Dylai cwmnïau B2B mawr fanteisio ar y technolegau sydd ganddynt neu'r technolegau sy'n bodoli ar y farchnad
Yn ystod y blynyddoedd diwethaf, mae cwmnïau B2B wedi ymrwymo adnoddau sylweddol i gadw i fyny â'r technolegau diweddaraf, hyd yn oed mabwysiadu dyfeisiau AI, ML, Blockchain ac IoT. Ynghyd â chasglu data awtomataidd, trosoleddir y technolegau hyn i greu modelau data, efeilliaid digidol (efeilliaid digidol) a llawer mwy.
Cynnwys yr erthygl
Er gwaethaf ymdrechion, mae cwmnïau'n dal i fod yn anfodlon â'r enillion ar y buddsoddiadau hyn, yn ogystal â chwestiynu dyfodol yr asedau corfforaethol technolegol hyn. Yn ogystal, mae cwmnïau'n gweithio'n galed o ddydd i ddydd ym maes marchnata, gan adeiladu modelau busnes cynaliadwy.
Mae’n iawn i ofyn y cwestiwn, oherwydd efallai y byddai’n well canolbwyntio mwy ar ddatgloi gwerth mwyaf posibl yr adnoddau presennol hyn, hynny yw, optimeiddio’r enillion ar fuddsoddiad. Fel dewis arall yn lle buddsoddi mewn hyd yn oed mwy o dechnoleg, gan ddilyn mwy y tueddiadau diweddaraf a'r tueddiadau technolegol diweddaraf.
Syml i ddweud, mae harneisio adnoddau presennol yn haws dweud na gwneud.
Fodd bynnag, gallwn geisio gwneud rhai dadleuon, gwerthuso'n ofalus y rhwystrau anoddaf; a gweld sut y gall prosesau arloesi helpu ar enillion ar fuddsoddiad
Mae'r problemau anoddaf i'w goresgyn yn systemig, ac felly ni ellir mynd i'r afael â nhw ar eu pen eu hunain. Mae'r cyfleoedd mwyaf ar gyfer B2B yn hysbys ac yn cael eu rhannu: er mwyn manteisio arnynt mae angen dealltwriaeth o ecosystemau ar gyfer cynhyrchion a gwasanaethau; a deall sut y gellir cyfuno adnoddau corfforaethol a manteisio arnynt ag adnoddau eraill.
Po fwyaf yw'r broblem neu'r cyfle, y mwyaf tebygol ydych chi o ymgysylltu partneriaid lluosog yn eich cadwyn werth: i'w datrys neu i wneud y gorau ohonynt.
Enghraifft yw VAKT, llwyfan sy'n manteisio ar y blockchain, a sefydlwyd gan grŵp o majors olew, masnachwyr a chwmnïau ariannol sydd wedi ymuno â'i gilydd mewn consortiwm i symleiddio'r profiad masnachu a broceriaeth. Maent wedi cydweithio i wella’r ecosystem, a diolch i’r datblygiadau technolegol diweddaraf, maent wedi trawsnewid y ffordd y caiff ynni ei gyfnewid.
Er mwyn mynd i'r afael â'r heriau cymhleth hyn ar raddfa fawr, mae'n bwysig dilyn dull strwythuredig ond hyblyg, sy'n gallu olrhain cynnydd, ac yn ddigon hyblyg i fanteisio ar yr hyn sy'n dod i'r amlwg yn y broses.
Yn y diwydiant uniongyrchol-i-ddefnyddiwr, mae diogelu technoleg fewnol fel arfer yn rhoi elw gwael ar y buddsoddiad cychwynnol gofynnol. Ond ar gyfer asedau diwydiannol, nid yw hyn bob amser yn wir. Yng nghyd-destun amodau marchnad penodol a rhwystrau technegol, gall technoleg ddarparu mantais strategol allweddol dros gystadleuwyr.
