tovar

Čo je sieťový marketing, čo je MLM, obchodné modely

Sieťový marketing, tiež známy ako Multi-Level Marketing (MLM), je obchodný model, v ktorom nezávislí zástupcovia predávajú produkty alebo služby spoločnosti priamo spotrebiteľom.

Títo zástupcovia sú zvyčajne platení nielen za predaj, ale aj za predaj ľudí, ktorých naverbujú do spoločnosti ako zástupcov. To vytvára „sieť“ zástupcov, ktorí spolupracujú na predaji produktov alebo služieb a budovaní podnikania.

výhody

Jednou z hlavných výhod sieťového marketingu je, že umožňuje ľuďom založiť si vlastný podnik s relatívne nízkymi počiatočnými nákladmi. To môže byť obzvlášť príťažlivé pre tých, ktorí chcú byť svojim vlastným šéfom, nastaviť si vlastný harmonogram a majú potenciál zarobiť si značný príjem.

Počiatočné ťažkosti

Sieťový marketing však nie je bez výziev. Jednou z najväčších výziev je vybudovať úspešný tím reprezentantov. To môže byť ťažké, pretože zástupcovia nie sú zamestnancami spoločnosti, ale skôr nezávislými dodávateľmi. V dôsledku toho musia byť motivovaní tvrdo pracovať a byť úspešní sami.

Ďalšou výzvou je, že mnoho ľudí vníma sieťový marketing ako podvod alebo pyramídovú hru. Je to preto, že v tomto odvetví sa vyskytli prípady nezákonných alebo neetických praktík. Je dôležité dôkladne preskúmať každú príležitosť sieťového marketingu predtým, ako sa zapojíte, aby ste sa uistili, že je legitímna a je v súlade so všetkými zákonmi a nariadeniami.

Stratégie úspechu

Dôležité sú aj efektívne marketingové stratégie na podporu podnikania a produktov. To môže zahŕňať online marketing, sociálne médiá, sieťové udalosti a osobné kontakty. Je tiež nevyhnutné poskytnúť členom tímu školenie a podporu.

Pre úspech v sieťovom marketingu je dôležité jasne rozumieť predávaným produktom alebo službám a vedieť komunikovať ich hodnotu potenciálnym zákazníkom. Je tiež dôležité mať silnú pracovnú morálku, byť organizovaný a motivovaný a vedieť budovať a riadiť tím.

Rebríček sieťového marketingu

Najlepším spôsobom, ako posúdiť spoločnosti, ktoré najlepšie aplikovali obchodný model sieťového marketingu, je obrat, rýchlosť rastu a veľkosť siete.

Môžete si pozrieť presný celosvetový zoznam 100 najlepších spoločností, aktualizovaný do roku 2021 a zostavený spoločnosťou epixely.

Medzi prvé patria:

Amway: Najväčšia MLM spoločnosť všetkých čias! Posledných pätnásť rokov dominuje v odvetví sieťového marketingu. Amway je spolu so sesterskou spoločnosťou Alticor jedinou MLM spoločnosťou, ktorá má najväčší počet obchodných partnerstiev a pridružených spoločností. Jej predajná sila jeden milión pôsobí vo viac ako 100 krajinách po celom svete;
Herbalife: Medzi najstaršími v odvetví si Herbalife vydobyl ikonické postavenie v odvetví sieťového marketingu. Napriek tomu, že je zapletená do globálnych obchodných sporov, spoločnosť MLM zostáva neprekonateľná s predajom výživových produktov. V roku 250 zarobil čistú hodnotu 1996 miliónov dolárov, čím sa stal priekopníckym úspechom v odvetví sieťového marketingu;
Mary Kay: V roku 1963 žena menom Mary Kay Ash založila vlastnú kozmetickú spoločnosť. Ash chcel dať ženám príležitosť, aby boli úspešné samy. Ashov nápad predávať svoje produkty prostredníctvom networkingu a domácich večierkov mal okamžitý úspech a takmer o 60 rokov neskôr je Mary Kay multimiliónovou spoločnosťou, ktorá pôsobí vo viac ako 40 krajinách po celom svete. V oblasti sa realizovalo množstvo projektov udržateľnosť environmentálne a rovnaké možnosti;
Vorwerk: v posledných rokoch zaznamenala rast medzi 5 % a 10 %. Vysoko diverzifikovaný sortiment Vorwerk zahŕňa domáce spotrebiče, domácu starostlivosť a kozmetiku. Skupina Vorwerk pôsobí v 75 krajinách sveta. Jej divízie zahŕňajú Lux Asia Pacific, spotrebiče Kobold a Thermomix, Jafra Cosmetics a finančné služby skupiny akf.
Avon: Pôsobí na fronte MLM s viac ako 6,4 miliónmi obchodných zástupcov. Vďaka svojim agresívnym marketingovým stratégiám je po Amway druhou najrýchlejšou spoločnosťou priameho predaja na svete z hľadiska rastu tržieb.