ویب مارکیٹنگ کا کام آن لائن حصے اور آف لائن حصے کے لئے ، خریداری کے عمل کا مطالعہ اور تجزیہ کرنا ہے اور اسے فروخت کے عمل میں تبدیل کرنا ہے۔ ہر کمپنی کو چاہئے۔ سمجھیں کہ فیصلہ سازی کا عمل کیا ہے جو گاہکوں کو ان کی مصنوعات خریدنے کا باعث بنتا ہے۔اور اس پر منحصر ہے، defiفروخت کی حکمت عملی کے ساتھ آئیں۔
آن لائن / آف لائن خریداری کا عمل ہمیشہ ایک جیسے رہتا ہے ، یہ کبھی نہیں بدلا۔ حصول کا مرحلہ مختلف چیزوں پر منحصر ہوتا ہے جو ہم خریدنا چاہتے ہیں ، مثلا a ٹی شرٹ خریدنا مکان خریدنے سے مختلف ہے۔
خریداری کے عمل کے ذیل مراحل ہیں:
خریدنے کا عمل ہمیشہ ایک سے آتا ہے۔ مسئلہ یا سے دریافت ایک نئی مصنوعات کی.
لیے مسئلہ مطلب اس وقت کا جب صارف کو ضرورت ہو یا اپنی ملکیت کی خواہش محسوس ہو ، کسی خاص مصنوع یا خدمت کو استعمال کریں۔ یا وہ کسی خاص مصنوع سے متعلق معلومات ، یا ضرورت کا حل چاہتا ہے۔
عام طور پر ، مسئلہ ایک یا زیادہ متحرک ہوتا ہے۔ عوامل جس سے ممکنہ مؤکل اپنی دلچسپی چاہتا ہے یا اس کا مسئلہ حل کرتا ہے۔
لیے دریافت مطلب اس وقت کا جب ممکنہ گاہک کسی مصنوع (پہلی بار) ، خدمت ، کمپنی یا پیشہ ور کے بارے میں دیکھتا ، پڑھتا یا سنتا ہے۔ دریافت مختلف طریقوں سے اور کسی بھی جگہ پر ہوسکتا ہے ، محض اس کی توجہ اپنی طرف راغب کر کے جو دریافت کر رہا ہو۔
دریافت جسمانی شیئرنگ ، یا فیس بک جیسے ورچوئل کے ذریعہ زیادہ کلاسیکی طور پر آن لائن اور آف لائن دونوں جگہ ہوسکتی ہے۔
کئی سالوں سے ، آن لائن دنیا اور آف لائن دنیا کو غلط طور پر دو الگ الگ دنیا سمجھا جاتا تھا ، جو ایک دوسرے پر اثر انداز ہونے سے قاصر تھے۔ یہی وجہ تھی کہ ویب مارکیٹنگ کی سرگرمیاں بنیادی طور پر مداخلت پر مرکوز تھیں مسائل.
تاہم ، آج ، ہم اس حقیقت سے پوری طرح واقف ہیں کہ آن لائن دنیا اور آف لائن دنیا بالکل مربوط ہے۔ در حقیقت ، ایسے عوامل ہیں جو آن لائن فروخت کو براہ راست متاثر کرتے ہیں ، لیکن جو آن لائن ٹولز کے ذریعہ براہ راست اور قابل کنٹرول نہیں ہیں۔ لفظ منہ کی حمایت کی جاسکتی ہے ، اس کو بڑھاوا دیا جاسکتا ہے ، لیکن اس کو "کنٹرول" نہیں کیا جاسکتا ہے اور اثرات کی پیمائش کرنا مشکل ہے ، مثال کے طور پر ، گوگل یا بنگ پر اشتہاری مہمات۔
ہم کبھی بھی فراموش نہیں کر سکتے کہ پیمائش بنیادی اور ناگزیر ہے ، لیکن ہم جو پیمائش کرتے ہیں وہ اس سے پہلے کسی کی انجام دہی کا اثر ہے۔
خریداری کے عمل کا ابتدائی نقطہ اکثر معلوم نہیں ہوتا ہے اور گاہکوں کے اصل خریداری کے رویے کے پوسٹروری مطالعہ سے بہتر طور پر سمجھا جاسکتا ہے۔
کے مرحلے پر کام کر رہے ہیں جب دریافت، ہم اس کو روکنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ دیرپا سوال۔ ان لوگوں میں سے جو جانتے نہیں ہیں کہ کسی ممکنہ مسئلے کا ایک خاص حل موجود ہے۔ جب کام کر رہے ہو۔ مسئلہ، ہم تلاش کر رہے ہیں۔ ہوش میں سوال، کون جانتا ہے کہ اس کے مسئلے کا حل موجود ہوسکتا ہے ، اور اسی وجہ سے اس کی تلاش ہوگی۔
دریافت ، یا مسئلے سے پیدا ہونے والی حرکتیں ، مزید معلومات کے حصول کی ضرورت میں ترجمہ کرتی ہیں ، اور اسی وجہ سے خریداری سے رجوع کرتی ہیں۔
آن لائن دنیا میں یہ شاید سب سے نازک مرحلہ ہے ، کیونکہ یہ ایک دوسرے سے دوسرے شعبے میں ، ایک دوسرے سے دوسرے مصنوعات تک ، اور ایک شخص سے دوسرے شخص میں بھی مختلف ہوسکتا ہے۔
L 'معلومات کا حصول تمام خریداری کے عمل کو مختلف بناتا ہے ، اور اسی وجہ سے فروخت کی حکمت عملی ہے۔
معلومات کے حصول کا مرحلہ 1 سیکنڈ یا اس سے بھی زیادہ سال جاری رہ سکتا ہے ، صرف ایک ذریعہ معلومات یا درجنوں اور مختلف مختلف وسائل شامل ہوسکتے ہیں۔ یہ سلوک متعدد عوامل پر منحصر ہے:
معلومات کے ذرائع یہ ہوسکتے ہیں:
تحقیق فعال کریں ممکنہ موکل کے ذریعہ ، جو دریافت یا مسئلے سے محرک ہے ، ایک یا زیادہ وسائل کا استعمال کرتے ہوئے ، مزید معلومات کی تلاش اور حاصل کرتا ہے۔
فعال تحقیق خطرناک خطرہ کو چھپا دیتی ہے ، یعنی صارفین کے حصول کے عمل پر قابو پانا۔ یہ اس وقت ہوسکتا ہے جب ممکنہ صارف فوری صورتحال میں نہ ہو۔
اس مسئلے کو حل کرنے یا کم سے کم روکنے کے ل the ، ممکنہ صارف کے ساتھ رابطہ قائم کرنا ضروری ہے۔ کسی کنکشن کو قائم کرنے کا مطلب یہ ہے کہ ممکنہ صارف سے رابطہ قائم کرنے کے لئے تمام ضروری ٹولز کا استعمال کیا جائے ، اسے وہ ساری معلومات فراہم کریں جس کی ہمیں ہمیں بہتر جاننے کی ضرورت ہے ، ہماری پیش کش کی صلاحیت کو سمجھیں ، حریفوں سے زیادہ فوائد ...
