B2B業務發展什麼時候發揮主動作用還是被動作用？

傳統上，對於 B2B 開發，公司在其業務發展中扮演積極角色：我所說的積極角色是指積極尋找和聯繫潛在客戶的通常商業活動。

B2B 開發的傳統方法

該策略的關鍵行動是目標市場的細分、尋找潛在客戶、對其進行分析以及最終的聯繫行動，通常是電話活動和電子郵件行銷的結合。

商業辦公室現在已經並且仍然經常使用這種方法；我也經常使用它。

坦白說，在某些領域我看不到除了發揮積極作用之外的其他選擇

例如，在資本貨物、工廠工程和高科技領域，這種方法是不可或缺的：事實上，深厚而持續的人際關係是產生必要信任以奠定大企業基礎的「必要條件」。

什麼是B2B

\期限 B2B（企業對企業） 用於描述兩個或多個公司之間發生的業務交易。換句話說，它是企業對企業的貿易，區別於企業對個人消費者（B2C）或企業對政府（B2G）。此類市場涉及有組織的賣方和買方，包括投入品（原材料、半成品）、資本品（工廠、機械）和便利品（諮詢服務、維護、員工培訓）的交易。簡而言之，它 B2B開發 它涉及幫助公司開展業務的一切。

被動方式

如果我們環顧四周 被動角色學校正在聚集越來越多的追隨者。我所說的被動角色是指將自己展示出來——數位展示——並等待基於可搜尋性和可見性生成的商機。

讓我們明確一件事：必須以高超的技能和深厚的數位工具知識來管理這個角色。

與自營電子商務相關的社交資料是在業務發展中扮演被動角色的最普遍的例子 - 特別是對於 B2C開發 ——但不是唯一的一個。

市場展示

另一個主要領域是 市場展示：我不能說他們產生的業務量是否大於社交業務量。然而，我不會感到驚訝的是，他們的成長趨勢現在比社交成長趨勢更大——同樣是在營業額方面——尤其是在 B2B開發.

如果確實是正面的角色 B2B開發 幾乎總是好的（直到最近他沒有其他選擇），被動的必須仔細權衡。

並非所有產品都適合在社群媒體或市場上銷售

有些產品處於兩個極端，例如標準組件和客製化系統/機械/設備，很容易理解是否選擇主動或被動商業方法。

但有些產品處於“中間地帶”，嚴重偏向其中一種角色可能會有風險。更好的說法是，採取不方便的捷徑而在被動方面失去平衡。

其他方面

在評估展示/被動方式的投資之前，有必要仔細評估：

• 產品目的地地理區域的特殊性
• 這些地區的主流文化
• 買家購買產品的習慣和方式
• 傳統主動法的難度
• 您對數位工具的熟悉程度
• 專門用於管理數位管道的資源（主要是人力）
• 物流問題

最近，我必須在一個歷史上以積極的商業角色為特徵的領域中管理被動方法的實驗。例如，機械分包：我親眼目睹了非最佳的企業數位檔案或相應市場的覆蓋不足如何影響投資報酬率。

我贊成嘗試新的 商業模式，只要它們的實施不是嘗試，而是盡可能為此類實驗的成功創造最佳條件。

Ing。Alberto Scanziani