Porterov model 5 Forces

Porterov model 5 sila opisuje dinamiku konkurentnosti, odnosno temelj konkurentnosti nije jednostavno rivalstvo između konkurentskih aktera.

Suparništvo proizlazi iz rada pet sila:

• izravni konkurenti
• moć dobavljača
• moć kupca
• zamjenski proizvodi
• rivalstvo između postojećih konkurenata

Porterov model opisuje pet sila i potrebu za stvaranjem konkurentske strategije, odnosno modalitete provedbe radnji sposobnih za pobjedu u natjecateljskoj areni. 

Konkurentska prednost i Porterovih 5 prednosti. 

Tvrtka koja stječe svijest o 5 Porterove snage, sposoban je razumjeti strukturu sektora svoje nadležnosti, te njegovu srednjoročno-dugoročnu profitabilnost. Model je u stanju pružiti okvir kako bi tvrtka mogla predvidjeti i utjecati na konkurenciju, profitabilnost sektora i tako steći trajnu konkurentsku prednost.

Elementi koji čine Porterov model 5 sila. 

1) izravni konkurenti

Prva od 5 sila Porterovog modela pojašnjava La opasnost od novih konkurenata. Dolazak izravnih konkurenata u određeni sektor može ograničiti potencijalni profit. Nekoliko je čimbenika koji određuju konkurentske strategije svakog natjecatelja:

• Koncentracija: broj poduzeća koja posluju u određenom sektoru;
• Raznolikost strukture: što više tvrtke nalikuju jedna drugoj (u smislu ciljeva i strategija...), to će se veća konkurencija temeljiti na cijeni;
• Proizvodni kapacitet: ako je proizvodni kapacitet prevelik, poduzeća će nastojati sniziti cijene kako bi nadvladala konkurenciju;
• Diferencijacija ponude: ako su proizvodi koje tvrtke nude slični, kupac će težiti odabiru isključivo na temelju cijene;
• Struktura troškova: u odnosu na odnos između varijabilnih i fiksnih troškova.

2) moć dobavljača

Njime se utvrđuje da dobavljači koriste svoju pregovaračku moć i zadržavaju više vrijednosti naplaćujući više cijene, ograničavajući kvalitetu usluga ili prebacujući troškove na druge igrače u industriji. Ako je sektor, kroz konkurentske strategije pogrešno, ne može reagirati na rastuće troškove s cijenama posebno moćnog dobavljača, njegova bi se profitabilnost mogla smanjiti na nulu.

3) moć kupaca

Utvrđuje da čak i moćni kupci mogu iskoristiti svoju pregovaračku moć i ostvariti veću vrijednost forsirajući niže cijene, zahtijevajući višu kvalitetu ili bolje usluge i općenito navodeći igrače u industriji da se bore jedni protiv drugih. Kupac može biti defimoćna noć ako ima pregovaračku moć nad drugim tvrtkama u sektoru (posebno ako su cjenovno osjetljive) koristeći njihov utjecaj uglavnom za prisiljavanje na smanjenje cijena. Na pregovaračku moć kupca utječu određeni čimbenici koji mogu biti rezultat dobrog konkurentske strategije, kako:

• Veličina kupnje: što je veći obujam kupnje određenog kupca, to kupac ima veću pregovaračku moć.
• Koncentracija kupaca: Ako tvrtka ima malo kupaca, njihova će pregovaračka moć biti veća.
• Moguća vertikalna integracija: ako kupac odluči sam proizvesti proizvod umjesto da ga kupi od druge tvrtke, tvrtka je izgubila kupca

4) opasnost od zamjenskih proizvoda

Pojašnjava da zamjenski proizvod ispunjava istu funkciju kao i proizvod prisutan u industriji, ali to čini na drugačija sredstva. Zamjenska usluga može predstavljati prijetnju kada dovodi u pitanje sektorski proizvod, koji je određeni kupac već kupio, i nametanjem gornje cijene: ako sektor ne odstupa od alternativa kroz učinak proizvoda, marketing ili druga sredstva, imat će problema u smislu profitabilnosti, a time i potencijalnog rasta. Stoga su potrebne dobro isplanirane stvari konkurentske strategije.

5) rivalstvo između postojećih konkurenata

Objasnite da suparništvo između postojećih konkurenata ima oblike poznate svima, uključujući popuste na cijene, uvođenje novih proizvoda, reklamne kampanje i poboljšanja usluga. Visoka razina rivalstva  ograničava profitabilnost sektora: Razina utjecaja rivalstva na dobit sektora ovisi o intenzitetu s kojim se poduzeća natječu i osnovi na kojoj se natječu. Ali suparništvo također može biti pozitivnog zbroja, kada svaki konkurent namjerava služiti potrebama različitih segmenata potrošača nudeći različite kombinacije cijena, proizvoda, usluga, karakteristika ili identiteta marke. Analiza konkurencije (kroz konkurentske strategije), bazirano na Uzor bilo koji 5 snaga od Portera, bitno je voditi tvrtke prema dugoročnoj profitabilnosti. 

zaključak

Porterov model 5 sila još uvijek vrijedi, čak i s dolaskom ere digitalni web za tvrtke. Web marketing promijenio je način poslovanja i zapravo učinio Porterov model još zanimljivijim jer je dao novi doprinos svakoj od 5 sila, intenzivirajući njegovu kompleksnost. 

Za pisanje posta inspirirani smo "Porter's 5 Forces, Harward Business Review"

â € <