X'inhu konsultazzjoni strateġika, riflessjoni qasira dwar l-istrateġija

F’ħafna snin ta ’konsultazzjoni spiss nisimgħu mingħandek: "Aħna ma nibdlux għax dan huwa dak li għamilna r-rebbieħa".

Din il-memorja istituzzjonali tal-kumpanija setgħet tikkostitwixxi mudell strateġiku ħamsin sena ilu, iżda llum m’għadhiex meta s-swieq jimxu b’veloċitajiet differenti ħafna u fejn l-istrateġiji tal-kummerċ huma msejħa biex jinbidlu fi ftit snin.

Dawk kurrenti strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni jiffukaw, aktar milli fuq bejgħ bħal fil-passat, fuq il-klijent u l-aspettattivi tiegħu kif ukoll ix-xewqat u l-bżonnijiet tiegħu, espressi u moħbija.

Is-suċċess ta 'kumpanija m'għadux imkejjel min-numru ta' bejgħ, iżda mill-abilità tagħha li toħloq valur fl-attivitajiet li twettaq u f'dawn netwerk tar-relazzjonijiet li l-kumpanija toħloq mas-suq ta 'referenza tagħha, fuq kollox mal-klijenti, li tippermettilha tali għarfien tal-klijent li l-prodott jew servizz offrut jidher "magħmul apposta".

F’din il-konċepiment il-ġdid tan-negozju tidħol is Konsulenza strateġika, bħala aċċeleratur tal-bidla u t-tkabbir. Il-konsulent għandu jistaqsi lilu nnifsu l-mistoqsija dwar kif toħroġ mill-folla u tirbaħ l-attenzjoni tal-klijent. L-enfasi primarja tiegħu hija l- ħolqien ta 'valur għall-kumpanija tal-klijent, ibbażata primarjament fuq il-kwalità u l-ħiliet iżda wkoll fuq li ma jinħelsux mill-approċċi tradizzjonali biex nilqgħu dawk innovattivi li jiġġeneraw viżjonijiet ġodda u mhux esplorati.

Għal dawn ir-raġunijiet il-kumpanija nnifisha għandha wkoll tkun lesta merħba bidla u jkun kapaċi:

• ħarsa lil hinn mill-problemi kontinġenti, li twitti t-triq għal innovazzjoni u tbiddel;
• iġib mhux biss soluzzjonijiet veloċi u konkreti, iżda wkoll dawk oriġinali;
• juggle ma 'soluzzjonijiet ġodda anke fi skuntinwità mal-passat;
• tieħu r-responsabbiltà għall-bidliet proposti u taqsamhom;
• tkun flessibbli fl-interpretazzjoni tar-rwol ta 'sieħeb strateġiku u / jew operazzjonali;
• issaħħaħ ir-relazzjoni ta 'fiduċja bejn kumpanija u klijent.

Ibbutjat mill-ġdid minn https://giulioguidi.wordpress.com