Šta je mrežni marketing, šta je MLM, poslovni modeli

Mrežni marketing, također poznat kao Multi-Level Marketing (MLM), je poslovni model u kojem nezavisni predstavnici prodaju proizvode ili usluge kompanije direktno potrošačima.

Ovi predstavnici obično su plaćeni ne samo za njihovu prodaju, već i za prodaju ljudi koje angažuju da se pridruže kompaniji kao predstavnike. Ovo stvara "mrežu" predstavnika koji zajedno rade na prodaji proizvoda ili usluga i izgradnji poslovanja.

prednosti

Jedna od glavnih prednosti mrežnog marketinga je ta što omogućava ljudima da pokrenu vlastiti posao uz relativno niske troškove pokretanja. Ovo može biti posebno privlačno onima koji žele biti sami sebi šef, sami sebi postavljaju raspored i imaju potencijal da zarade značajan prihod.

Početne poteškoće

Međutim, mrežni marketing nije bez izazova. Jedan od najvećih izazova je izgradnja uspješnog tima predstavnika. To može biti teško jer predstavnici nisu zaposleni u kompaniji, već samostalni izvođači. Kao rezultat toga, moraju biti motivirani da naporno rade i sami budu uspješni.

Drugi izazov je što mnogi ljudi mrežni marketing vide kao prevaru ili piramidalnu šemu. To je zato što je bilo nekih slučajeva nezakonite ili neetičke prakse u industriji. Važno je temeljito istražiti svaku priliku za mrežni marketing prije nego što se uključite kako biste bili sigurni da je legitimna i usklađena sa svim zakonima i propisima.

Strategije uspjeha

Važne su i efikasne marketinške strategije za promociju poslovanja i proizvoda. To može uključivati ​​online marketing, društvene mreže, umrežavanje i lične kontakte. Također je bitno osigurati obuku i podršku članovima tima.

Da biste bili uspješni u mrežnom marketingu, važno je imati jasno razumijevanje proizvoda ili usluga koji se prodaju i biti u stanju prenijeti njihovu vrijednost potencijalnim kupcima. Također je važno imati jaku radnu etiku, biti organiziran i motiviran te biti u stanju izgraditi i upravljati timom.

Rangiranje mrežnog marketinga

Najbolji način za procjenu kompanija koje su najbolje primijenile poslovni model mrežnog marketinga je promet, stopa rasta i veličina mreže.

Možete vidjeti tačnu svjetsku listu od 100 najboljih kompanija, ažuriranu do 2021. godine i sastavljena od strane epiksela.

Među prvima su:

• Amway: Najveća MLM kompanija svih vremena! Dominira industrijom mrežnog marketinga posljednjih petnaest godina. Uz svoju sestrinsku kompaniju, Alticor, Amway je jedina MLM kompanija koja ima najveći broj poslovnih partnerstava i povezanih kompanija. Njegova prodajna snaga od milion posluje u više od 100 zemalja širom svijeta;
• Herbalife: Među najstarijima u industriji, Herbalife je stekao kultnu poziciju u industriji mrežnog marketinga. Uprkos tome što je upletena u globalne trgovinske sporove, MLM kompanija ostaje nepobjediva u prodaji prehrambenih proizvoda. Zaradio je neto vrijednost od 250 miliona dolara 1996. godine, postavši pionirski uspjeh u industriji mrežnog marketinga;
• Mary Kay: Godine 1963. žena po imenu Mary Kay Ash pokrenula je vlastitu kozmetičku kompaniju. Ash je želio ženama dati priliku da same budu uspješne. Ashova ideja da svoje proizvode prodaje putem umrežavanja i kućnih zabava bila je trenutni uspjeh, a skoro 60 godina kasnije, Mary Kay je višemilionska kompanija koja posluje u više od 40 zemalja širom svijeta. Brojni projekti su poduzeti u ovoj oblasti održivost životne sredine i jednake prilike;
• Vorwerk: posljednjih godina bilježi rast između 5% i 10%. Vorwerkov veoma raznolik asortiman proizvoda uključuje kućanske aparate, kućnu njegu i kozmetiku. Vorwerk grupa posluje u 75 zemalja širom svijeta. Njegovi odjeli uključuju Lux Asia Pacific, Kobold i Thermomix aparate, Jafra Cosmetics i finansijske usluge akf group.
• Avon: Djeluje na frontu MLM-a sa preko 6,4 miliona prodajnih predstavnika. Zahvaljujući svojim agresivnim marketinškim strategijama, druga je najbrža direktna prodajna kompanija u svijetu, nakon Amwaya, po rastu prodaje.

Ercole Palmeri

​