Ман ба муштариён чӣ мефурӯшам? Сохтори пешниҳод ва пешниҳоди тиҷоратӣ

Баъзе маслиҳатҳо барои сохтор a пешниҳоди тиҷорати оддӣ, пешгӯиҳо, ҳудудҳо ва натиҷаҳои он.

Муқоиса бо воқеияти гуногуни ширкат, яке аз ҷиҳатҳои назоратшаванда сохтори пешниҳод мебошад.

Мехоҳам дар зер барои инҳо пешниҳод кунам корхонаҳои хурду миёна ки асбобҳои муайянро истифода набаранд (гумон аст, ки калонсолон онҳоро истифода мебаранд) баъзе унсурҳо барои сохтори а ҳуҷҷати оддӣ ки ба ман имкон медиҳад, ки пешниҳоди худро, маргиналӣ ва натиҷаҳои онро арзёбӣ кунам.

Ин ба шумо имкон медиҳад, ки аксҳои муосир ва дақиқтаринро гиред қарорҳои иҷрошаванда ҳадди аққал барои баъзе арзёбиҳо оид ба сохтори пешниҳоди ман.

Албатта, бояд дигар чизҳо илова шаванд, аммо ҳадди аққал ман бояд рӯйхати ҳадди аққалро ба назар гирам. Ва онро ба воқеияти кории ман мутобиқ кунед.

Пешниҳоди тиҷорати ман чӣ гуна тартиб дода мешавад? Ман ба муштариён чӣ пешниҳод мекунам? Ман чӣ мефурӯшам? (рӯйхати пурраи онҳоро бо категорияҳои гуногун тақсим кардан - агар бошад)
A дурнамои хароҷот. Барои сохтани пешниҳоди ман чанд пул лозим аст? (боварӣ ҳосил кунед, ки ҳамаи хароҷотро дохил кунед). Барои ҳар як маҳсулот / категория чӣ қадар буҷа сарф мекунам?
Дурнамо дар ҳошия (ҳамчун маргиналӣ барои ҳар як пешниҳоди ман - категория - гурӯҳ ва ғайра)?
Una арзёбии воқеӣ хароҷоти истеҳсолӣ ва ҳудуд (пас аз баҳодиҳии пурра ва дақиқи арзиши аслии истеҳсолот) - Биёед онро даъват кунем: таҳлили дуршавии буҷа ва ҳудудҳои пешбинишуда. Мо то куҷо имконпазир аст, ки% таъсири як маҳсулот / категорияи ягонаро ба ҳаҷми буҷа дар бар гирем, то бидонам, ки кадоме аз пешниҳодҳои ман маро бештар пул медиҳанд.
Ман кунад дурнамои фурӯш (Аз рӯи стратегияи тақсимоти худ ман чиро мефурӯшам?) Савол одатан дар ин ҷо ба миён меояд: аммо ман аз куҷо медонам? Дуруст аст, ки ҳеҷ кадоми мо ояндаро нахондаем, аммо агар ман пешниҳоде дошта бошам, агар бозор дошта бошам, агар амале карда бошам ... Ман инчунин дар бораи он фикр мекардам, ки ба куҷо рафтан мехоҳам ва ба чӣ ноил шудан мехоҳам. Муҳим он аст, ки ба он мулоҳизаҳои объективӣ додан лозим аст. Бигзор ҳамаи кормандони шумо ба шумо кӯмак кунанд, рақамҳои тасодуфиро коркард накунед.
Ман пешбинии худро вобаста ба кишварҳо, каналҳо ва параметрҳои ман қадри имкон муайян мекунам. Ҳамин тавр, ман метавонам беҳтар муайян кунам, ки стратегияҳо ва амалҳои ман барои ҳар як кишвар, канал ва ғайра чӣ гунаанд. ва шояд ман дар пайдо кардани навтарин ва мувофиқтаринҳо муваффақ шавам. Ва ман инчунин муайян карда метавонам, ки онҳо метавонанд ба ман чӣ қадар арзиш доранд.
Мониторинги муваққатӣ Ман каме месозам арзёбиҳои фосилавӣ дар асоси тамоюлҳои фурӯш ва ман ҳама чизҳои ба нақшаи ман гузошташударо ба назар мегирам (маржа, пешгӯӣ ва ғайра). Ман ин маълумотро бо кормандони худ мубодила мекунам. Онҳо маълумоти махфӣ нестанд. Ин ширкати ман аст, ки бояд бо амали ҳама натиҷаҳои ноил гардад! Ва ҳама бояд донанд, ки мо дар куҷо саҳми худро мегузорем.
Агар ягон дигаргуниҳо дар вақти сохтмон ворид карда мешаванд Ман онҳоро бе тарсу ҳарос мекунам ... агар ягон натиҷа набошад, ман сабабҳо ва ҳолатҳоро хуб таҳлил мекунам ва роҳи ҳалли онҳоро меёбам.

Агар нуқтаҳои норавшан вуҷуд дошта бошанд ё саволҳои иловагӣ дар бораи ин гуна амалиёт пайдо шаванд, лутфан бо ман тамос гиред.

Дар мақолаи навбатӣ мо дар бораи он сӯҳбат мекунем:

Пешниҳоди фурӯши беҳамто - Ин чист ва барои чӣ?
Зарар ва хароҷоти коркарди кор - Чӣ гуна бояд хато кард, ҳамеша хатои нав ва такрорнашаванда аст
Чӣ тавр фаромӯш кардан defiзараровари Пешвои Бозор: он аз бӯҳрон зарари бештар меорад!

Lidia Falzone

Шарик дар консалтинги RL - Ҳалли масъалаҳо бароирақобатпазирии бизнес