पोर्टरचे 5 फोर्स मॉडेल

पोर्टरचे मॉडेल ऑफ द 5 फोर्सेस स्पर्धात्मकतेच्या गतिशीलतेचे वर्णन करते, म्हणजेच स्पर्धात्मकतेचा आधार प्रतिस्पर्धी कलाकारांमधील साधी स्पर्धा नाही.

शत्रुत्व पाच शक्तींच्या कार्यातून उद्भवते:

• थेट प्रतिस्पर्धी
• पुरवठादारांची शक्ती
• खरेदीदार शक्ती
• बदलण्याची उत्पादने
• विद्यमान प्रतिस्पर्ध्यांमधील स्पर्धा

पोर्टरचे मॉडेल पाच शक्तींचे आणि तयार करण्याची आवश्यकता वर्णन करते स्पर्धात्मक धोरणे, म्हणजे, स्पर्धात्मक क्षेत्रात जिंकण्यास सक्षम असलेल्या कृतींच्या अंमलबजावणीसाठी पद्धती. 

स्पर्धात्मक फायदा आणि पोर्टरची 5 ताकद. 

ची जागरूकता प्राप्त करणारी कंपनी 5 पोर्टर्स फोर्स, त्याच्या सक्षमतेच्या क्षेत्राची रचना आणि मध्यम-दीर्घकालीन त्याची नफा समजण्यास सक्षम आहे. मॉडेल एक फ्रेमवर्क प्रदान करण्यास सक्षम आहे, जेणेकरुन कंपनी स्पर्धेचा, क्षेत्राच्या नफ्याचा अंदाज लावू शकेल आणि त्यावर प्रभाव टाकू शकेल आणि अशा प्रकारे चिरस्थायी स्पर्धात्मक फायदा मिळवू शकेल.

पोर्टरचे 5 फोर्सेस मॉडेल बनवणारे घटक. 

1) थेट प्रतिस्पर्धी

पोर्टर्स मॉडेलच्या 5 फोर्सपैकी पहिले ला स्पष्ट करते नवीन प्रतिस्पर्ध्यांचा धोका. एखाद्या विशिष्ट क्षेत्रात थेट स्पर्धकांचे आगमन संभाव्य नफ्यावर मर्यादा घालू शकते. निश्चित करणारे अनेक घटक आहेत स्पर्धात्मक धोरणे प्रत्येक स्पर्धकाचे:

• एकाग्रता: विशिष्ट क्षेत्रात कार्यरत कंपन्यांची संख्या;
• संरचनेची विविधता: कंपन्या जितक्या अधिक एकमेकांशी साम्य असतील (उद्दिष्टे आणि धोरणांच्या बाबतीत...), तितकी स्पर्धा किंमतीवर आधारित असेल;
• उत्पादन क्षमता: जर उत्पादन क्षमता जास्त असेल, तर कंपन्या स्पर्धेवर मात करण्यासाठी किमती कमी करतील;
• ऑफरचे वेगळेपण: जर कंपन्यांनी ऑफर केलेली उत्पादने सारखी असतील, तर ग्राहक केवळ किंमतीच्या आधारावर निवडण्याचा कल असेल;
• खर्चाची रचना: परिवर्तनीय आणि निश्चित खर्च यांच्यातील संबंधांच्या संबंधात.

2) पुरवठादारांची शक्ती

हे स्थापित करते की पुरवठादार त्यांच्या सौदेबाजीच्या सामर्थ्याचा वापर करतात आणि जास्त किमती आकारून, सेवांच्या गुणवत्तेवर मर्यादा घालून किंवा उद्योगातील इतर खेळाडूंकडे खर्च हलवून अधिक मूल्य टिकवून ठेवतात. एक क्षेत्र असल्यास, माध्यमातून स्पर्धात्मक धोरणे चुकीने, विशेषतः शक्तिशाली पुरवठादाराच्या किमतींसह वाढत्या खर्चावर प्रतिक्रिया देण्यास असमर्थ आहे, त्याची नफा शून्य केली जाऊ शकते.

