რა არის ქსელური მარკეტინგი, რა არის MLM, ბიზნეს მოდელები

ქსელური მარკეტინგი, რომელიც ასევე ცნობილია როგორც მრავალ დონის მარკეტინგი (MLM), არის ბიზნეს მოდელი, რომლის დროსაც დამოუკიდებელი წარმომადგენლები ყიდიან კომპანიის პროდუქტებს ან მომსახურებას პირდაპირ მომხმარებლებს.

ამ წარმომადგენლებს, როგორც წესი, უხდიან არა მხოლოდ მათი გაყიდვებისთვის, არამედ იმ ადამიანების გაყიდვებისთვისაც, რომლებსაც ისინი აიყვანეს კომპანიაში, როგორც წარმომადგენლები. ეს ქმნის წარმომადგენლების "ქსელს", რომლებიც ერთად მუშაობენ პროდუქციის ან მომსახურების გაყიდვისა და ბიზნესის ასაშენებლად.

უპირატესობები

ქსელური მარკეტინგის ერთ-ერთი მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ ის საშუალებას აძლევს ადამიანებს შექმნან საკუთარი ბიზნესი შედარებით დაბალი საწყისი ხარჯებით. ეს შეიძლება განსაკუთრებით მიმზიდველი იყოს მათთვის, ვისაც სურს იყოს საკუთარი თავის უფროსი, განსაზღვროს საკუთარი გრაფიკი და ჰქონდეს მნიშვნელოვანი შემოსავლის მიღების პოტენციალი.

საწყისი სირთულეები

თუმცა, ქსელური მარკეტინგი არ არის გამოწვევების გარეშე. ერთ-ერთი ყველაზე დიდი გამოწვევა არის წარმატებული წარმომადგენელთა გუნდის შექმნა. ეს შეიძლება იყოს რთული, რადგან წარმომადგენლები არიან არა კომპანიის თანამშრომლები, არამედ დამოუკიდებელი კონტრაქტორები. შედეგად, მათ უნდა ჰქონდეთ მოტივაცია, რომ იმუშაონ და დამოუკიდებლად იყვნენ წარმატებული.

კიდევ ერთი გამოწვევა არის ის, რომ ბევრი ადამიანი ხედავს ქსელურ მარკეტინგის, როგორც თაღლითობას ან პირამიდულ სქემას. ეს იმიტომ ხდება, რომ ინდუსტრიაში იყო უკანონო ან არაეთიკური პრაქტიკის შემთხვევები. მნიშვნელოვანია საფუძვლიანად გამოიკვლიოთ ქსელური მარკეტინგის ნებისმიერი შესაძლებლობა, სანამ ჩაერთვებათ, რათა დარწმუნდეთ, რომ ის ლეგიტიმურია და შეესაბამება ყველა კანონსა და რეგულაციას.

წარმატების სტრატეგიები

ასევე მნიშვნელოვანია ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგიები ბიზნესისა და პროდუქტების პოპულარიზაციისთვის. ეს შეიძლება მოიცავდეს ონლაინ მარკეტინგის, სოციალური მედიის, ქსელის მოვლენებს და პირად კონტაქტებს. ასევე აუცილებელია გუნდის წევრების ტრენინგი და მხარდაჭერა.

იმისათვის, რომ წარმატებული იყოთ ქსელურ მარკეტინგიში, მნიშვნელოვანია გქონდეთ მკაფიო გაგება გაყიდული პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ და შეძლოთ მისი ღირებულების კომუნიკაცია პოტენციურ კლიენტებთან. ასევე მნიშვნელოვანია გქონდეთ ძლიერი სამუშაო ეთიკა, იყოთ ორგანიზებული და მოტივირებული და შეძლოთ გუნდის შექმნა და მართვა.

ქსელური მარკეტინგის რეიტინგი

საუკეთესო გზა იმ კომპანიების შესაფასებლად, რომლებმაც საუკეთესოდ გამოიყენეს ქსელური მარკეტინგის ბიზნეს მოდელი, არის ქსელის ბრუნვა, ზრდის ტემპი და ზომა.

თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ ტოპ 100 კომპანიის ზუსტი მსოფლიო სია, რომელიც განახლებულია 2021 წლამდე და შედგენილია ეპიქსელი.

პირველთა შორისაა:

• Amway: ყველა დროის უდიდესი MLM კომპანია! ის დომინირებს ქსელური მარკეტინგის ინდუსტრიაში ბოლო თხუთმეტი წლის განმავლობაში. თავის ძმა კომპანიასთან, Alticor-თან ერთად, Amway არის ერთადერთი MLM კომპანია, რომელსაც აქვს ყველაზე მეტი ბიზნეს პარტნიორობა და შვილობილი კომპანიები. მისი ერთი მილიონიანი გაყიდვების ძალა მუშაობს მსოფლიოს 100-ზე მეტ ქვეყანაში;
• Herbalife: ინდუსტრიაში უძველესთა შორის, Herbalife-მა დაიმსახურა საკულტო პოზიცია ქსელური მარკეტინგის ინდუსტრიაში. მიუხედავად იმისა, რომ გლობალურ სავაჭრო დავებში არის ჩართული, MLM კომპანია რჩება დაუმარცხებელი კვების პროდუქტების გაყიდვით. მან 250 წელს გამოიმუშავა $1996 მილიონი, რაც გახდა პიონერული წარმატება ქსელური მარკეტინგის ინდუსტრიაში;
• მერის გასაღები: 1963 წელს ქალმა, სახელად მერი ქეი ეშმა შექმნა საკუთარი კოსმეტიკური კომპანია. ეშს სურდა ქალებს მიეცა საშუალება, რომ დამოუკიდებლად ყოფილიყვნენ წარმატებული. ეშის იდეამ გაყიდა თავისი პროდუქცია ქსელური და საოჯახო წვეულებების საშუალებით, მყისიერი წარმატება იყო და თითქმის 60 წლის შემდეგ, მერი ქეი არის მრავალმილიონიანი კომპანია, რომელიც მუშაობს მსოფლიოს 40-ზე მეტ ქვეყანაში. აღნიშნულ ტერიტორიაზე არაერთი პროექტი განხორციელდა მდგრადობის გარემოსდაცვითი და თანაბარი შესაძლებლობები;
• ვორვერკი: ბოლო წლებში დაფიქსირდა ზრდა 5%-დან 10%-მდე. Vorwerk-ის უაღრესად დივერსიფიცირებული პროდუქციის ასორტიმენტი მოიცავს საყოფაცხოვრებო ტექნიკას, სახლის მოვლას და კოსმეტიკას. Vorwerk Group მუშაობს მსოფლიოს 75 ქვეყანაში. მისი განყოფილებები მოიცავს Lux Asia Pacific, Kobold და Thermomix ტექნიკებს, Jafra Cosmetics და akf group ფინანსურ სერვისებს.
• Avon: მუშაობს MLM ფრონტზე 6,4 მილიონზე მეტი გაყიდვების წარმომადგენელი. აგრესიული მარკეტინგული სტრატეგიის წყალობით, ის არის მეორე ყველაზე სწრაფი პირდაპირი გაყიდვების კომპანია მსოფლიოში, Amway-ის შემდეგ, გაყიდვების ზრდის თვალსაზრისით.

Ercole Palmeri

​