Nekaj predlogov za strukturiranje a preprost poslovni predlog, napovedi, marže in njeni rezultati.
Primerjava z različnimi stvarnostmi podjetij je eden od vidikov, ki ga je treba spremljati, struktura ponudbe.
Spodaj bi jih rad predlagal mala in srednja podjetja nekaj elementov za strukturiranje a preprost dokument ki mi omogoča, da ocenim svoj predlog, njegovo marginalnost in njegove rezultate.
Tako lahko dobite najsodobnejše in natančne fotografije odločitve v teku vsaj za nekaj ocen, kako strukturirati mojo ponudbo.
Seveda bi bilo treba dodati še nekaj elementov, vendar moram vsaj upoštevati minimalni seznam. In ga prilagodim svoji poslovni resničnosti.
- Kako je sestavljen moj poslovni predlog? Kaj lahko ponudim strankam? Kaj prodajam? (celoten seznam, razdeljen na različne kategorije - če obstaja)
- Napoved stroškov. Koliko stane izdelava mojega predloga? (obvezno vključite vse stroške). Koliko proračuna namenim vsakemu izdelku / kategoriji?
- Napoved za marže (kot obrobno za vsak moj predlog - kategorija - skupina itd.)?
- A dejanska ocena proizvodni stroški in marže (po popolni in natančni oceni resničnih stroškov proizvodnje) - Tako rečemo: analiza odstopanja od dodeljenega proračuna in pričakovanih marž. Kjer je mogoče, vključimo odstotek vpliva posameznega izdelka / kategorije na skupni proračun, da bi vedel, kateri od mojih predlogov zasluži več.
- Naredim a prodajna napoved (Kaj pričakujem, da bom prodajal na podlagi svoje strategije distribucije?) Tu se običajno pojavi vprašanje: ampak kako naj vem? Res je, da nihče od nas ne bere prihodnosti, toda če imam ponudbo, če imam trg, če sem izvedel nekaj dejanj ... bom razmišljal tudi o tem, kam bi rad šel in kaj želim doseči. Pomembno je postaviti objektivne premisleke. Naj vam pomaga vse vaše osebje, ne obdelajte naključnih števil.
- Svojo napoved čim bolj natančno določim glede na države, kanale in moje parametre. Tako bom lahko bolje določil, kakšne so moje strategije in dejanja za vsako državo, kanal itd. in morda mi bo uspelo določiti nove in primernejše. Prav tako bom lahko določil, koliko me lahko stanejo.
- Časovno spremljanje. Naredim jih nekaj vmesna vrednotenja na podlagi prodajnega trenda in upoštevam vse postavke, ki jih dam v svojo shemo (marže, napovedi itd.). Podatke delim s svojim osebjem. Niso tajni podatki. Moje podjetje mora s svojimi dejanji doseči rezultate! In vsi morajo vedeti, kje moramo prispevati.
- Če obstajajo spremembe, ki jih je treba opraviti med gradnjo Delam jih brez strahu ... če ni rezultatov, dobro analiziram razloge in situacije ter najdem rešitve.
Če obstajajo nejasne točke ali obstajajo dodatna vprašanja, kako to rešiti, me kontaktirajte.
V naslednjem članku bomo govorili o:
- Edinstveni prodajni predlog - kaj je to in čemu služi?
- Škode in stroški predelave - Kako narediti napako je vedno nova in ne ponavljajoča se napaka
- Kako pozabiti na defiškodljiva cija Market Leaderja: naredi več škode kot kriza!
Lidia Falzone
Partner pri RL Consulting - rešitve zakonkurenčnost poslovanja
