Que é Network Marketing, que é MLM, Business Models

Network Marketing, tamén coñecido como Multi-Level Marketing (MLM), é un modelo de negocio no que representantes independentes venden os produtos ou servizos dunha empresa directamente aos consumidores.

Estes representantes adoitan pagarse non só polas súas vendas, senón tamén polas vendas das persoas que contratan para unirse á empresa como representantes. Isto crea unha "rede" de representantes que traballan xuntos para vender os produtos ou servizos e construír o negocio.

beneficios

Un dos principais beneficios do mercadotecnia en rede é que permite ás persoas iniciar os seus propios negocios cuns custos de inicio relativamente baixos. Isto pode ser especialmente atractivo para aqueles que queren ser o seu propio xefe, establecer o seu propio horario e ter o potencial de gañar uns ingresos significativos.

Dificultades iniciais

Non obstante, o Network Marketing non está exento de retos. Un dos maiores retos é construír un equipo exitoso de representantes. Isto pode ser difícil porque os representantes non son empregados da empresa senón contratistas independentes. Como resultado, deben estar motivados para traballar duro e ter éxito por si mesmos.

Outro desafío é que moitas persoas ven o Marketing en Rede como unha estafa ou esquema piramidal. Isto débese a que houbo algúns casos de prácticas ilegais ou pouco éticas na industria. É importante investigar a fondo calquera oportunidade de mercadotecnia en rede antes de involucrarse para asegurarse de que é lexítima e cumpre todas as leis e regulamentos.

Estratexias de éxito

Tamén son importantes estratexias de mercadotecnia eficaces para promover o negocio e os produtos. Isto pode incluír mercadotecnia en liña, redes sociais, eventos de redes e contactos persoais. Tamén é fundamental proporcionar formación e apoio aos membros do equipo.

Para ter éxito no mercadotecnia en rede, é importante ter unha comprensión clara dos produtos ou servizos que se venden e poder comunicar o seu valor aos clientes potenciais. Tamén é importante ter unha forte ética de traballo, estar organizado e motivado e ser capaz de construír e xestionar un equipo.

Ranking de mercadotecnia en rede

A mellor forma de xulgar as empresas que mellor aplicaron o modelo de negocio de Marketing en Rede, é a da facturación, taxa de crecemento e tamaño da rede.

Podes ver unha lista mundial precisa das 100 mellores empresas, actualizada ata 2021 e compilada por epíxeles.

Entre os primeiros están:

• Amway: A maior empresa de MLM de todos os tempos! Dominou a industria do marketing en rede durante os últimos quince anos. Xunto coa súa empresa irmá, Alticor, Amway é a única empresa de MLM que ten o maior número de asociacións comerciais e empresas afiliadas. A súa forza de vendas dun millón opera en máis de 100 países de todo o mundo;
• Herbalife: Entre os máis antigos da industria, Herbalife gañou unha posición emblemática na industria do marketing en rede. A pesar de estar envolto en disputas comerciais mundiais, a compañía MLM segue sendo imbatible coas súas vendas de produtos nutricionais. Gañou un patrimonio neto de 250 millóns de dólares en 1996, converténdose no éxito pioneiro na industria do marketing en rede;
• Mary Kay: En 1963, unha muller chamada Mary Kay Ash iniciou a súa propia empresa de cosméticos. Ash quería dar ás mulleres a oportunidade de ter éxito por si mesmas. A idea de Ash de vender os seus produtos a través de redes e festas na casa foi un éxito instantáneo, e case 60 anos despois, Mary Kay é unha empresa multimillonaria que opera en máis de 40 países de todo o mundo. Na zona leváronse a cabo numerosos proxectos sustentabilidade ambiental e igualdade de oportunidades;
• vorwerk: nos últimos anos rexistrou un crecemento entre o 5% e o 10%. A gama de produtos altamente diversificada de Vorwerk inclúe electrodomésticos, coidados domésticos e cosméticos. O Grupo Vorwerk opera en 75 países de todo o mundo. As súas divisións inclúen Lux Asia Pacific, electrodomésticos Kobold e Thermomix, Jafra Cosmetics e os servizos financeiros do grupo akf.
• Avon: Opera na fronte de MLM con máis de 6,4 millóns de representantes de vendas. Grazas ás súas agresivas estratexias de mercadotecnia, é a segunda empresa de venda directa máis rápida do mundo, despois de Amway, en termos de crecemento de vendas.

Ercole Palmeri

​