Чланци

Портеров модел 5 сила

Портеров модел 5 сила описује динамику конкурентности, односно основа конкурентности није једноставно ривалство између конкурентских актера.

Ривалство произилази из рада пет сила:

  • директних конкурената
  • моћ добављача
  • моћ купца
  • заменски производи
  • ривалство између постојећих конкурената

Портеров модел описује пет сила и потребу за стварањем конкурентске стратегије, односно модалитете за спровођење акција способних за победу у такмичарској арени. 

Конкурентска предност и Портерових 5 предности. 

Компанија која стиче свест о 5 Портерове снаге, је у стању да разуме структуру сектора своје надлежности, и његову профитабилност у средњорочном периоду. Модел је у стању да обезбеди оквир, како би компанија могла да предвиди и утиче на конкуренцију, профитабилност сектора и на тај начин стекне трајну конкурентску предност.

Елементи који чине Портеров модел 5 сила. 
1) директни конкуренти

Прва од 5 сила Портеровог модела појашњава Ла претња нових конкурената. Долазак директних конкурената у одређени сектор може ограничити потенцијални профит. Постоји неколико фактора који одређују конкурентске стратегије сваког такмичара:

  • Концентрација: број предузећа која послују у одређеном сектору;
  • Разноликост структуре: што више фирме личе једна на другу (у смислу циљева и стратегија...), то ће више конкуренција бити заснована на цени;
  • Производни капацитет: ако је производни капацитет већи, компаније ће тежити снижавању цена како би превазишле конкуренцију;
  • Разликовање понуде: ако су производи које нуде компаније слични, купац ће тежити да бира искључиво на основу цене;
  • Структура трошкова: у односу на однос варијабилних трошкова и фиксних трошкова.
2) моћ добављача

Утврђује да добављачи користе своју моћ преговарања и задржавају већу вредност тако што наплаћују веће цене, ограничавајући квалитет услуга или пребацујући трошкове на друге актере у индустрији. Ако сектор, кроз конкурентске стратегије грешком, није у стању да реагује на растуће трошкове ценама посебно моћног добављача, његова профитабилност би могла да се спусти на нулу.

3) моћ купаца

Утврђује да чак и моћни купци могу да искористе своју преговарачку моћ и остваре већу вредност тако што ће форсирати ниже цене, захтевати виши квалитет или боље услуге и генерално наводећи играче у индустрији да се боре једни против других. Купац може бити defiмоћан крај ако има преговарачку моћ над другим компанијама у сектору (нарочито ако су ценовно осетљиве) користећи свој утицај углавном да изнуди смањење цена. На преговарачку моћ купца утичу одређени фактори који могу бити резултат добра конкурентске стратегије, како:

Иновациони билтен
Не пропустите најважније вести о иновацијама. Пријавите се да их примате путем е-поште.
  • Величина куповине: што је већи обим куповине одређеног купца, купац има већу преговарачку моћ.
  • Концентрација купаца: Ако компанија има мало купаца, њихова преговарачка моћ ће бити већа.
  • Могућа вертикална интеграција: ако купац одлучи да сам производи производ уместо да га купује од друге компаније, компанија је изгубила купца
4) опасност од заменских производа

Појашњава да заменски производ испуњава исту функцију као и производ присутан у индустрији, али то чини користећи различите начине. Замена услуга може представљати претњу када доводи у питање секторски производ, који је већ набавио одређени купац, и наметањем горње границе цене: ако сектор не одступи од алтернатива кроз перформансе производа, маркетинг или други начин ће имати проблема у смислу профитабилности и, самим тим, потенцијалног раста. Стога су потребне добро испланиране ствари конкурентске стратегије.

5) ривалство између постојећих конкурената

Објасните да ривалство између постојећих конкурената има форме познате свима, укључујући попусте на цене, представљање нових производа, рекламне кампање и побољшања услуга. Висок ниво ривалства  ограничава профитабилност индустрије: Ниво утицаја ривалства на профит сектора зависи од интензитета са којим се компаније такмиче и на основу којих се такмиче. Али ривалство такође може бити позитивно, када сваки конкурент намерава да задовољи потребе различитих сегмената потрошача нудећи различите комбинације цена, производа, услуга, карактеристика или идентитета бренда. Анализа конкуренције (кроз конкурентске стратегије), базира на Модел од 5 сила од Портера, неопходно је водити компаније ка дугорочној профитабилности. 

закључак

Портеров модел 5 сила и даље важи, чак и са доласком ере дигитални веб за компаније. Веб маркетинг је променио начин пословања и заправо је Портеров модел учинио још занимљивијим јер је дао нови допринос свакој од 5 сила, појачавајући његову сложеност. 

За писање поста инспирисани смо "Портер'с 5 Форцес, Харвард Бусинесс Ревиев"

​  

Иновациони билтен
Не пропустите најважније вести о иновацијама. Пријавите се да их примате путем е-поште.

Недавни чланци

Смарт Лоцк Маркет: објављен извештај о истраживању тржишта

Термин Смарт Лоцк Маркет односи се на индустрију и екосистем који окружује производњу, дистрибуцију и употребу…

КСНУМКС март КСНУМКС

Шта су обрасци дизајна: зашто их користити, класификација, предности и мане

У софтверском инжењерству, обрасци дизајна су оптимална решења за проблеме који се обично јављају у дизајну софтвера. Ја сам као…

КСНУМКС март КСНУМКС

Технолошка еволуција индустријског обележавања

Индустријско обележавање је широк појам који обухвата неколико техника које се користе за стварање трајних трагова на површини…

КСНУМКС март КСНУМКС

Примери Екцел макроа написаних помоћу ВБА

Следећи једноставни примери Екцел макроа су написани коришћењем ВБА процењеног времена читања: 3 минута Пример…

КСНУМКС март КСНУМКС

Прочитајте Иновације на свом језику

Иновациони билтен
Не пропустите најважније вести о иновацијама. Пријавите се да их примате путем е-поште.

Пратите нас