετε να δημιουργήσετε, μια υψηλότερη αναλογία κλικ: μια απλή αλλά αποτελεσματική περιγραφή του προϊόντος σας και των υπηρεσιών που προσφέρετε. Θυμηθείτε ότι τώρα έχετε χιλιάδες λέξεις για να παίξετε, για να βελτιώσετε την κυκλοφορία του ιστοτόπου σας και να αυξήσετε τις πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου σας.

Alt ετικέτες

Ας ρίξουμε μια ματιά στην ακόλουθη εικόνα:

το μέρος "alt = Camp 2011" ονομάζεται ετικέτα alt. Παρέχει εναλλακτική λύση κειμένου στην εικόνα και περιγράφει την εικόνα. Κατατάσσεται υψηλότερα στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης, καθώς οι ανιχνευτές μηχανών αναζήτησης, όπως το Googlebot, δεν μπορούν να ερμηνεύσουν τις εικόνες. Στη συνέχεια, ερμηνεύουν το alt κείμενο που σχετίζεται με τις εικόνες.

Επίσης, γνωρίζετε τις Εικόνες Google; Αυτό το εργαλείο χρησιμοποιείται ευρέως, και αν δεν βάζετε alt ετικέτες στις εικόνες, συμβαίνει ότι η εικόνα δεν ταξινομείται από τις εικόνες Google. Αυτό σημαίνει λιγότερη κίνηση στον ιστότοπό σας. Τώρα γνωρίζετε έναν άλλο τρόπο για να βελτιώσετε την επισκεψιμότητα και να αυξήσετε τις πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου σας.

Τώρα που γνωρίζουμε πόσο σημαντικές είναι οι ετικέτες alt, ας δούμε πώς να γράψουμε ένα:

Πάρτε την ακόλουθη εικόνα:

Ποια θα μπορούσε να είναι η βέλτιστη ετικέτα alt για αυτήν την εικόνα;

Για παράδειγμα: alt = μαύρο μπλουζάκι, είναι πολύ ασαφής.

ή, alt = μαύρο μπλουζάκι, πουκάμισο για άνδρες, μαύρο μπλουζάκι με V-neck, μαύρο μπλουζάκι με μπλούζα, γυναικείο μαύρο μπλουζάκι t-shirt

Πάρα πολλές λέξεις-κλειδιά, δηλαδή πλήρωση λέξεων-κλειδιών, spam στις μηχανές αναζήτησης, οπότε δεν είναι καλό.

Το ιδανικό θα ήταν ένας μεσαίος τρόπος: alt = γυναικεία μπλούζα με μαύρο ντεκολτέ

Αυτή η ετικέτα alt περιλαμβάνει όλες τις κύριες λέξεις-κλειδιά της εικόνας.

Καν. N.1: Πληκτρολογήστε περιεχόμενο με εκτεταμένη μορφή

Οι σελίδες με μεγάλο περιεχόμενο θα έχουν καλύτερη κατάταξη στο Google παρά σε σελίδες που περιέχουν λιγότερες από λέξεις 1.500. Το γράφημα μπορείτε να βρείτε στο quicksprout το αποδεικνύει

Αυτό το γράφημα δείχνει για κάθε θέση του SERP google, το μέσο μήκος (σε λέξεις) των δημοσιεύσεων που δημοσιεύονται στις σελίδες κατάταξης. Όσο περισσότερο είναι το περιεχόμενό σας, τόσο πιο πιθανό είναι ένας εξωτερικός ιστότοπος να συνδεθεί ξανά με το άρθρο σας, αυτός είναι ο λόγος. Όσο μεγαλύτερος είναι ο αριθμός των λέξεων που περιέχονται σε μια σελίδα, τόσο μεγαλύτερη είναι η δυνατότητα κοινωνικής κοινοποίησης, επομένως τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα κατάταξης.

Στην πραγματικότητα, μια άλλη μελέτη που διεξήχθη από το quicksprout, έδειξε τη συσχέτιση μεταξύ "μακράς μορφής περιεχόμενο και tweets" και "μου αρέσει το Facebook":

Με λίγα λόγια, επενδύετε χρόνο στη συγγραφή συνεκτικού περιεχομένου, πληροφοριών και περιγραφών προϊόντων και υπηρεσιών που προσφέρονται από το κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου σας.

Καν. N.2: επικεντρωθείτε σε λέξεις-κλειδιά μακριάς ουράς

Οι λέξεις-κλειδιά με μεγάλη ακρίβεια είναι πολύ συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά που συνδέονται μαζί ως πρόταση. Για παράδειγμα, "Ισοθερμικό δοχείο μεταφοράς παγωτού". Όσο πιο στοχευμένες είναι οι λέξεις-κλειδιά, τόσο πιο πιθανό είναι να προσελκύσουν καταναλωτές που αναζητούν επίσης στοχευμένα προϊόντα ή υπηρεσίες.

Επομένως, αν έπρεπε να ταξινομήσω μόνο "Container" και να αναζητήσω αυτή τη λέξη-κλειδί στο Google, θα έβλεπα τα εξής:

Ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου που πωλεί μόνο "εμπορευματοκιβώτια" θα είχε ισχυρό ανταγωνισμό έναντι των αποτελεσμάτων αναζήτησης της 17.000.000.

