Pangembangan bisnis B2B, kapan kudu main peran aktif utawa pasif?
Cara tradisional, kanggo pangembangan B2B, perusahaan njupuk peran aktif ing pangembangan bisnis: kanthi peran aktif tegese kegiatan komersial biasa sing aktif nggoleki lan ngubungi pelanggan potensial.
Pendekatan tradisional kanggo pangembangan B2B
Tumindak utama ing taktik iki yaiku segmentasi pasar target, nggoleki prospek, profiling lan pungkasane tumindak kontak, asring campuran antarane kegiatan telpon lan marketing email.
Kantor komersial wis digunakake lan isih nggunakake pendekatan iki akeh saiki; Aku uga nggunakake banget.
ana sektor sing aku terus terang ora bisa ndeleng alternatif kanggo peran aktif
Contone, ing sektor barang modal, teknik tanduran lan teknologi dhuwur, pendekatan iki penting: nyatane, hubungan manungsa sing jero lan terus-terusan minangka "conditio sine qua non" kanggo ngasilake kepercayaan sing dibutuhake kanggo nggawe dhasar bisnis gedhe.
Apa B2B
\Istilah B2B (Business-to-Business) digunakake kanggo njlèntrèhaké transaksi bisnis sing dumadi antarane loro utawa luwih perusahaan. Ing tembung liya, iku perdagangan bisnis-kanggo-bisnis, sing dibedakake saka perdagangan konsumen bisnis-kanggo-individu (B2C) utawa perdagangan bisnis-kanggo-pemerintah (B2G). Pasar jinis iki kalebu penjual lan panuku organisasi, lan kalebu transaksi barang input (bahan mentah, produk setengah rampung), barang modal (tanduran, mesin) lan barang fasilitasi (layanan konsultasi, pangopènan, pelatihan staf). Ing cendhak, iku pembangunan B2B iku babagan kabeh sing mbantu perusahaan nindakake bisnis.
Pendekatan Pasif
Yen kita katon watara sanadyan sekolah peran pasif wis kumpul nomer tau luwih saka pandherekipun. Kanthi peran pasif, maksudku nampilake dhewe - pertunjukan digital - lan ngenteni kesempatan bisnis digawe adhedhasar ketertelusuran lan visibilitas.
Siji bab sing jelas: peran iki kudu dikelola kanthi katrampilan lan kawruh sing jero babagan alat digital.
Profil sosial karo e-commerce proprietary sing gegandhengan minangka conto sing paling umum babagan peran pasif ing pangembangan bisnis - utamane kanggo pangembangan B2C – nanging ora mung siji.
Pameran pasar
Wilayah utama liyane yaiku pameran pasar: Aku ora bisa ngomong apa volume bisnis kui luwih saka sosial. Nanging, aku ora bakal kaget yen tren pertumbuhane saiki luwih gedhe tinimbang sosial - maneh babagan turnover - utamane ing pembangunan B2B.
Yen bener sing peran aktif ing pembangunan B2B meh tansah apik (nganti saiki dheweke ora duwe alternatif), sing pasif kudu ditimbang kanthi teliti.
ora kabeh produk cocok kanggo didol ing jaringan sosial utawa pasar
Ana produk sing ing loro extremes, contone komponen standar lan sistem selaras / mesin / peralatan, kang iku gampang kanggo ngerti apa milih pendekatan komersial aktif utawa pasif.
Nanging ana produk ing "lemah tengah" sing bisa dadi beboyo kanggo condong banget menyang siji utawa peran liyane; luwih apik ngandika, pindhah ora imbang ing pasif dening njupuk trabasan ora trep.
Aspek liyane
Sadurunge ngevaluasi investasi ing pendekatan showcase / pasif, perlu kanggo ngevaluasi kanthi teliti:
- peculiarities saka wilayah geografis panggonan produk
- budaya sing ana ing wilayah kasebut
- kebiasaan lan cara tuku produk
- tingkat kesulitan pendekatan aktif tradisional
- akrab karo alat digital
- sumber daya - utamané manungsa - kanggo darmabakti kanggo ngatur saluran digital
- masalah logistik
Bubar aku kudu ngatur eksperimen saka pendekatan pasif ing wilayah historis ditondoi dening peran komersial aktif. Contone, subkontrak mekanik: Aku wis ndeleng langsung kepiye profil digital perusahaan sing ora optimal utawa jangkoan sing ora cukup saka pasar sing cocog bisa nimbang ROI.
Aku seneng eksperimen karo sing anyar model bisnis, anggere dileksanakake ora minangka upaya nanging kanthi nggawe kahanan sing paling optimal kanggo sukses eksperimen kasebut sabisa-bisa.
Alberto Scanziani
