研究競爭對手會產生新業務。這裡有 4 個好的做法
推銷自己並獲得舊客戶尤其是潛在客戶的興趣有時可能很困難。
從競爭分析開始，研究企業形象和策略總是一件好事，尤其是了解您至少相對於主要競爭對手的競爭力。
在本文中，我們將共同探討 4 個最佳實務。
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讓我們來看看 4 個可能的比較領域，如果進行適當的探索，可以產生肯定會產生新業務的行動。
定位對比競爭對手
在我之前發表在《領先網路》雜誌上的一篇文章中－臨時經理協會（在這裡你會找到內容）我已經強調了使用類似工具的優點 Semrush 量化您在 Google 上相對於主要競爭對手的自然排名。如果偶爾使用該工具是免費的，儘管它不允許使用高級功能，但它會產生有趣的結果。它致力於考慮具有一定重要性的公司。
或者，將您希望客戶找到的關鍵字放在瀏覽器上並查看結果可能會很有用：透過這種方式，您可以全面了解您的數位可見度以及關鍵字的有效性和相關性程度。的內容在網路上被攔截，並且始終與競賽相關。
預期效益：可以進行幹預以提高自己的知名度，從而縮小與自然搜尋技術更熟練的競爭對手相比的差距；不言而喻，感興趣的關鍵字變得更加明顯可以增加網站的品質流量，從而增加商機，這或多或少直接取決於行業。
通訊比較 創造業務
通訊品質通常有點被忽視，或者充其量也不是最新的。
對競賽傳播方法的分析（包括產生的內容及其頻率、涵蓋的管道以及實現的目標）始終會激發新想法，以突出個人價值並以技術上更有效的方式傳達它。
溝通必須保持高水平，並與目標客戶使用相同的語言
如果溝通是從底層開始的，能夠產生參考就更好了。
預期效益：那些溝通得最好的人總是會獲得更多的興趣，從而產生新的業務，並有望從競爭對手手中奪走空間。
商業比較
公司的商業方式不斷發展，公司網站經常反映這一點；同樣，對所謂的「品牌關鍵字」（即使用競爭對手的名稱）進行網路分析可以讓您發現新功能。例如，您將能夠找到其參加的貿易展覽會和活動、網站上提到的新商業中介、特殊定價政策（例如活動和優惠）。
此外，識別客戶和服務部門的名稱並不困難：例如，即使僅透過查看網站翻譯的語言，也可以了解競爭對手是否出口以及出口地點或它是否在不同的國家領域中可用。
在社群媒體上關注競爭對手也非常有用：事實上，有時新聞不會出現在網站上，而是出現在社群管道中，這些管道更易於管理並立即更新。
預期效益：競爭對手商業行為以及溝通行為的演變提供了非常有用的建議，幫助您了解是否存在可以改進的領域，從而可以產生新業務。
創造業務的策略比較
對競爭對手的策略和商業模式的分析是最有必要做的事情，或者說應該做的事情。
我指的是與市場方法相關的競爭所進行的新活動的研究，例如：
- 新類型的行業和服務的客戶
- 新認證滲透新領域
- 電子商務推出
- 併購業務
- 海外分公司或合資企業
- 透過開設新的地區辦事處進行擴展
- 推出或擴大產品範圍
- 新技術夥伴關係
有時，甚至競爭對手尋找人員對於了解其他人家中發生的事情也很重要。
預期效益：主要是與自己的不動性作鬥爭，這是一個很容易在不知不覺中掉入的陷阱；在這裡，對競爭對手的分析可以開拓新視野並產生新業務
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Ing。Alberto Scanziani
