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波特五力模型

波特五力模型描述了竞争力的动态，即竞争力的基础不是竞争者之间的简单竞争。

竞争源于五种力量的作用：

直接竞争对手
供应商的权力
购买力
替换产品
现有竞争对手之间的竞争

波特模型描述了五种力量，以及创造的必要性 竞争策略，即能够在竞争舞台上获胜的行动的实施方式。

竞争优势和波特的 5 大优势。

一家获得以下意识的公司 5 波特的力量，能够了解其能力领域的结构，以及中长期的盈利能力。该模型能够提供一个框架，使公司能够预测和影响竞争、行业的盈利能力，从而获得持久的竞争优势。

构成波特五力模型的元素。

1）直接竞争对手

波特模型的 5 种力量中的第一种阐明了 La 新竞争对手的威胁。特定行业的直接竞争对手的到来可能会限制潜在利润。有几个因素决定 竞争策略 每位参赛者：

专注：在某个部门经营的公司数量；
结构的多样性：公司越相似（在目标和战略方面……），基于价格的竞争就越多；
生产能力：如果产能过剩，企业会倾向于降价以克服竞争；
报价的差异化：如果公司提供的产品相似，客户将倾向于仅根据价格进行选择；
成本结构：关于可变成本和固定成本之间的关系。

2）供应商的力量

它确立了供应商通过收取更高的价格、限制服务质量或将成本转移给行业中的其他参与者来行使他们的议价能力并保留更多的价值。如果一个部门，通过 竞争策略 错误地，它无法以特别强大的供应商的价格对不断上涨的成本做出反应，其盈利能力可能会归零。

3）买家的力量

它规定，即使是强大的客户也可以通过压低价格、要求更高的质量或更好的服务来行使议价能力并获取更多价值，并且通常会导致行业内的参与者相互竞争。买家可以是 defi如果该公司拥有对该行业其他公司（尤其是对价格敏感的公司）的谈判能力，主要利用其影响力迫使降价，那么该公司就具有强大的实力。客户的议价能力受到某些因素的影响，这些因素可能是良好的结果 竞争策略，例如：

购买量：特定顾客的购买量越大，顾客的议价能力就越大。
客户集中度：如果一家公司的客户很少，他们的议价能力就会更大。
可能的垂直整合：如果客户选择自己生产产品而不是从另一家公司购买产品，那么公司就失去了一个客户

4）替代产品的威胁

它阐明了替代产品与行业中存在的产品具有相同的功能，但使用不同的方式来实现。当一项替代服务质疑某个特定买家已经购买的行业产品并设置价格上限时，替代服务可能会构成威胁：如果一个行业没有通过产品性能、营销或其他方式偏离替代品，就会出现问题就盈利能力和潜在增长而言。因此，需要精心策划的事情 竞争策略.

5）现有竞争对手之间的竞争

说明现有竞争对手之间的竞争采取大家都熟悉的形式，包括价格折扣、新产品介绍、广告活动和服务改进。高水平的竞争 限制一个部门的盈利能力：竞争对行业利润的影响程度取决于公司竞争的强度和竞争的基础。但竞争也可以是正和的，当每个竞争对手都打算通过提供不同的价格、产品、服务、功能或品牌标识组合来满足不同消费者群体的需求时。竞争分析（通过 竞争策略)，基于模型的 5力 通过波特，引领企业走向长期盈利至关重要。