Mae cwmni sy'n rheoli asedau technoleg yn dda yn arweinydd ers amser maith. Mae'r cwmni sy'n llwyddo i werthu cynnyrch gan gynnwys ei dechnoleg fel gwasanaeth, fel mantais ar gyfer datrys problemau o ran amser a phroblemau, yn gwmni a fydd yn cael elw da ar ei fuddsoddiad cychwynnol. Mae hyn oherwydd bod gallu technolegol yn cael ei weld fel rhan sylfaenol o’r cynnig, sy’n wahaniaethwr allweddol yn eu sector.
Ar gyfer B2Bs, rhaid gwneud y penderfyniadau strategol anodd hyn fesul achos. Ffactor allweddol wrth benderfynu a ddylid ecsbloetio ased technoleg fel pwynt gwerthu unigryw (PGU) neu ei fasnacheiddio yw tirwedd gystadleuol y farchnad.
Os yw'ch marchnad yn gyffyrddus iawn, mae'n anodd dod o hyd i'r gwahaniaethau rhwng cwmnïau, ac felly byddai'n ddoeth cynnal y fantais gystadleuol. Mae'n dibynnu ar y senario, gwerthuso'r nodau, manteision ac anfanteision.
Efallai mai’r model busnes “Fel Gwasanaeth” (AAS) yw’r model busnes mwyaf addawol ar gyfer technolegau newydd. Ond os methwch â ffurfweddu'r gwasanaeth yn dda: mae'n sicr o fethu.
Mae mentrau mawr sy'n gweithio yn y sector B2B yn cael modelau gwasanaeth yn arbennig o anodd oherwydd bod eu busnesau craidd presennol yn seiliedig ar werthiant symiau mawr o gynhyrchion neu brosiectau. Gallai hyn arwain at broblemau gyda chefndir y busnes gwasanaethau, o safbwynt ariannol a gweithredol.
Felly, cyn dod yn AAS, dylai B2Bs ofyn i'w hunain a yw'n werth mynd i mewn i'r maes cystadleuol newydd hwn o wasanaethau, neu a fyddai efallai'n well dechrau busnes newydd sy'n darparu gwasanaethau. Mae hyn oherwydd efallai na fydd yr un presennol yn barod.
Weithiau nid yw'n ymwneud â'r dechnoleg ei hun, ond am bopeth sy'n ymwneud â'r dechnoleg y mae angen ei ffurfweddu i gyflawni'r llwyddiant mwyaf mewn symud o gwmni sy'n seiliedig ar gynnyrch i gwmni sy'n seiliedig ar wasanaethau.
Er budd y penderfyniad, mae hefyd yn dda gofyn:
Mae gwneud y mwyaf o enillion yn dod yn bwysicach. Mae busnesau'n wynebu cwestiynau hollbwysig am y camau gorau i'w cymryd ar gyfer eu hadnoddau wrth iddynt frwydro i gadw i fyny â'r tueddiadau technoleg diweddaraf.
Yn yr erthygl hon, rwyf wedi tynnu sylw at rai o'r cwestiynau anoddaf sy'n wynebu'r diwydiant, ac wedi rhoi rhai mewnwelediadau i sut i'w goresgyn.
Os oes angen rhagor o wybodaeth, neu os oes gennych chi gwestiynau neu broblemau go iawn: cysylltwch â mi ar linkedin neu drwy e-bost yn info@bloginnovazione.it
Ercole Palmeri: Arloesedd yn gaeth
Mae datblygu sgiliau echddygol manwl trwy liwio yn paratoi plant ar gyfer sgiliau mwy cymhleth fel ysgrifennu. I liwio…
Mae'r sector llyngesol yn bŵer economaidd byd-eang gwirioneddol, sydd wedi llywio tuag at farchnad 150 biliwn...
Ddydd Llun diwethaf, cyhoeddodd y Financial Times gytundeb ag OpenAI. Mae FT yn trwyddedu ei newyddiaduraeth o safon fyd-eang…
Mae miliynau o bobl yn talu am wasanaethau ffrydio, gan dalu ffioedd tanysgrifio misol. Mae’n farn gyffredin eich bod chi…
