呼籲採取行動

在提升工業公司的品牌和開展業務發展方面,我的溝通方式並沒有太多使用「行動號召」。

我更喜歡更微妙甚至稍微技術性的行銷,試圖 始終強調所產生的效益 從公司到各自的客戶,並使用非商業語氣。

我一直將號召性用語視為 B2C 的特權,其語言利用人們宇宙中的直接機制並切中要點,而不是沒有技術細節。

什麼是號召性用語

呼籲採取行動 (CTA) 是鼓勵人們採取特定行動的邀請。常用於行銷、 在數位行銷、電子商務 在廣告中引導潛在客戶獲得期望的結果,例如購買、訂閱電子報或下載資源。

例如,「立即購買」、「立即註冊」或「了解更多」等短語是典型的 呼籲採取行動。它們旨在清晰、簡潔且引人注目,以激發立即採取行動。

好吧,我改變了主意,這就是原因

最近某橡塑產業公司在客戶群多元化過程中發生了這樣的事件:為了獲得潛在客戶的興趣(領先一代) H或最初使用案例研究 突顯了公司在技術上的努力所產生的優勢以及由此獲得的成果。也強調了一些項目中克服的關鍵問題。

事實上,我認為在工業產品領域,必須為產品準備足夠的內容。克服買家天生的不信任,他們在引進新供應商方面負有重大責任。

唉,我最初的行動結果很差。

在極端邪惡的情況下......極端的補救措施:我訴諸了 呼籲採取行動 – 那在電子郵件營銷 用途廣泛——我創造了一個 非常直接的電子郵件活動 其中我提出了三個與潛在客戶會面的日期,透過電話或親自(這就是 CTA)。因此,沒有點擊,沒有銷售漏斗,而是旨在獲得回饋的直接提案。

結果已經存在且很容易衡量,贖回率為 5%: 請求報價和會議可用性。即使是禮貌的否認和推遲到以後的日期,這仍然是反饋。

負面回應也有一些考慮

因此,使用與最初幾乎相反的敘事風格是成功的,似乎潛在客戶正在等待一個 更直接的語氣或刺激,準確地說是行動號召。

結果令人滿意,我為自己做了以下解釋: 高品質的預防性說故事創造了肥沃的土壤 以至於,在適當的時候,號召性用語並不是強迫性的時事通訊攻擊,而是敘述的自然結果,並且事實證明人們是可用的。

作者