நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன, MLM என்றால் என்ன, வணிக மாதிரிகள்

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங், மல்டி-லெவல் மார்க்கெட்டிங் (எம்எல்எம்) என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, இது ஒரு வணிக மாதிரியாகும், இதில் சுயாதீன பிரதிநிதிகள் ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை நேரடியாக நுகர்வோருக்கு விற்கிறார்கள்.

இந்த பிரதிநிதிகள் பொதுவாக தங்கள் விற்பனைக்கு மட்டுமல்ல, நிறுவனத்தில் பிரதிநிதிகளாக சேருவதற்கு அவர்கள் நியமிக்கும் நபர்களின் விற்பனைக்கும் செலுத்தப்படுகிறார்கள். இது தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்பதற்கும் வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கும் இணைந்து செயல்படும் பிரதிநிதிகளின் "நெட்வொர்க்கை" உருவாக்குகிறது.

நன்மைகள்

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்கின் முக்கிய நன்மைகளில் ஒன்று, ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த தொடக்கச் செலவில் மக்கள் தங்கள் சொந்த வணிகத்தைத் தொடங்க அனுமதிக்கிறது. இது அவர்களின் சொந்த முதலாளியாக இருக்க விரும்புவோர், தங்கள் சொந்த அட்டவணையை அமைத்து, கணிசமான வருமானம் ஈட்டக்கூடிய திறன் கொண்டவர்களை குறிப்பாக ஈர்க்கும்.

ஆரம்ப சிரமங்கள்

இருப்பினும், நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் அதன் சவால்கள் இல்லாமல் இல்லை. ஒரு வெற்றிகரமான பிரதிநிதிகள் குழுவை உருவாக்குவது மிகப்பெரிய சவால்களில் ஒன்றாகும். பிரதிநிதிகள் நிறுவன ஊழியர்கள் அல்ல, மாறாக சுயாதீன ஒப்பந்தக்காரர்கள் என்பதால் இது கடினமாக இருக்கலாம். இதன் விளைவாக, அவர்கள் கடினமாக உழைத்து, தாங்களாகவே வெற்றிபெற உந்துதல் பெற வேண்டும்.

மற்றொரு சவால் என்னவென்றால், பலர் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் ஒரு மோசடி அல்லது பிரமிட் திட்டமாக பார்க்கிறார்கள். ஏனென்றால், தொழில்துறையில் சில சட்ட விரோதமான அல்லது நெறிமுறையற்ற நடைமுறைகள் உள்ளன. எந்தவொரு நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் வாய்ப்பையும் சட்டப்பூர்வமாகவும் அனைத்து சட்டங்கள் மற்றும் ஒழுங்குமுறைகளுக்கும் இணங்குவதை உறுதிசெய்ய, ஈடுபடுவதற்கு முன் அதை முழுமையாக ஆய்வு செய்வது முக்கியம்.

வெற்றி உத்திகள்

வணிகம் மற்றும் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கான பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளும் முக்கியம். இதில் ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங், சமூக ஊடகங்கள், நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வுகள் மற்றும் தனிப்பட்ட தொடர்புகள் இருக்கலாம். குழு உறுப்பினர்களுக்கு பயிற்சி மற்றும் ஆதரவை வழங்குவதும் அவசியம்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்கில் வெற்றிபெற, விற்கப்படும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் பற்றிய தெளிவான புரிதல் மற்றும் அதன் மதிப்பை வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துவது முக்கியம். ஒரு வலுவான பணி நெறிமுறையைக் கொண்டிருப்பது முக்கியம், ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட மற்றும் உந்துதல் மற்றும் ஒரு குழுவை உருவாக்க மற்றும் நிர்வகிக்க முடியும்.

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் தரவரிசை

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் வணிக மாதிரியை சிறப்பாகப் பயன்படுத்திய நிறுவனங்களை மதிப்பிடுவதற்கான சிறந்த வழி, நெட்வொர்க்கின் வருவாய், வளர்ச்சி விகிதம் மற்றும் அளவு.

