10 + 1 Kriteria Infallible kanggo ngevaluasi lan ngitung potensial pasar
Yen sampeyan bisnis cilik nganti medium, lan sampeyan pengin ngerti kanthi cara sampeyan dhewe ing ngendi papan sampeyan target pasar potensial kanggo produk / layanan: iki artikel kanggo sampeyan.
Ing kene sampeyan bakal nemokake kritéria prasaja 10 kanggo nggawe peringkat pasar/wilayah kanthi potensial paling gedhe, ora kanthi nilai mutlak nanging diselehake ing konteks perusahaan.
Perkiraan wektu maca: 5 menit
Apa Potensi Pasar Target
Il target pasar potensial iku konsep kunci ing marketing lan manajemen produk. Iki nuduhake klompok konsumen sing bisa uga kasengsem ing produk utawa layanan tartamtu. Klompok iki nggambarake segmen pasar sing dituju perusahaan kanthi strategi pemasaran.
Ngenali kanthi bener target pasar potensial iku penting amarga ngidini perusahaan kanggo ngatur iklan lan kampanye promosi kanggo luwih nanggapi kabutuhan lan kepinginan saka klompok tartamtu, saéngga nambah kemungkinan sukses komersial.
Potensi pasar uga minangka fungsi saka variabel Wektu
Pasar sing sah saiki bisa dadi kurang menarik sesuk, asring amarga alasan geopolitik (ndeleng kasus Rusia lan Iran), aplikasi watesan tarif, tren rega komoditas, lsp.
Nanging, kita kasengsem nyedhiyakake kritéria sing ora nglirwakake faktor sosial, geopolitik lan makroekonomi: ing cendhak, kriteria "tanpa resiko".
"kritéria kanggo ngevaluasi potensial pasar kudu dipisahake, yaiku ora ana hubungane"
5 kritéria "eksternal".
Iki minangka paramèter sing ditemtokake adhedhasar pengalaman sing diduweni perusahaan ing ngatur pasar dhewe:
- laporan périodik saka perantara sing ana ing pasar (contone agen lan distributor), ora ditinggalake kanthi apik nanging digawe miturut kritéria sarana kanggo perusahaan; contone kanthi ngembangake poin kayata analisis kompetisi lan jaringan komersial lokal, analisis kabutuhan lokal lan kabiasaan tuku, analisis rega, komunikasi sing dibutuhake, lsp;
- ngarsane pameran dagang, minangka indikator pentinge wilayah ing sektor kasebut lan kemungkinan nemokake perantara; contone, Batimatec padha ing Algiers nandheske vitalitas gedhe sing pasar ing sektor Construction (nanging uga Big 5 Dubai); pameran Eurobike ing Jerman ndadekake pangertèn lengkap amarga iki minangka wilayah sing ana tradisi lan industri sing gedhé ing sektor cycling;
- Kapadhetan prospek sing ana ing pasar; kita njupuk iku kanggo diwenehake - mbok menawa optimistically - sing perusahaan ajeg riset lan nyedhaki pelanggan potensial ing pasar sing; Direktori Sektor bisa dadi bantuan gedhe; contone,, kanggo wilayah DACH ana direktori adiluhung (kayata "Wer liefert ana" lan VDMA) kang jeneng akeh pemain ing macem-macem sektor industri diklumpukake;
- proyek umum lan pribadi ditindakake utawa direncanakake ing pasar (mung yen relevan, contone infrastruktur, konstruksi, sistem, eceran lsp); ing kene uga perlu kanggo ngenali sumber informasi lokal; contone ing situs www.sauditenders.com Proyek Saudi ing pirang-pirang sektor dituduhake; kanggo sektor lenga & gas sampeyan bisa nggunakake direktori www.gulfoilandgas.com
- data konsumsi barang utawa layanan, kasedhiya gratis ing direktori sektor lokal; contone ing Konfederasi situs web industri Bicycle Eropa www.conebi.eu ana kabeh babagan produksi lan panggunaan sepedha ing Eropa
5 kritéria "internal".
Iki minangka paramèter sing bisa dipikolehi saka riset pasar sing prasaja lan tumindak pramuka sing bakal ditindakake ing perusahaan kanthi nggunakake alat gratis, kayata:
- data ICE babagan ekspor perusahaan Italia ing pasar kapentingan; mung nggunakake link iki http://actea.ice.it/ lan ndeleng "Data ing perdagangan barang" (sampeyan kudu ndhaftar ing portal) nggunakake kode NC8;
- Data ICE utawa Eurostat babagan volume impor sakabèhé saka wilayah kasebut; Aku nambah, ing sektor sing cocog; kanggo Eurostat mung ngetik http://ec.europa.eu/eurostat lan konsultasi karo database http://ec.europa.eu/eurostat/web/structural-business-statistics/data/database
- data teka saka donya asosiatif; contone Federmacchine ing http://www.federmacchine.it/il-settore/ nerbitake laporan sing jero babagan macem-macem sektor industri barang modal (mesin); malah luwih apik data ekonomi rinci saka Federmeccanica ing http://www.federmeccanica.it/centro-studi/indagine-congiunturale.html tansah kanggo sektor manufaktur;
- kertas putih saka portal Riset Pasar Global: padha nerbitake wawasan sektor kanthi periodik, sampeyan mung kudu ndhaptar portal kasebut (biasane kanthi ragad);
- statistik sing ana hubungane karo kunjungan menyang situs web perusahaan, blog, platform sosial (dadi ati-ati supaya analytics dipantau);
Kanggo kritéria kasebut kudu ditambahake manawa ngawasi terus-terusan kompetisi paling apik lan sumber daya sing disebarake ing macem-macem pasar; iku penting kanggo ngerti carane kompetisi gerakane amarga iku bakal nindakake cukup adhedhasar kritéria bener.
Alamiah, perlu kanggo mbangun dokumen kanggo saben pasar / wilayah kanggo nglumpukake data sing diklumpukake lan tetep dianyari, umpamane kaping pindho saben taun: mula kita nyaranake nggawe sheet negara (bakal bali menyang topik iki mengko. ).
