Porter'ın 5 Kuvvet modeli

Porter'ın 5 Kuvvet Modeli, rekabet gücünün dinamiklerini tanımlar, yani rekabet gücünün temeli, rakip aktörler arasındaki basit rekabet değildir.

Rekabet, beş gücün çalışmasından doğar:

• doğrudan rakipler
• tedarikçilerin gücü
• alıcı gücü
• yedek ürünler
• mevcut rakipler arasındaki rekabet

Porter'ın modeli beş kuvveti ve yaratma ihtiyacını tanımlar. rekabet stratejileri, yani, rekabet alanında kazanabilecek eylemlerin uygulanmasına yönelik yöntemler. 

Rekabet avantajı ve Porter'ın 5 güçlü yönü. 

bilincini kazanmış bir şirkettir. 5 Porter'ın kuvvetleri, orta-uzun vadede sektörün yapısını, yetkinliğini ve karlılığını anlayabilmektedir. Model, şirketin rekabeti, sektörün karlılığını öngörebilmesi ve etkileyebilmesi ve böylece kalıcı bir rekabet avantajı elde edebilmesi için bir çerçeve sağlayabilir.

Porter'ın 5 Kuvvet modelini oluşturan unsurlar. 

1) doğrudan rakipler

Porter Modelinin 5 kuvvetinden ilki La'yı netleştirir. yeni rakiplerin tehdidi. Doğrudan rakiplerin belirli bir sektöre gelişi, potansiyel kâra bir sınır getirebilir. belirleyen birkaç faktör vardır. rekabet stratejileri her yarışmacının:

• konsantrasyon: belirli bir sektörde faaliyet gösteren şirket sayısı;
• Yapının çeşitliliği: firmalar birbirine ne kadar benzerse (hedefler ve stratejiler açısından…), rekabet o kadar fiyata dayalı olacaktır;
• üretim kapasitesi: üretim kapasitesi fazla ise firmalar rekabeti aşmak için fiyatları düşürme eğiliminde olacaklardır;
• Teklifin farklılaşması: Firmaların sunduğu ürünler benzer ise, müşteri sadece fiyat bazında seçim yapma eğiliminde olacaktır;
• Maliyet Yapısı: değişken ve sabit maliyetler arasındaki ilişki ile ilgili olarak.

2) tedarikçilerin gücü

Tedarikçilerin, daha yüksek fiyatlar talep ederek, hizmetlerin kalitesini sınırlayarak veya maliyetleri sektördeki diğer oyunculara kaydırarak pazarlık güçlerini kullandıklarını ve değerin daha fazlasını elinde tuttuklarını tespit eder. Eğer bir sektör aracılığıyla rekabet stratejileri yanlışlıkla, özellikle güçlü bir tedarikçinin fiyatları ile artan maliyetlere tepki veremez, karlılığı sıfırlanabilir.

3) alıcıların gücü

Güçlü müşterilerin bile pazarlık güçlerini kullanabileceklerini ve daha düşük fiyatları zorlayarak, daha yüksek kalite veya daha iyi hizmetler talep ederek ve genellikle endüstri oyuncularının birbirleriyle savaşmasına neden olarak daha fazla değer yakalayabileceklerini belirler. alıcı olabilir defisektördeki diğer şirketler üzerinde pazarlık gücüne sahipse (özellikle fiyata duyarlıysa), etkilerini esas olarak bir fiyat indirimi yapmaya zorlamak için kullanıyorsa güçlü bir gece. Müşterinin pazarlık gücü, iyi sonuçlanabilecek belirli faktörlerden etkilenir. rekabet stratejileri, sevmek:

• Satın almaların boyutu: Belirli bir müşterinin satın alma hacmi ne kadar yüksekse, müşterinin pazarlık gücü o kadar fazladır.
• Müşteri Yoğunlaşması: Bir şirketin az müşterisi varsa, pazarlık güçleri daha fazla olacaktır.
• Olası dikey entegrasyon: Bir müşteri bir ürünü başka bir şirketten satın almak yerine kendisi üretmeyi seçerse, şirket bir müşterisini kaybetmiştir.

4) ikame ürün tehdidi

Değiştirilen bir ürünün, bir endüstride bulunan bir ürünle aynı işlevi yerine getirdiğini, ancak bunu farklı araçlar kullanarak yaptığını açıklığa kavuşturur. İkame hizmet, belirli bir alıcı tarafından halihazırda elde edilen sektör ürününü sorguladığında ve bir tavan fiyat uygulayarak bir tehdit oluşturabilir: Bir sektör, ürün performansı yoluyla alternatiflerden sapmazsa, pazarlama veya diğer yollarla sorun yaşayacaktır. karlılık ve dolayısıyla potansiyel büyüme açısından. Bu nedenle, iyi planlanmış şeylere ihtiyaç var rekabet stratejileri.

5) mevcut rakipler arasındaki rekabet

Mevcut rakipler arasındaki rekabetin, fiyat indirimleri, yeni ürün tanıtımları, reklam kampanyaları ve hizmet iyileştirmeleri de dahil olmak üzere herkesin aşina olduğu biçimler aldığını açıklayın. Yüksek düzeyde rekabet  bir endüstrinin karlılığını sınırlar: Rekabetin sektör kârı üzerindeki etki düzeyi, şirketlerin rekabet ettikleri yoğunluğa ve rekabet ettikleri temele bağlıdır. Ancak rekabet, her bir rakip farklı fiyat, ürün, hizmet, özellik veya marka kimliği karışımları sunarak farklı tüketici segmentlerinin ihtiyaçlarına hizmet etmeyi amaçladığında pozitif toplam olabilir. Rekabet analizi (aracılığıyla rekabet stratejileri), göre Model arasında 5 kuvvet Porter tarafından, şirketleri uzun vadeli karlılığa yönlendirmek esastır. 

Sonuç

Porter'ın 5 Kuvvet Modeli, çağın gelişiyle bile hala geçerliliğini koruyor. dijital ağ şirketler için. Web Pazarlama iş yapma şeklini değiştirdi ve aslında Porter'ın Modelini daha da ilginç hale getirdi çünkü karmaşıklığını yoğunlaştıran 5 kuvvetin her birine yeni bir katkı yaptı. 

Yazının yazılması için ilham alıyoruz "Porter'ın 5 Gücü, Harward Business Review"

​