کنکشن قائم کرنا ہمیشہ اچھا ہے جب:
خریداری آن لائن اور آف لائن دونوں جگہوں پر ہوسکتی ہے۔
خریداری کے عمل کے دوران ، ممکنہ صارف خریداری کا فیصلہ کرنے سے پہلے متعدد بار سائٹ تک رسائی حاصل کرسکتا تھا۔
جب صارف آن لائن خریدتا ہے ، تو معلومات کے حصول کا مرحلہ انتہائی اہم ہوجاتا ہے۔
اگر ممکنہ گاہک نے پہلے سے ہی کافی معلومات حاصل کرلی ہیں ، اور لہذا وہ خریدنے کے لئے تقریبا تیار ہے ، تو یہ واضح نہیں ہے کہ وہ واقعتا does کام کرتا ہے ، اور یہ ظاہر نہیں ہے کہ وہ یہ کام بالکل اپنی سائٹ پر کرتا ہے۔ اپنی سائٹ پر خریدنے کے امکانات کو بڑھانے کے ل in ، دھیان میں رکھیں کہ:
ذاتی طور پر براہ راست تعلق رکھنے کے قابل نہیں ، تحریری زبان ہماری مدد کرتی ہے ، یہی کاپی رائٹنگ ہے جس کا مقصد فروخت ہے۔
فروخت کے بعد اطمینان یا عدم اطمینان اس پر منحصر ہے سمجھی قیمت گاہک کے ذریعہ
خریدنا قیمت کے تبادلے سے زیادہ کچھ نہیں ہے ، جو تمام تجارت کا واحد مستقل عنصر ہے۔ خیال ہی قدر کا اصل مسئلہ ہے ، اس لحاظ سے کہ پیمائش کی کوئی اکائی نہیں ہے ، اس کو چھونا ممکن نہیں ہے۔ سمجھی جانے والی قیمت ایک شخص سے دوسرے شخص میں تبدیل ہوتی ہے ، اور اس کا انحصار متعدد عوامل پر ہوتا ہے۔
سمجھی جانے والی قیمت کی دو اقسام ہیں: پری ویلیو اور پوسٹ ویلیو۔ یہی قیمت خریداری سے پہلے سمجھی جاتی ہے ، اور یہی وہ قیمت ہے جو ہم خرید رہے ہیں اس کی مصنوعات کی توقع سے وابستہ ہے۔ خریداری کے بعد جو قدر سمجھی جاتی ہے وہ ٹھوس عنصر سے منسلک ہوتی ہے ، یہی وہ چیز ہے جو آپ کو خریداری کے بعد اپنے ہوش و حواس سے معلوم ہوگی۔
جب آپ خریدتے ہیں ، تو آپ اسے خریدنے سے پہلے سمجھی قیمت کی بنیاد پر کرتے ہیں۔ اطمینان پوسٹ ویلیو سے آن لائن آتا ہے یا پری ویلیو سے بہتر ہے۔
گوگل ڈیپ مائنڈ اپنے مصنوعی ذہانت کے ماڈل کا ایک بہتر ورژن متعارف کروا رہا ہے۔ نیا بہتر ماڈل نہ صرف فراہم کرتا ہے…
Laravel، جو اپنے خوبصورت نحو اور طاقتور خصوصیات کے لیے مشہور ہے، ماڈیولر فن تعمیر کے لیے بھی ایک ٹھوس بنیاد فراہم کرتا ہے۔ وہاں…
Cisco اور Splunk صارفین کو مستقبل کے سیکیورٹی آپریشن سینٹر (SOC) تک اپنے سفر کو تیز کرنے میں مدد کر رہے ہیں…
Ransomware پچھلے دو سالوں سے خبروں پر حاوی ہے۔ زیادہ تر لوگ اچھی طرح جانتے ہیں کہ حملے…
ایپل ویژن پرو کمرشل ویور کا استعمال کرتے ہوئے ایک آنکھ کا آپریشن کیٹینیا پولی کلینک میں کیا گیا…
رنگ کاری کے ذریعے موٹر کی عمدہ مہارتوں کو تیار کرنا بچوں کو لکھنے جیسی پیچیدہ مہارتوں کے لیے تیار کرتا ہے۔ رنگنے کے لیے…
بحری شعبہ ایک حقیقی عالمی اقتصادی طاقت ہے، جس نے 150 بلین کی مارکیٹ کی طرف گامزن کیا ہے۔
گزشتہ پیر کو، Financial Times نے OpenAI کے ساتھ ایک معاہدے کا اعلان کیا۔ FT نے اپنی عالمی سطح کی صحافت کا لائسنس…