3) खरेदीदारांची शक्ती

हे स्थापित करते की सामर्थ्यवान ग्राहक देखील त्यांच्या सौदेबाजीच्या सामर्थ्याचा वापर करू शकतात आणि कमी किमतींना भाग पाडून, उच्च दर्जाची किंवा चांगल्या सेवांची मागणी करून आणि सामान्यत: उद्योगातील खेळाडूंना एकमेकांविरुद्ध लढण्यास प्रवृत्त करून अधिक मूल्य मिळवू शकतात. खरेदीदार असू शकतो defiया क्षेत्रातील इतर कंपन्यांवर (विशेषत: किमती संवेदनशील असल्यास) त्यांच्या प्रभावाचा वापर करून किंमत कमी करण्यास भाग पाडल्यास त्यांच्याकडे वाटाघाटी करण्याची ताकद असेल. ग्राहकाच्या सौदेबाजीच्या सामर्थ्यावर काही घटकांचा प्रभाव असतो ज्याचा परिणाम चांगला होऊ शकतो स्पर्धात्मक धोरणे, कसे:

• खरेदीचा आकार: एखाद्या विशिष्ट ग्राहकाच्या खरेदीचे प्रमाण जितके जास्त असेल तितकी ग्राहकाची सौदेबाजीची शक्ती अधिक असते.
• ग्राहक एकाग्रता: जर एखाद्या कंपनीकडे कमी ग्राहक असतील तर त्यांची सौदेबाजीची शक्ती जास्त असेल.
• संभाव्य अनुलंब एकत्रीकरण: जर एखाद्या ग्राहकाने एखादे उत्पादन दुसर्‍या कंपनीकडून विकत घेण्याऐवजी स्वतः तयार करणे निवडले तर, कंपनीने ग्राहक गमावला आहे

4) पर्यायी उत्पादनांचा धोका

हे स्पष्ट करते की प्रतिस्थापन उत्पादन उद्योगात उपस्थित असलेल्या उत्पादनासारखेच कार्य पूर्ण करते, परंतु भिन्न माध्यमांचा वापर करून तसे करते. एखाद्या विशिष्ट खरेदीदाराने आधीच विकत घेतलेल्या सेक्टर उत्पादनावर प्रश्नचिन्ह लावल्यास पर्यायी सेवा धोक्यात येऊ शकते आणि किंमत कमाल मर्यादा लादून: जर एखादे क्षेत्र उत्पादन कार्यप्रदर्शन, विपणन किंवा इतर माध्यमांद्वारे पर्यायांपासून विचलित झाले नाही तर समस्या उद्भवू शकतात. नफा आणि त्यामुळे संभाव्य वाढीच्या दृष्टीने. त्यामुळे सुनियोजित गोष्टींची गरज आहे स्पर्धात्मक धोरणे.

5) विद्यमान प्रतिस्पर्ध्यांमधील स्पर्धा

समजावून सांगा की विद्यमान स्पर्धकांमधील प्रतिद्वंद्वी किंमती सवलत, नवीन उत्पादन परिचय, जाहिरात मोहिमा आणि सेवा सुधारणांसह सर्वांना परिचित स्वरूप घेते. उच्च पातळीवरील शत्रुत्व  उद्योगाची नफा मर्यादित करते: क्षेत्राच्या नफ्यावर प्रतिस्पर्ध्याच्या प्रभावाची पातळी ही कंपन्या कोणत्या तीव्रतेशी स्पर्धा करतात आणि कोणत्या आधारावर स्पर्धा करतात यावर अवलंबून असते. परंतु प्रतिस्पर्ध्याची किंमत, उत्पादने, सेवा, वैशिष्ट्ये किंवा ब्रँड ओळख यांचे वेगवेगळे मिश्रण देऊन ग्राहकांच्या विविध विभागांच्या गरजा पूर्ण करण्याचा हेतू असतो तेव्हा स्पर्धा सकारात्मक-रक्कम असू शकते. स्पर्धा विश्लेषण (द्वारे स्पर्धात्मक धोरणे), वर आधारित मोडेलो कोणत्याही 5 शक्ती पोर्टर द्वारे, कंपन्यांना दीर्घकालीन नफ्याकडे नेणे आवश्यक आहे. 

निष्कर्ष

पोर्टरचे 5 फोर्सचे मॉडेल अजूनही वैध आहे, अगदी युगाच्या आगमनानंतरही डिजिटल वेब कंपन्यांसाठी. वेब मार्केटिंगने व्यवसाय करण्याचा मार्ग बदलला आहे आणि प्रत्यक्षात पोर्टरचे मॉडेल आणखी मनोरंजक बनवले आहे कारण त्याने प्रत्येक 5 शक्तींमध्ये नवीन योगदान दिले आहे, त्याची जटिलता तीव्र केली आहे. 

पोस्ट लिहिण्यासाठी आम्ही प्रेरित आहोत "पोर्टर्स 5 फोर्सेस, हार्वर्ड बिझनेस रिव्ह्यू"

​