דגם 5 הכוחות של פורטר

מודל 5 הכוחות של פורטר מתאר את הדינמיקה של תחרותיות, כלומר הבסיס לתחרותיות אינו היריבות הפשוטה בין שחקנים מתחרים.

היריבות נובעת מעבודתם של חמישה כוחות:

• מתחרים ישירים
• כוחם של הספקים
• כוח הקונים
• מוצרים חלופיים
• יריבות בין מתחרים קיימים

המודל של פורטר מתאר את חמשת הכוחות, ואת הצורך ליצור אסטרטגיות תחרותיות, כלומר, אופנים לביצוע פעולות המסוגלות לנצח בזירה התחרותית. 

היתרון התחרותי ו-5 נקודות החוזק של פורטר. 

חברה שרוכשת את המודעות של 5 הכוחות של פורטר, מסוגלת להבין את מבנה מגזר הכשירות שלו, ואת רווחיותו בטווח הבינוני-ארוך. המודל מסוגל לספק מסגרת, כך שהחברה תוכל לצפות ולהשפיע על התחרות, על הרווחיות של המגזר ובכך לרכוש יתרון תחרותי מתמשך.

האלמנטים המרכיבים את מודל 5 הכוחות של פורטר. 

1) מתחרים ישירים

הראשון מבין חמשת הכוחות של המודל של פורטר מבהיר לה איום של מתחרים חדשים. הגעת מתחרים ישירים למגזר מסוים יכולה להגביל את הרווח הפוטנציאלי. ישנם מספר גורמים שקובעים את אסטרטגיות תחרותיות של כל מתחרה:

• ריכוז: מספר חברות הפועלות במגזר מסוים;
• המגוון של המבנה: ככל שהפירמות יהיו יותר דומות זו לזו (מבחינת יעדים ואסטרטגיות...), כך התחרות תתבסס על המחיר;
• כושר הייצור: אם כושר הייצור עודף, החברות יטו להוריד מחירים כדי להתגבר על התחרות;
• הבידול של ההצעה: במידה והמוצרים המוצעים על ידי החברות דומים, הלקוח יטה לבחור רק על בסיס המחיר;
• מבנה עלויות: ביחס ליחס בין עלויות משתנות וקבועות.

2) כוחם של הספקים

הוא קובע שספקים מממשים את כוח המיקוח שלהם ושומרים על יותר מהערך על ידי גביית מחירים גבוהים יותר, הגבלת איכות השירותים או העברת עלויות לשחקנים אחרים בתעשייה. אם מגזר, דרך אסטרטגיות תחרותיות בטעות, היא אינה מסוגלת להגיב לעליית עלויות עם מחירים של ספק חזק במיוחד, הרווחיות שלו עלולה להיות מאופסת.

3) כוחם של הקונים

היא קובעת שאפילו לקוחות חזקים יכולים לממש את כוח המיקוח שלהם ולתפוס ערך רב יותר על ידי כפיית מחירים נמוכים יותר, דרישה לאיכות גבוהה יותר או שירותים טובים יותר, ובאופן כללי לגרום לשחקנים בתעשייה להילחם זה בזה. קונה יכול להיות definite רב עוצמה אם יש לה כוח משא ומתן על חברות אחרות במגזר (במיוחד אם רגישות למחיר) תוך שימוש בהשפעה שלהן בעיקר כדי לכפות הורדת מחירים. כוח המיקוח של הלקוח מושפע מגורמים מסוימים שיכולים להיות תוצאה של טוב אסטרטגיות תחרותיות, איך:

• גודל רכישות: ככל שהיקף הרכישות של לקוח מסוים גבוה יותר, כך ללקוח יש יותר כוח מיקוח.
• ריכוז לקוחות: אם לחברה יש מעט לקוחות, כוח המיקוח שלה יהיה גדול יותר.
• אינטגרציה אנכית אפשרית: אם לקוח בוחר לייצר מוצר בעצמו במקום לקנות אותו מחברה אחרת, החברה איבדה לקוח

4) האיום של מוצרים תחליפיים

הוא מבהיר כי מוצר חלופי ממלא תפקיד זהה לזה של מוצר הקיים בתעשייה, אך עושה זאת באמצעים שונים. שירות חלופי יכול להוות איום כאשר הוא מטיל ספק במוצר הסקטור, שכבר נרכש על ידי קונה מסוים, ובאמצעות הטלת תקרת מחיר: אם מגזר לא יחרוג מהחלופות באמצעות ביצועי המוצר, השיווק או האמצעים האחרים יהיו בעיות. במונחים של רווחיות, ולכן, פוטנציאל לצמיחה. לכן, יש צורך בדברים מתוכננים היטב אסטרטגיות תחרותיות.

5) יריבות בין מתחרים קיימים

הסבירו כי יריבות בין מתחרים קיימים לובשת צורות המוכרות לכל, כולל הנחות במחיר, הצגת מוצרים חדשים, קמפיינים פרסומיים ושיפורי שירות. רמה גבוהה של יריבות  מגביל את הרווחיות של תעשייה: רמת ההשפעה של היריבות על הרווח של המגזר תלויה בעוצמה שבה מתחרות החברות ובבסיס שעליו הן מתחרות. אבל יריבות יכולה להיות גם חיובית, כאשר כל מתחרה מתכוון לשרת את הצרכים של פלחים שונים של צרכנים על ידי הצעת תמהילים שונים של מחיר, מוצרים, שירותים, תכונות או זהות מותג. ניתוח תחרות (דרך אסטרטגיות תחרותיות), מבוסס על ה ללעוג עד delle 5 כוחות מאת פורטר, חיוני להוביל חברות לרווחיות לטווח ארוך. 

מסקנה

מודל 5 הכוחות של פורטר עדיין נשאר תקף, אפילו עם כניסתו של העידן אינטרנט דיגיטלי עבור חברות. שיווק באינטרנט שינה את דרך עשיית העסקים ולמעשה הפך את המודל של פורטר למעניין עוד יותר שכן הוא תרם תרומה חדשה לכל אחד מחמשת הכוחות, והעצים את המורכבות שלו. 

לכתיבת הפוסט של אנו שואבים השראה מ"Porter's 5 Forces, Harward Business Review"

​