Тармактык маркетинг деген эмне, MLM деген эмне, Бизнес моделдер

Network Marketing, ошондой эле Multi-Level Marketing (MLM) катары белгилүү, көз карандысыз өкүлдөр компаниянын өнүмдөрүн же кызматтарын түздөн-түз керектөөчүлөргө саткан бизнес модели.

Бул өкүлдөр, адатта, сатуу үчүн гана эмес, ошондой эле өкүл катары компанияга кошулуу үчүн жалдаган адамдарды сатуу үчүн төлөнөт. Бул өнүмдөрдү же кызматтарды сатуу жана бизнести куруу үчүн чогуу иштеген өкүлдөрдүн "тармагын" түзөт.

Артыкчылыктары

Тармактык маркетингдин негизги артыкчылыктарынын бири - бул адамдарга баштапкы чыгымдары салыштырмалуу төмөн болгон өз бизнесин ачууга мүмкүндүк берет. Бул өзгөчө өзүнүн кожоюну болгусу келген, өз графигин өзү түзгүсү келген жана олуттуу киреше табуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болгондор үчүн жагымдуу болушу мүмкүн.

Баштапкы кыйынчылыктар

Бирок, Network Marketing анын кыйынчылыктары жок эмес. Эң чоң көйгөйлөрдүн бири - өкүлдөрдүн ийгиликтүү командасын түзүү. Бул кыйын болушу мүмкүн, анткени өкүлдөр компаниянын кызматкерлери эмес, тескерисинче, көз карандысыз подрядчылар. Натыйжада, алар талыкпай эмгектенүүгө жана өз алдынча ийгиликке жетүү үчүн түрткү болушу керек.

Дагы бир кыйынчылык - көп адамдар Network Marketingди алдамчылык же пирамида схемасы катары көрүшөт. Себеби бул тармакта мыйзамсыз же этикага туура келбеген көрүнүштөр болгон. Тармактык маркетингдин бардык мүмкүнчүлүктөрү мыйзамдуу экенине жана бардык мыйзамдарга жана эрежелерге ылайык келээрине кепилдик берүү үчүн катышуудан мурун аны кылдат изилдөө керек.

Ийгилик стратегиялары

Бизнести жана өнүмдөрдү жылдыруу үчүн эффективдүү маркетинг стратегиялары да маанилүү. Бул онлайн маркетинг, коомдук медиа, тармактык окуялар жана жеке байланыштарды камтышы мүмкүн. Ошондой эле команда мүчөлөрүн окутуу жана колдоо көрсөтүү маанилүү.

Тармактык маркетингде ийгиликтүү болуу үчүн сатылып жаткан өнүмдөрдү же кызматтарды так түшүнүү жана анын баасын потенциалдуу кардарларга жеткире билүү маанилүү. Ошондой эле күчтүү эмгек этикасына ээ болуу, уюшкандык жана шыктандыруу, команданы түзө билүү жана башкара билүү маанилүү.

Network Marketing Ranking

Тармактык маркетинг бизнес моделин эң жакшы колдонгон компанияларды баалоонун эң жакшы жолу - бул тармактын жүгүртүүсү, өсүү темпи жана көлөмү.

Сиз 100-жылга чейин жаңыртылган жана түзүлгөн эң мыкты 2021 компаниянын дүйнө жүзү боюнча так тизмесин көрө аласыз. эпиксел.

Биринчилердин арасында:

• Amway: Бардык убактагы эң мыкты MLM компаниясы! Ал акыркы он беш жылдан бери тармактык маркетинг тармагында үстөмдүк кылып келет. Анын бир тууган компаниясы, Alticor менен бирге, Amway бизнес өнөктөштүктөрүнүн жана филиалдык компаниялардын эң көп санына ээ болгон жалгыз MLM компаниясы. Анын бир миллион сатуучу күчү дүйнөнүн 100дөн ашык өлкөсүндө иштейт;
• Herbalife: Тармактагы эң эскилердин арасында Herbalife тармактык маркетинг индустриясында көрүнүктүү позицияга ээ болду. Глобалдык соода талаш-тартыштарга аралашканына карабастан, MLM компаниясы азык-түлүк продуктыларын сатуу менен жеңилбес бойдон калууда. Ал 250-жылы 1996 миллион доллар таза киреше таап, тармактык маркетинг тармагындагы пионердик ийгиликке айланган;
• Мэри Кэй: 1963-жылы Мэри Кэй Эш аттуу аял өзүнүн косметикалык компаниясын ачкан. Эш аялдарга өз алдынча ийгиликке жетүү мүмкүнчүлүгүн бергиси келген. Эштин өнүмдөрүн тармактык жана үй кечелери аркылуу сатуу идеясы дароо ийгиликке жетти жана дээрлик 60 жыл өткөндөн кийин, Мэри Кэй дүйнөнүн 40тан ашык өлкөсүндө иштеп жаткан миллиондогон долларлык компания. Райондо көптөгөн долбоорлор ишке ашырылган туруктуулук экологиялык жана бирдей мүмкүнчүлүктөр;
• vorwerk: акыркы жылдары ал 5% жана 10% ортосундагы өсүштү белгиледи. Vorwerkтин өтө көп түрлүү продуктуларынын ассортименти тиричилик техникасын, үйдө кам көрүү жана косметиканы камтыйт. Vorwerk Group дүйнөнүн 75 өлкөсүндө иштейт. Анын бөлүмдөрүнө Lux Asia Pacific, Kobold жана Thermomix приборлору, Jafra Cosmetics жана akf group финансылык кызматтары кирет.
• Avon: 6,4 миллиондон ашык сатуу өкүлдөрү менен MLM фронтунда иштейт. Агрессивдүү маркетинг стратегияларынын аркасында сатуулардын өсүшү боюнча дүйнөдөгү эң тез түз сатуучу компания Amwayден кийинки экинчи орунда турат.

Ercole Palmeri

​