כמה הצעות לבניית א הצעה עסקית פשוטהתחזיות, מרווחים ותוצאותיה.
השוואה עם מציאויות שונות של החברה אחד ההיבטים לפיקוח הוא מבנה ההצעה.
ברצוני להציע להלן לאלה חברות קטנות ובינוניות שאינם משתמשים בכלים מסוימים (ההנחה היא שהגדולים משתמשים בהם) אלמנטים מסוימים לבניית א מסמך פשוט המאפשרת לי להעריך את ההצעה שלי, את השוליות שלה ואת התוצאות שלה.
זה מאפשר לך לקבל את התמונה העדכנית והמדויקת ביותר שצילמת החלטות בתהליך לפחות עבור הערכות מסוימות כיצד לבנות את ההצעה שלי.
כמובן שיהיו פריטים נוספים להוסיף, אבל לפחות אני צריך לקחת בחשבון רשימה מינימלית. והתאים אותו למציאות העסקית שלי.
- כיצד מורכבת ההצעה העסקית שלי? מה אני מציע ללקוחות? מה אני מוכר? (רשימה מלאה מחולקת לפי קטגוריות שונות - אם בכלל)
- תחזית עלויות. כמה עולה לבנות את ההצעה שלי? (דאג לכלול את כל העלויות). כמה תקציב אני מקדיש לכל מוצר / קטגוריה?
- תחזית בשוליים (כשולי לכל אחת מההצעות שלי - קטגוריה - קבוצה וכו ')?
- א הערכה בפועל עלויות ייצור ושולי (לאחר הערכה מלאה וקפדנית של עלויות הייצור האמיתיות) - נקרא לזה: ניתוח הסטייה מהתקציב שהוקצה והמרווחים הצפויים. אנו כוללים ככל האפשר% מההשפעה של המוצר / הקטגוריה היחידה על התקציב הכולל כדי לדעת איזו מההצעות שלי גורמת לי להרוויח יותר.
- אני עושה א תחזית מכירות (מה אני מצפה למכור בהתבסס על אסטרטגיית ההפצה שלי?) בדרך כלל עולה כאן שאלה: אבל איך אני יודע? נכון שאף אחד מאיתנו לא קורא את העתיד אבל אם יש לי הצעה, אם יש לי שוק, אם עשיתי כמה פעולות ... הייתי חושב גם על לאן אני רוצה להגיע ועל מה אני רוצה להשיג. הדבר החשוב הוא לשים עליו שיקולים אובייקטיביים. תן לכל הצוות שלך לעזור לך, אל תעבד מספרים אקראיים.
- אני מציין את התחזית שלי ככל האפשר על סמך מדינות, ערוצים והפרמטרים שלי. אז אוכל לזהות טוב יותר מהן האסטרטגיות והפעולות שלי לכל מדינה, ערוץ וכו '. וזה אולי אצליח לזהות חדשים ומתאימים יותר. ואני גם אוכל לקבוע כמה הם יכולים לעלות לי.
- ניטור מתוזמן. אני מכין כמה הערכות ביניים בהתבסס על מגמת המכירות ואני שוקל את כל הפריטים שהכנסתי לתכנית שלי (שוליים, תחזיות וכו '). אני חולק את הנתונים עם הצוות שלי. הם אינם נתונים סודיים. החברה שלי חייבת לספק תוצאות עם הפעולה של כולם! ועל כולם לדעת היכן אנו לתרום.
- אם יש כאלה שינויים שייערכו במהלך הבנייה אני עושה אותם ללא חשש ... אם אין תוצאות, אני מנתח היטב את הסיבות והמצבים ומוצא פתרונות.
אם ישנן נקודות לא ברורות או שיש שאלות נוספות כיצד לטפל בזה, אנא צרו איתי קשר.
במאמר הבא נדבר על:
- הצעה למכירה ייחודית - מה זה ולמה היא מיועדת?
- נזקים ועלויות של עבודה מחודשת - כיצד לטעות זו תמיד טעות חדשה ולא חוזרת
- איך לשכוח defiמזיק של מנהיג השוק: הוא גורם יותר נזק מהמשבר!
Lidia Falzone
שותף ב- RL Consulting - פתרונות עבורתחרותיות עסקית
12 בספטמבר 2019 6:57 בבוקר