Αλλά αν ψάξω για μια πολύ συγκεκριμένη, μακρόστενη λέξη-κλειδί όπως "Ισοθερμικό δοχείο για τη μεταφορά παγωτού", έχουμε τα εξής:

Το 52.000 είναι πολύ μικρότερο. Ο μικρότερος ανταγωνισμός με συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά σημαίνει μεγαλύτερη πιθανότητα να βρίσκεται στην πρώτη σελίδα και επομένως μια καλύτερη θέση στην κατάταξη.

Εν ολίγοις, εστιάστε στις λέξεις-κλειδιά μακρών ουρών στις σελίδες (προϊόντα και κατηγορίες), για να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ψηλά στις πλατφόρμες μηχανών αναζήτησης και να αυξήσετε τις πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου σας.

Πρόβλημα n.2: Δεν έχετε αρκετό backlinks

Υπάρχει άμεση συσχέτιση μεταξύ της τοποθέτησης SERP του ιστότοπου και του αριθμού των συνδέσμων στον ιστότοπο. Με άλλα λόγια, εάν υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι τομέων που συνδέονται με τον ιστότοπό σας, οι βαθμολογίες σας βελτιώνονται.

Δεν αρκεί να έχετε έναν ιστότοπο που συνδέεται με τη σελίδα σας 20 φορές. Αλλά αν υπάρχουν 20 διαφορετικοί ιστότοποι που συνδέονται με τον ιστότοπό σας, έστω και μία φορά, τότε θα παρατηρήσετε τη διαφορά. Αυτό προέκυψε από την έρευνα του Backlinko, που συνοψίζεται στο ακόλουθο γράφημα:

Όπως μπορείτε να δείτε, ο συνολικός αριθμός τομέων που συνδέετε με τον ιστότοπό σας συνδέεται άμεσα με την υψηλή θέση της Google. Τόσο πώς μπορείτε να πάρετε περισσότερες backlinks, εκτός από το γράψιμο έγκυρο περιεχόμενο;

Η καλύτερη στρατηγική online μάρκετινγκ για τις εταιρείες είναι η Ιστολόγια. Ακόμη και για ηλεκτρονικά καταστήματα, η στρατηγική blogging σας επιτρέπει:

• Δημιουργία δικτύου με δυνητικούς αγοραστές.
• Τοποθετήστε τον εαυτό σας ως έγκυρη μορφή της μάρκας σας.
• Ανάπτυξη του δικτύου backlink.
• Και αν το ιστολόγιό σας ξαναγεμίζει σε άλλους ιστοτόπους ;, Ο αριθμός backlink εκραγεί

Πρέπει να είστε σίγουροι για την παροχή υψηλής ποιότητας και πολύτιμου περιεχομένου, ακριβώς έτσι μπορείτε να οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη με το ακροατήριό σας.

Δημιουργήστε εμπιστοσύνη με το κοινό σας.

Οι αναγνώστες θα μπορούν να πουν αμέσως αν δημιουργείτε αναρτήσεις, μόνο για να πραγματοποιήσετε μια πώληση. Ο επισκέπτης θέλει να διαβάσει χρήσιμες και ειλικρινείς πληροφορίες. Βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει μακροχρόνιες σχέσεις με τους πιθανούς καταναλωτές.

Σύμφωνα με μια μελέτη που πραγματοποιήθηκε από την Point Blank SEO, σχεδόν οι επισκέπτες του 400 δημιουργήθηκαν από μία μόνο δημοσίευση που δημοσιεύτηκε στο blog Moz:

Όχι μόνο είχε δημιουργήσει πολλή κίνηση, αλλά έχουν ληφθεί επιπλέον backlinks 60-80. Ακόμη και σύνδεσμος 60-80 για το κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου σας για λίγες μόνο ώρες εργασίας.

Τώρα φανταστείτε διπλό, τριπλό, τετραπλό (και ούτω καθεξής) τον αριθμό αυτό όταν δημοσιεύετε σταθερά υψηλής ποιότητας και πολύτιμες θέσεις.

Για παράδειγμα, υπάρχει ένα δωρεάν εργαλείο Ανοίξτε τον ιστότοπο Explorer του Moz, το οποίο σας επιτρέπει να βρείτε ευκαιρίες οικοδόμησης συνδέσμων σε αντίστοιχες τοποθεσίες ή ανταγωνιστές σε απευθείας σύνδεση. Το εργαλείο είναι δωρεάν και υπάρχει η δυνατότητα καταβολής πριμοδότησης για επιλογές βελτιστοποίησης σελίδας, ελέγχους σάρωσης και αναφορές για καλύτερη προβολή στις μηχανές αναζήτησης.

Οι σύνδεσμοι ενημερώνονται κάθε ώρα, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε συνεχώς τις άλλες ιστοσελίδες. Όταν πληκτρολογείτε μια διεύθυνση URL, θα δείτε τα εξής:

Και πιο κάτω μια συλλογή backlinks που μπορείτε να αναλύσετε:

Τα backlinks είναι απαραίτητα για την προώθηση της οργανικής κυκλοφορίας στον ιστότοπό σας και την αύξηση των πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου σας.

Ercole Palmeri: