Te heke mai o B2B: he aha nga kamupene B2B e hiahia ana me nga mahi me mahi

Ko nga kamupene B2B nui me whai painga ki nga hangarau kei a raatau me nga hangarau kei runga i te maakete.

I nga tau tata nei, kua whakapau kaha nga kamupene B2B ki te pupuri i nga hangarau hou, tae noa ki te tango taputapu AI, ML, Blockchain me IoT. I te taha o te kohinga raraunga aunoa, ka whakamahia enei hangarau ki te hanga tauira raraunga, mahanga matihiko (mahanga matihiko) me te maha atu.

Ihirangi o te tuhinga

Ahakoa nga mahi, kei te raru tonu nga kamupene ki te whakahoki mai i enei moni whakangao, tae atu ki te patai mo te heke mai o enei rawa umanga hangarau. I tua atu, ka whakapau kaha nga kamupene i ia ra i runga i te maakete hokohoko, te hanga tauira pakihi pumau.

Te haumi i roto i te maha atu o nga hangarau, ka aro ranei ki nga mea o naianei?

E tika ana te patai i te patai, na te mea he pai ke atu te aro ki te whakatuwhera i te uara nui o enei rawa o naianei, ara, te arotau i te whakahokinga moni. Hei huarahi ke atu ki te whakangao i roto i etahi atu hangarau, whai ake i nga ahuatanga hou me nga tikanga hangarau hou.

He ngawari te korero, te whakamahi i nga rauemi o naianei he ngawari ake te korero.

Heoi ano, ka taea e tatou te ngana ki te whakaputa i etahi tautohetohe, ki te ata arotake i nga arai tino uaua; ka kite me pehea e taea ai e nga mahi auaha te awhina i te whakahokinga moni

Whakawhanakehia he puunaha rauwiringa kaiao ma nga hononga kaha

Ko nga raruraru tino uaua ki te hinga he punaha, na reira kaore e taea te whakatika anake. Ko nga whai waahi nui rawa atu mo nga B2B e mohiotia ana, e tiritiria ana: ko te whakamahi i aua mea me maarama ki nga punaha rauwiringa kaiao mo nga hua me nga ratonga; me te mohio me pehea te whakakotahi me te whakamahi i nga rawa umanga me nga rawa a etahi atu.

Ko te nui ake o te raruraru, o te waahi ranei, ka kaha ake koe ki te whakauru hoa maha i roto i to mekameka uara: ki te whakaoti i a raatau, ki te whai hua ranei.

He tauira VAKT, he papa e whakamahi ana i te blockchain, i whakaturia e te roopu o nga rangatira hinu, nga kaihokohoko me nga kamupene putea kua uru tahi ki roto i te roopu ki te whakaiti i te wheako hokohoko me te hokohoko. I mahi tahi ratou ki te whakapai ake i te puunaha rauwiringa kaiao, me te mihi ki nga whanaketanga hangarau hou, kua whakarereketia te huarahi whakawhiti hiko.

Hei whakatutuki i enei wero uaua i runga i te tauine nui, he mea nui ki te whai i tetahi huarahi kua hangai engari ka taea te urutau, ka taea ki te whai i te ahunga whakamua, me te ngawari ki te whai i nga mea ka puta mai i roto i te mahi.

Te tiri i nga hangarau

I roto i te ahumahi tika-ki-kaihoko, te tiaki i te hangarau o roto i te nuinga o te waa ka iti te utu mo te haumi tuatahi e hiahiatia ana. Engari mo nga rawa ahumahi, ehara tenei i te pono i nga wa katoa. I roto i nga ahuatanga o te maakete motuhake me nga arai hangarau, ka taea e te hangarau te whakarato i te painga rautaki matua ki nga whakataetae.

Ko te kamupene e whakahaere pai ana i nga rawa hangarau he rangatira mo te wa roa. Ko te kamupene e whakahaere ana ki te hoko hua tae atu ki tana hangarau hei ratonga, hei taapiri mo te whakaoti rapanga i runga i te waa me nga raru, he kamupene ka whai hua pai mo tana haumi tuatahi. Ko tenei na te mea ka kitea te kaha hangarau hei waahanga nui o te tuku, he rereketanga nui i roto i to raatau waahanga.

Mo nga B2B, me whakatau enei whakatau rautaki uaua i runga i ia keehi. Ko tetahi take nui ki te whakatau mena ka whakamahi i tetahi rawa hangarau hei waahi hoko motuhake (USP) hei hokohoko ranei ko te whenua whakataetae o te maakete.

Mena he tino pai to maakete, he uaua ki te kitea nga rereketanga i waenga i nga kamupene, na reira he mea whakaaro nui kia mau tonu te whakataetae. Kei runga i te ahuatanga, te arotake i nga whaainga, te pai me te kino.

Hei tauira Ratonga

Ko te tauira pakihi "As a Service" (AAS) pea te tauira pakihi tino pai mo nga hangarau hou. Engari ki te kore koe e pai ki te whirihora i te ratonga: kua mate te kore.

Ko nga hinonga nui e mahi ana i te rängai B2B ka tino uaua nga tauira ratonga na te mea ko o raatau pakihi matua kei runga i te hokonga o nga hua maha, kaupapa ranei. Ka raru pea tenei ki te tuara o te umanga ratonga, mai i te taha putea me te tirohanga whakahaere.

No reira, i mua i to tuunga hei AAS, me patai nga B2B ki a ratou ano mehemea e tika ana kia uru atu ki tenei waahi whakataetae hou o nga ratonga, mena he pai ake ranei te timata i tetahi pakihi hou e whakarato ratonga. Ko tenei na te mea kaore pea i te reri te mea o naianei.

I etahi wa ehara i te mea mo te hangarau ake, engari mo nga mea katoa e pa ana ki te hangarau e tika ana kia whirihora kia eke ki te angitu i roto te neke mai i te kamupene hua ki te kamupene ratonga.

Hei awhina i te whakatau, he pai ano te patai:

• he aha nga huringa o roto hei whakahaere?
• Kua rite to kamupene mo enei huringa?
• A, ki te kore, me pehea e taea ai te whakanui i te whakamahinga o nga hangarau kua whakawhanakehia?

Hei mutunga

Ko te whakanui i nga hokinga ka nui ake. Kei te anga nga pakihi ki nga patai nui mo te huarahi pai mo o raatau rauemi i a raatau e kaha ana ki te whai i nga ahuatanga hangarau hou.

I roto i tenei tuhinga, kua tohuhia e au etahi o nga patai tino uaua e pa ana ki te umanga, me te whakaatu i etahi maarama me pehea te wikitoria.

Mena ka hiahiatia etahi atu korero, mena he tino patai, he raru ranei taau: whakapaa mai ki a au i runga i te linkedin, ma te imeera ranei i info @bloginnovazione.it

Ercole Palmeri: Ko nga mahi hou kua matenui