Ի՞նչ եմ վաճառում իմ հաճախորդներին: Առաջարկի կառուցվածքը և առևտրային առաջարկը

Որոշ առաջարկներ ՝ կառուցելու համար պարզ բիզնես առաջարկ, կանխատեսումներ, լուսանցքներ և դրա արդյունքներ:

Ընկերության տարբեր իրողությունների հետ համեմատելը `մոնիտորինգի ասպեկտներից մեկը առաջարկի կառուցվածքն է:

Ես կցանկանայի նրանց համար ստորև առաջարկել փոքր և միջին ընկերություններ որոնք չեն օգտագործում հատուկ գործիքներ (ենթադրվում է, որ մեծերը դրանք օգտագործում են) որոշ տարրեր ՝ a- ի կառուցվածքի համար պարզ փաստաթուղթ դա ինձ թույլ է տալիս գնահատել իմ առաջարկությունը, դրա մարգինալությունը և դրա արդյունքները:

Սա թույլ է տալիս առավելագույն արդիական և ճշգրիտ պատկեր ստանալ որոշումներն ընթացքի մեջ են գոնե որոշ գնահատականների համար, թե ինչպես պետք է կառուցել իմ առաջարկը:

Իհարկե, այլ առարկաներ էլ կլինեին, որ ավելացնեի, բայց համենայն դեպս ես պետք է հաշվի առնեմ նվազագույն ցուցակ: Եվ հարմարեցրեք դա իմ բիզնեսի իրականությանը:

1. Ինչպե՞ս է կազմված իմ բիզնես առաջարկը: Ի՞նչ եմ առաջարկում հաճախորդներին: Ինչ եմ վաճառում: (ամբողջական ցուցակ ՝ բաժանված տարբեր կատեգորիաների. առկայության դեպքում)
2. Ծախսերի կանխատեսում: Ի՞նչ արժի կառուցել իմ առաջարկը: (համոզվեք, որ ներառեք բոլոր ծախսերը): Որքա՞ն բյուջե եմ հատկացնում յուրաքանչյուր ապրանքի / կատեգորիային:
3. Կանխատեսում լուսանցքների վերաբերյալ (որպես մարգինալ իմ առաջարկներից յուրաքանչյուրի համար - կատեգորիա - խումբ և այլն):
4. ա փաստացի գնահատում արտադրության ծախսերը և լուսանցքները (արտադրության իրական ծախսերի ամբողջական և մանրակրկիտ գնահատումից հետո) - եկեք կոչենք `հատկացված բյուջեից շեղումների վերլուծություն և ակնկալվող լուսանցքներ: Մենք հնարավորության սահմանում ընդգրկում ենք մեկ արտադրանքի / կատեգորիայի ազդեցության% բյուջեի ընդհանուր գումարը, որպեսզի իմանանք, թե իմ առաջարկներից որն է ինձ ստիպում ավելի շատ վաստակել:
5. Ես կազմում եմ վաճառքի կանխատեսում (Ի՞նչ եմ ակնկալում վաճառել ՝ հիմնվելով իմ բաշխման ռազմավարության վրա:) Այստեղ սովորաբար հարց է ծագում. բայց ինչպես գիտեմ: Իշտն է, որ մեզանից ոչ մեկը չի կարդում ապագան, բայց եթե ես առաջարկ ունեմ, եթե ես շուկա ունեմ, եթե ինչ-որ գործողություններ եմ կատարել ... ես կմտածեի նաև այն մասին, թե որտեղ եմ ուզում գնալ և ինչ եմ ուզում հասնել: Կարևորը դրա վրա օբյեկտիվ նկատառումներ դնելն է: Թող ձեր ամբողջ անձնակազմը օգնի ձեզ, մի՛ մշակեք պատահական թվեր:
6. Ես կանխատեսում եմ որքան հնարավոր է `ելնելով երկրներից, ալիքներից և իմ պարամետրերից: Այսպիսով, ես կկարողանամ ավելի լավ ճանաչել, թե որն է իմ ռազմավարությունն ու գործողությունները յուրաքանչյուր երկրի, ալիքի և այլն: իսկ երևի ինձ կհաջողվի նույնացնել նոր և ավելի հարմարները, Եվ ես կկարողանամ նաև որոշել, թե որքան կարող են դրանք ինձ արժենալ:
7. Ժամկետային մոնիտորինգ: Ես մի քանիսը դարձնում եմ միջանկյալ գնահատականներ հիմնվելով վաճառքի տենդենցի վրա և ես հաշվի եմ առնում իմ կողմից դրված բոլոր կետերը (լուսանցքներ, կանխատեսումներ և այլն): Ես տվյալները տարածում եմ իմ աշխատակազմի հետ: Դրանք գաղտնի տվյալներ չեն: Դա իմ ընկերությունն է, որը պետք է արդյունքներ տա բոլորի գործողություններով: Եվ բոլորը պետք է իմանան, թե որտեղ ենք մենք իրենց ներդրումը կատարելու:
8. Եթե ​​կան շինարարության ընթացքում կատարվելիք փոփոխություններ Ես դրանք անում եմ առանց վախի… եթե արդյունքներ չկան, ես լավ վերլուծում եմ պատճառներն ու իրավիճակները և լուծումներ եմ գտնում:

Եթե ​​կան անհասկանալի կետեր, կամ էլ կան հարցեր, թե ինչպես կարգավորել դա, դիմեք ինձ:

Հաջորդ հոդվածում մենք կխոսենք.

• Եզակի վաճառքի առաջարկ - ինչի՞ համար է այն և ինչի՞ համար:
• Վերամշակման վնասները և ծախսերը. Ինչպե՞ս սխալվելը միշտ նոր է և ոչ կրկնվող սխալ
• Ինչպես մոռանալ defiՇուկայի առաջատարի վնասակարությունը. այն ավելի շատ վնաս է հասցնում, քան ճգնաժամը:

Lidia Falzone

Գործընկեր RL Consulting- ում - Լուծումներբիզնեսի մրցունակությունը