Jag vill sälja utomlands och jag vill få resultat direkt

Det är ett uttalande som jag ofta hör från små och medelstora företagare.

Rättvis och sakrosankt uttalande, verkligen!

Det döljer en tydlig önskan att utöka sin verksamhet på olika marknader för att söka bättre försäljning och ibland företagets enkla överlevnad.

Men ibland hoppas de som står framför mig att hitta en person som svarar:

"Okej, ge mig en vecka, jag ringer ett par telefonsamtal och här är din dröm. Åtminstone ett dussin kunder utomlands, fördubblar omsättningen, inga problem. "

Hur mycket jag skulle vilja svara på det här sättet, och vissa företagare säger till mig, att det finns några konsulter eller förmodade som ger detta svar.

Men då ... resultaten ses inte. Det finns så många kostnader och problem att lösa.

Då kanske inte svaret var det rätta.

Tvärtom ställer jag vanligtvis frågor. "Men hur?", Kan någon kommentera, "Jag letar efter omedelbara svar och du ställer mig frågor?"

Jo ja. Jag har ett svar för att skapa en utländsk utveckling för ditt företag, men det kräver samma egenskaper som fick dig att skapa och växa ditt företag:

a) kunskap

b) konstans

c) engagemang.

Jag känner personligen inga genvägar. Om någon kan ge dem, men så var det!

Men det viktigaste är att ställa dig själv många frågor. Jag föreslår några som jag brukar göra och att företagaren inte förväntar sig:

-Hur skiljer sig din produkt från andras?

-Du gör bara den här produkten?

-Har du tid att ägna dig åt utvecklingen av den utländska marknaden? Eller är du absolut engagerad i 100% med den nuvarande verksamheten? Var och när kan du ta dig tid att strukturera detta projekt?

-Är det någon i företaget som pratar affärsengelska mycket bra? Vem känner åtminstone till grunden för en försäljningsprocess?

-Viljer du en budget för utländsk utveckling? Inte bara pengar utan tid och personlig?

Redan förutsätter dessa 4-frågor ett viktigt jobb för byggandet av ett byggnadsställning som kan hålla på utländska marknader.

Men det finns så många att tänka på.

Endast genom att arbeta ja a) b) och c) når vi ett resultat.

Men kan du komma dit direkt? I vissa fall absolut ja, i andra tar det längre tid. Talent existerar ibland, men till och med detta, utan ordentlig utbildning, är inte mycket värt i slutändan.

Kan en tillfällig chef för internationalisering vara användbar? Absolut ja, men ... Jag citerar min framstående kollega ... den tillfälliga chefen har inte en mirakulös kraft, hans närvaro ensam räcker inte.

Det krävs också mycket att bygga en bra byggnad

a) ett bra projekt,

b) bra material e

c) skickliga arbetare.

Lidia Falzone

Partner på RL Consulting - Lösningar för företagens konkurrenskraft