Kaj je mrežni marketing, kaj je MLM, poslovni modeli

Mrežni marketing, znan tudi kot večnivojski marketing (MLM), je poslovni model, v katerem neodvisni predstavniki prodajajo izdelke ali storitve podjetja neposredno potrošnikom.

Ti predstavniki običajno niso plačani samo za svojo prodajo, ampak tudi za prodajo ljudi, ki jih zaposlijo, da se pridružijo podjetju kot predstavniki. To ustvari "mrežo" predstavnikov, ki sodelujejo pri prodaji izdelkov ali storitev in gradijo podjetje.

koristi

Ena od glavnih prednosti mrežnega trženja je, da ljudem omogoča ustanovitev lastnega podjetja z relativno nizkimi začetnimi stroški. To je lahko še posebej privlačno za tiste, ki želijo biti sam svoj šef, si sami določiti urnik in imajo možnost, da zaslužijo pomemben dohodek.

Začetne težave

Vendar mrežni marketing ni brez izzivov. Eden največjih izzivov je sestavljanje uspešne reprezentančne ekipe. To je lahko težavno, ker predstavniki niso zaposleni v podjetju, temveč neodvisni izvajalci. Posledično morajo biti motivirani za trdo delo in uspeh sami.

Drug izziv je, da veliko ljudi vidi mrežni marketing kot prevaro ali piramidno shemo. To je zato, ker je bilo v industriji nekaj primerov nezakonitih ali neetičnih praks. Pomembno je, da temeljito raziščete vsako priložnost mrežnega trženja, preden se vključite, da zagotovite, da je zakonita in v skladu z vsemi zakoni in predpisi.

Strategije uspeha

Pomembne so tudi učinkovite tržne strategije za promocijo podjetja in izdelkov. To lahko vključuje spletno trženje, družbene medije, mrežne dogodke in osebne stike. Nujno je tudi zagotoviti usposabljanje in podporo članom ekipe.

Da bi bili uspešni v mrežnem trženju, je pomembno, da jasno razumete izdelke ali storitve, ki se prodajajo, in da lahko potencialnim strankam sporočite njihovo vrednost. Prav tako je pomembno imeti močno delovno etiko, biti organiziran in motiviran ter znati zgraditi in voditi ekipo.

Uvrstitev v mrežni marketing

Najboljši način za presojo podjetij, ki so najbolje uporabila poslovni model mrežnega trženja, je promet, stopnja rasti in velikost omrežja.

Ogledate si lahko natančen svetovni seznam 100 najboljših podjetij, posodobljen do leta 2021 in sestavljen iz slikovnih pik.

Med prvimi so:

• Amway: Največje MLM podjetje vseh časov! V industriji mrežnega trženja prevladuje zadnjih petnajst let. Skupaj s sestrskim podjetjem Alticor je Amway edino MLM podjetje, ki ima največje število poslovnih partnerstev in pridruženih podjetij. Njena milijonska prodajna sila deluje v več kot 100 državah po vsem svetu;
• Herbalife: Med najstarejšimi v industriji si je Herbalife prislužil ikoničen položaj v industriji mrežnega trženja. Kljub temu, da je podjetje MLM vpleteno v svetovne trgovinske spore, ostaja nepremagljivo s prodajo prehranskih izdelkov. Leta 250 je zaslužil 1996 milijonov dolarjev neto vrednosti in tako postal pionir uspešen v industriji mrežnega trženja;
• Mary Kay: Leta 1963 je ženska po imenu Mary Kay Ash ustanovila lastno kozmetično podjetje. Ash je želel ženskam dati priložnost, da bodo uspešne same. Ashina zamisel o prodaji svojih izdelkov prek mreženja in hišnih zabav je bila takojšnja uspešnica in skoraj 60 let pozneje je Mary Kay večmilijonsko podjetje, ki deluje v več kot 40 državah po vsem svetu. Na tem območju so bili izvedeni številni projekti trajnost okolje in enake priložnosti;
• Vorwerk: v zadnjih letih beleži rast med 5% in 10%. Zelo raznolika paleta izdelkov Vorwerk vključuje gospodinjske aparate, izdelke za nego doma in kozmetiko. Skupina Vorwerk deluje v 75 državah po vsem svetu. Njegovi oddelki vključujejo Lux Asia Pacific, aparate Kobold in Thermomix, Jafra Cosmetics in finančne storitve skupine akf.
• Avon: Deluje na področju MLM z več kot 6,4 milijoni prodajnih predstavnikov. Zahvaljujoč agresivnim marketinškim strategijam je po rasti prodaje drugo najhitreje direktno prodajno podjetje na svetu, takoj za Amwayem.

Ercole Palmeri

​,war