Ինչ է ցանցային մարքեթինգը, ինչ է MLM-ը, բիզնես մոդելները

Ցանցային շուկայավարումը, որը նաև հայտնի է որպես բազմամակարդակ մարքեթինգ (MLM), բիզնես մոդել է, որտեղ անկախ ներկայացուցիչները վաճառում են ընկերության արտադրանքը կամ ծառայությունները ուղղակիորեն սպառողներին:

Այս ներկայացուցիչները սովորաբար վճարվում են ոչ միայն իրենց վաճառքի, այլ նաև այն մարդկանց վաճառքի համար, ում նրանք հավաքագրում են ընկերությանը որպես ներկայացուցիչ միանալու համար: Սա ստեղծում է ներկայացուցիչների «ցանց», որոնք միասին աշխատում են ապրանքները կամ ծառայությունները վաճառելու և բիզնեսը կառուցելու համար:

Առավելությունները

Ցանցային մարքեթինգի հիմնական առավելություններից մեկն այն է, որ այն թույլ է տալիս մարդկանց սկսել իրենց սեփական բիզնեսը համեմատաբար ցածր մեկնարկային ծախսերով: Սա կարող է հատկապես գրավիչ լինել նրանց համար, ովքեր ցանկանում են լինել իրենց ղեկավարը, սահմանել իրենց սեփական ժամանակացույցը և ունենալ զգալի եկամուտ ստանալու ներուժ:

Սկզբնական դժվարություններ

Այնուամենայնիվ, ցանցային շուկայավարումը զերծ չէ իր մարտահրավերներից: Ամենամեծ մարտահրավերներից մեկը ներկայացուցիչների հաջող թիմ ստեղծելն է: Դա կարող է դժվար լինել, քանի որ ներկայացուցիչները ոչ թե ընկերության աշխատակիցներ են, այլ ավելի շուտ անկախ կապալառուներ: Արդյունքում նրանք պետք է մոտիվացված լինեն քրտնաջան աշխատելու և ինքնուրույն հաջողության հասնելու համար:

Մյուս մարտահրավերն այն է, որ շատ մարդիկ ցանցային շուկայավարումը համարում են խաբեություն կամ բրգաձեւ սխեման: Դա պայմանավորված է նրանով, որ արդյունաբերության մեջ եղել են անօրինական կամ ոչ էթիկական պրակտիկայի դեպքեր: Կարևոր է մանրակրկիտ ուսումնասիրել ցանցային շուկայավարման ցանկացած հնարավորություն, նախքան ներգրավվելը՝ համոզվելու համար, որ այն օրինական է և համապատասխանում է բոլոր օրենքներին և կանոնակարգերին:

Հաջողության ռազմավարություններ

Կարևոր են նաև արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարությունները՝ բիզնեսը և ապրանքները խթանելու համար: Սա կարող է ներառել առցանց մարքեթինգ, սոցիալական մեդիա, ցանցային իրադարձություններ և անձնական շփումներ: Կարևոր է նաև թիմի անդամներին ուսուցում և աջակցություն տրամադրել:

Ցանցային մարքեթինգում հաջողակ լինելու համար կարևոր է հստակ պատկերացում ունենալ վաճառվող ապրանքների կամ ծառայությունների մասին և կարողանալ դրա արժեքը հաղորդել պոտենցիալ հաճախորդներին: Կարևոր է նաև ունենալ ուժեղ աշխատանքային էթիկա, լինել կազմակերպված և մոտիվացված և կարողանալ թիմ կառուցել և ղեկավարել:

Ցանցային շուկայավարման վարկանիշ

Ցանցային շուկայավարման բիզնես մոդելը լավագույնս կիրառած ընկերությունների մասին դատելու լավագույն միջոցը ցանցի շրջանառության, աճի տեմպերի և չափի մասին է:

Դուք կարող եք տեսնել 100 լավագույն ընկերությունների ճշգրիտ համաշխարհային ցուցակը, որը թարմացվել է մինչև 2021 թվականը և կազմվել է էպիքսել.

Առաջիններից են.

• Amway- ըԲոլոր ժամանակների ամենամեծ MLM ընկերությունը: Այն գերիշխում է ցանցային շուկայավարման ոլորտում վերջին տասնհինգ տարիների ընթացքում: Իր քույր ընկերության՝ Alticor-ի հետ մեկտեղ, Amway-ը միակ MLM ընկերությունն է, որն ունի ամենամեծ թվով բիզնես գործընկերություններ և դուստր ձեռնարկություններ: Նրա մեկ միլիոնանոց վաճառքի ուժը գործում է աշխարհի ավելի քան 100 երկրներում.
• HerbalifeՈլորտում ամենահիններից մեկը՝ Herbalife-ը վաստակել է խորհրդանշական դիրք ցանցային շուկայավարման ոլորտում: Չնայած գլոբալ առևտրային վեճերի մեջ ներգրավված լինելուն, MLM ընկերությունը շարունակում է մնալ անգերազանցելի սննդամթերքի իր վաճառքով: Նա վաստակել է $250 միլիոն զուտ կարողություն 1996 թվականին՝ դառնալով ցանցային շուկայավարման ոլորտում առաջատար հաջողությունը.
• Մերի Քեյ1963 թվականին Մերի Քեյ Էշ անունով մի կին հիմնեց իր կոսմետիկայի ընկերությունը: Էշը ցանկանում էր կանանց հնարավորություն տալ ինքնուրույն լինել հաջողակ: Էշի գաղափարը` վաճառել իր արտադրանքը ցանցային և տնային երեկույթների միջոցով, ակնթարթորեն հաջողություն ունեցավ, և գրեթե 60 տարի անց Մերի Քեյը բազմամիլիոնանոց ընկերություն է, որը գործում է աշխարհի ավելի քան 40 երկրներում: Տարածքում իրականացվել են բազմաթիվ ծրագրեր կայունություն բնապահպանական և հավասար հնարավորություններ;
• ՎորվերկՎերջին տարիներին այն գրանցել է 5-10% աճ: Vorwerk-ի բարձր դիվերսիֆիկացված արտադրանքի տեսականին ներառում է կենցաղային տեխնիկա, տնային խնամք և կոսմետիկա: Vorwerk Group-ը գործում է աշխարհի 75 երկրներում: Նրա ստորաբաժանումները ներառում են Lux Asia Pacific, Kobold և Thermomix սարքեր, Jafra Cosmetics և akf Group ֆինանսական ծառայություններ:
• AvonԳործում է MLM առջևում՝ ավելի քան 6,4 միլիոն վաճառքի ներկայացուցիչներով: Իր ագրեսիվ մարքեթինգային ռազմավարության շնորհիվ այն վաճառքի աճի առումով երկրորդ ամենաարագ ուղղակի վաճառքի ընկերությունն է աշխարհում՝ Amway-ից հետո։

Ercole Palmeri

â € <