Några förslag för strukturering a enkelt affärsförslag, prognoser, marginaler och dess resultat.
Jämförelse med olika företags verkligheter en av aspekterna att övervaka är erbjudandets struktur.
Jag skulle vilja föreslå nedan för dessa små och medelstora företag som inte använder speciella verktyg (det antas att de stora använder dem) vissa element för en strukturering av en enkelt dokument som gör att jag kan utvärdera mitt förslag, dess marginalitet och dess resultat.
Detta gör att du får den mest uppdaterade och exakta bilden att ta pågående beslut åtminstone för vissa utvärderingar av hur jag strukturerar mitt erbjudande.
Naturligtvis skulle det finnas andra artiklar att lägga till, men jag måste åtminstone överväga en minimilista. Och anpassa den till min affärsverklighet.
- Hur är mitt affärsförslag sammansatt? Vad erbjuder jag kunder? Vad säljer jag? (en komplett lista dividerad med olika kategorier - i förekommande fall)
- En prognos för kostnader. Hur mycket kostar det att bygga mitt förslag? (se till att inkludera alla kostnader). Hur mycket budget avsätter jag för varje produkt / kategori?
- En prognos på marginalerna (som marginell för vart och ett av mina förslag - kategori - grupp osv)?
- en faktisk utvärdering produktionskostnader och marginaler (efter en fullständig och noggrann utvärdering av de verkliga produktionskostnaderna) - Låt oss kalla det: analys av avvikelsen från den tilldelade budgeten och de förväntade marginalerna. Vi inkluderar där det är möjligt en procentandel av effekten av den enskilda produkten / kategorin på budgeten totalt för att veta vilka av mina förslag som får mig att tjäna mer.
- Jag gör en försäljningsprognos (Vad förväntar jag mig att sälja baserat på min distributionsstrategi?) En fråga uppstår vanligtvis här: men hur vet jag? Det är sant att ingen av oss läser framtiden men om jag har ett erbjudande, om jag har en marknad, om jag har gjort några åtgärder ... har jag också tänkt på vart jag vill åka och vad jag vill uppnå. Det viktiga är att lägga objektiva överväganden på det. Låt all din personal hjälpa dig, behandla inte slumpmässiga nummer.
- Jag specificerar min prognos så mycket som möjligt baserat på länder, kanaler och mina parametrar. Så jag kan bättre identifiera mina strategier och åtgärder för varje land, kanal osv. och kanske kommer jag att lyckas identifiera nya och lämpligare. Och jag kommer också att kunna avgöra hur mycket de kan kosta mig.
- Tidsövervakad övervakning. Jag gör några mellanliggande utvärderingar baserat på försäljningsutvecklingen och jag överväger alla artiklar som jag lägger in i mitt schema (marginaler, prognoser etc.). Jag delar uppgifterna med min personal. Det är inte hemliga uppgifter. Det är mitt företag som måste leverera resultat med allas handling! Och alla måste veta var vi ska göra sitt bidrag.
- Om det finns några ändringar som ska göras under byggandet Jag gör dem utan rädsla ... om det inte finns några resultat analyserar jag orsakerna och situationerna väl och hittar lösningar.
Om det finns oklara punkter eller det finns fler frågor om hur du ska hantera detta, vänligen kontakta mig.
I nästa artikel kommer vi att prata om:
- Unikt säljande förslag - Vad är det och vad är det för?
- Skador och kostnader för omarbetning - Att göra ett misstag är alltid ett nytt och inte upprepat misstag
- Hur man glömmer defiskadlig tion av marknadsledare: den gör mer skada än krisen!
Lidia Falzone
Partner på RL Consulting - Lösningar förföretagens konkurrenskraft
