คำแนะนำสำหรับการสร้าง ข้อเสนอทางธุรกิจที่เรียบง่ายคาดการณ์กำไรและผลประกอบการ
เมื่อเปรียบเทียบกับความเป็นจริงของ บริษัท ที่แตกต่างกันสิ่งหนึ่งที่ต้องตรวจสอบคือโครงสร้างของข้อเสนอ
ฉันอยากจะแนะนำด้านล่างสำหรับผู้ที่ บริษัท ขนาดเล็กและขนาดกลาง ที่ไม่ได้ใช้เครื่องมือพิเศษ (สันนิษฐานว่าเครื่องมือตัวใหญ่ใช้พวกมัน) องค์ประกอบบางอย่างสำหรับการจัดโครงสร้างของ เอกสารอย่างง่าย ที่ช่วยให้ฉันประเมินข้อเสนอของฉันระยะขอบและผลลัพธ์ของข้อเสนอ
สิ่งนี้ช่วยให้คุณได้ภาพที่ทันสมัยและแม่นยำที่สุด การตัดสินใจในความคืบหน้า อย่างน้อยสำหรับการประเมินบางอย่างเกี่ยวกับวิธีจัดโครงสร้างข้อเสนอของฉัน
แน่นอนว่าจะต้องเพิ่มรายการอื่น ๆ แต่อย่างน้อยฉันต้องพิจารณารายการขั้นต่ำ และปรับให้เข้ากับความเป็นจริงทางธุรกิจของฉัน
- ข้อเสนอทางธุรกิจของฉันเป็นอย่างไร ฉันจะเสนออะไรให้กับลูกค้าบ้าง ฉันกำลังขายอะไร (รายการทั้งหมดหารด้วยหมวดหมู่ที่แตกต่าง - ถ้ามี)
- การคาดการณ์ค่าใช้จ่าย การสร้างข้อเสนอของฉันมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่ (ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดแล้ว) ฉันจะใช้งบประมาณเท่าไรในแต่ละผลิตภัณฑ์ / หมวดหมู่?
- การคาดการณ์อัตรากำไรขั้นต้น (เป็นร่อแร่ สำหรับข้อเสนอของฉัน - หมวดหมู่ - กลุ่ม ฯลฯ )?
- Una การประเมินจริง ต้นทุนการผลิตและกำไรขั้นต้น (หลังจากการประเมินอย่างสมบูรณ์และระมัดระวังเกี่ยวกับต้นทุนที่แท้จริงของการผลิต) - ลองเรียกมันว่า: การวิเคราะห์ความเบี่ยงเบนจากงบประมาณที่จัดสรรและกำไรที่คาดหวัง เรารวมส่วนที่เป็นไปได้% ของผลกระทบของผลิตภัณฑ์ / หมวดหมู่เดียวกับงบประมาณรวมเพื่อทราบว่าข้อเสนอของฉันทำให้ฉันได้รับมากขึ้น
- ฉันทำ พยากรณ์ยอดขาย (ฉันคาดหวังอะไรที่จะขายตามกลยุทธ์การกระจายสินค้าของฉัน) มักเกิดคำถามขึ้นที่นี่: แต่ฉันจะรู้ได้อย่างไร มันเป็นความจริงที่พวกเราไม่มีใครอ่านอนาคต แต่ถ้าฉันมีข้อเสนอถ้าฉันมีตลาดถ้าฉันได้ทำอะไรบางอย่าง ... ฉันจะคิดด้วยเช่นกันว่าฉันจะไปที่ไหนและต้องการบรรลุอะไร สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงวัตถุประสงค์เป็นสำคัญ ให้พนักงานของคุณทุกคนช่วยคุณอย่าประมวลผลตัวเลขสุ่ม
- ฉันระบุการคาดการณ์ของฉันให้มากที่สุดตามประเทศช่องและพารามิเตอร์ของฉัน ดังนั้นฉันจะสามารถระบุได้ดีขึ้นว่ากลยุทธ์และการกระทำของฉันคืออะไรสำหรับแต่ละประเทศช่องทาง ฯลฯ และ บางทีฉันอาจจะประสบความสำเร็จในการระบุใหม่และเหมาะสมกว่า. และฉันจะสามารถระบุได้ว่าพวกเขาจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไร
- ตรวจสอบหมดเวลา ฉันทำบางอย่าง การประเมินระดับกลาง ขึ้นอยู่กับแนวโน้มการขายและฉันพิจารณารายการทั้งหมดที่ฉันวางไว้ในโครงการของฉัน (ระยะขอบการคาดการณ์และอื่น ๆ ) ฉันแบ่งปันข้อมูลกับพนักงานของฉัน พวกเขาไม่ใช่ข้อมูลลับ เป็น บริษัท ของฉันที่ต้องส่งผลลัพธ์พร้อมการกระทำของทุกคน! และทุกคนจะต้องรู้ว่าเราอยู่ที่ไหนเพื่อให้การสนับสนุน
- หากมีข้อใด การเปลี่ยนแปลงที่จะทำในระหว่างการก่อสร้าง ฉันทำได้โดยไม่ต้องกลัว ... หากไม่มีผลลัพธ์ฉันจะวิเคราะห์เหตุผลและสถานการณ์ได้ดีและหาวิธีแก้ไข
หากมีข้อสงสัยหรือมีคำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีจัดการเรื่องนี้โปรดติดต่อฉัน
ในบทความถัดไปเราจะพูดถึง:
- ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใคร - มันคืออะไรและมีไว้เพื่ออะไร?
- ความเสียหายและค่าใช้จ่ายในการทำงานซ้ำ - วิธีการทำผิดพลาดเป็นความผิดพลาดใหม่และไม่ทำซ้ำเสมอ
- จะลืมได้อย่างไร defiอันตรายต่อผู้นำตลาด: สร้างความเสียหายมากกว่าวิกฤติ!
Lidia Falzone
หุ้นส่วนที่ RL Consulting - โซลูชั่นสำหรับความสามารถในการแข่งขันทางธุรกิจ