சிறந்த 100 நிறுவனங்களின் துல்லியமான உலகளாவிய பட்டியலை நீங்கள் பார்க்கலாம், 2021 வரை புதுப்பிக்கப்பட்டு தொகுக்கப்பட்டது எபிக்சல்.

அவற்றில் முதன்மையானது:

• ஆம்வே: எல்லா காலத்திலும் மிகப் பெரிய MLM நிறுவனம்! கடந்த பதினைந்து ஆண்டுகளாக நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் துறையில் ஆதிக்கம் செலுத்தி வருகிறது. அதன் சகோதர நிறுவனமான Alticor உடன் இணைந்து, Amway மட்டுமே MLM நிறுவனம் ஆகும். அதன் ஒரு மில்லியன் விற்பனைப் படை உலகம் முழுவதும் 100க்கும் மேற்பட்ட நாடுகளில் செயல்படுகிறது;
• வில்: தொழில்துறையின் பழமையான நிறுவனங்களில், ஹெர்பலைஃப் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் துறையில் ஒரு முக்கிய இடத்தைப் பெற்றுள்ளது. உலகளாவிய வர்த்தக தகராறுகளில் சிக்கியுள்ள போதிலும், MLM நிறுவனம் அதன் ஊட்டச்சத்து தயாரிப்புகளின் விற்பனையில் தோற்கடிக்க முடியாததாக உள்ளது. அவர் 250 இல் $1996 மில்லியன் நிகர மதிப்பைப் பெற்றார், நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் துறையில் முன்னோடியாக வெற்றி பெற்றார்;
• மேரி கே: 1963 இல், மேரி கே ஆஷ் என்ற பெண் தனது சொந்த அழகுசாதன நிறுவனத்தைத் தொடங்கினார். பெண்கள் தாங்களாகவே வெற்றிபெறும் வாய்ப்பை வழங்க ஆஷ் விரும்பினார். ஆஷ் தனது தயாரிப்புகளை நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் ஹவுஸ் பார்ட்டிகள் மூலம் விற்க வேண்டும் என்ற எண்ணம் உடனடி வெற்றியைப் பெற்றது, ஏறக்குறைய 60 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, மேரி கே உலகெங்கிலும் 40 க்கும் மேற்பட்ட நாடுகளில் செயல்படும் பல மில்லியன் டாலர் நிறுவனமாகும். இப்பகுதியில் பல திட்டங்கள் நிறைவேற்றப்பட்டுள்ளன பேண்தகைமை சுற்றுச்சூழல் மற்றும் சமமான வாய்ப்புகள்;
• வோர்வெர்க்: சமீபத்திய ஆண்டுகளில் இது 5% முதல் 10% வரை வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்துள்ளது. Vorwerk இன் மிகவும் பன்முகப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு வரம்பில் வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள், வீட்டு பராமரிப்பு மற்றும் அழகுசாதனப் பொருட்கள் ஆகியவை அடங்கும். வோர்வர்க் குழுமம் உலகம் முழுவதும் 75 நாடுகளில் செயல்படுகிறது. அதன் பிரிவுகளில் லக்ஸ் ஆசியா பசிபிக், கோபோல்ட் மற்றும் தெர்மோமிக்ஸ் உபகரணங்கள், ஜாஃப்ரா அழகுசாதன பொருட்கள் மற்றும் ஏகேஎஃப் குழு நிதி சேவைகள் ஆகியவை அடங்கும்.
• அவான்: 6,4 மில்லியனுக்கும் அதிகமான விற்பனை பிரதிநிதிகளுடன் MLM முன்னணியில் செயல்படுகிறது. அதன் ஆக்ரோஷமான சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளுக்கு நன்றி, விற்பனை வளர்ச்சியின் அடிப்படையில் ஆம்வேக்கு அடுத்தபடியாக உலகின் இரண்டாவது மிக வேகமாக நேரடி விற்பனையாகும் நிறுவனமாகும்.

Ercole Palmeri

​