Cad é Margaíocht Líonra, cad é MLM, Múnlaí Gnó

Is samhail ghnó é Margaíocht Líonra, ar a dtugtar Margaíocht Illeibhéil (MLM), ina ndíolann ionadaithe neamhspleácha táirgí nó seirbhísí cuideachta go díreach le tomhaltóirí.

Go hiondúil íoctar na hionadaithe seo ní hamháin as a ndíolachán, ach freisin as díolachán na ndaoine a earcaíonn siad chun dul isteach sa chuideachta mar ionadaithe. Cruthaíonn sé seo "líonra" d'ionadaithe a oibríonn le chéile chun na táirgí nó na seirbhísí a dhíol agus an gnó a thógáil.

sochair

Ceann de na buntáistí móra a bhaineann le Margaíocht Líonra ná go ligeann sé do dhaoine a ngnólachtaí féin a thosú le costais tosaigh réasúnta íseal. Is féidir leis seo a bheith an-tarraingteach dóibh siúd ar mian leo a bheith ina mbainisteoirí féin, a sceideal féin a shocrú, agus a bhfuil an cumas acu ioncam suntasach a thuilleamh.

Deacrachtaí tosaigh

Mar sin féin, níl dúshláin ag baint le Margaíocht Líonra. Ar cheann de na dúshláin is mó tá foireann rathúil ionadaithe a thógáil. Féadann sé seo a bheith deacair toisc nach fostaithe cuideachta iad na hionadaithe ach conraitheoirí neamhspleácha. Mar thoradh air sin, ní mór dóibh a bheith spreagtha chun oibriú go crua agus a bheith rathúil ina n-aonar.

Dúshlán eile is ea go bhfeiceann go leor daoine Margaíocht Líonra mar scam nó scéim pirimid. Is é is cúis leis seo ná go raibh roinnt cásanna de chleachtais mhídhleathacha nó mhí-eiticiúil sa tionscal. Tá sé tábhachtach taighde críochnúil a dhéanamh ar aon deis Margaíochta Líonra sula nglacfar páirt ann lena chinntiú go bhfuil sé dlisteanach agus go gcomhlíonann sé gach dlí agus rialachán.

Straitéisí ratha

Tá straitéisí margaíochta éifeachtacha chun an gnó agus na táirgí a chur chun cinn tábhachtach freisin. D’fhéadfadh margaíocht ar líne, na meáin shóisialta, imeachtaí líonraithe agus teagmhálacha pearsanta a bheith i gceist leis seo. Tá sé riachtanach freisin oiliúint agus tacaíocht a sholáthar do bhaill foirne.

Chun a bheith rathúil i Margaíocht Líonra, tá sé tábhachtach tuiscint shoiléir a bheith agat ar na táirgí nó na seirbhísí atá á ndíol agus a bheith in ann a luach a chur in iúl do chustaiméirí ionchasacha. Tá sé tábhachtach freisin eitic oibre láidir a bheith agat, a bheith eagraithe agus spreagtha agus a bheith in ann foireann a thógáil agus a bhainistiú.

Rangú Margaíochta Líonra

Is é an bealach is fearr chun breithiúnas a thabhairt ar na cuideachtaí is fearr a chuir múnla gnó margaíochta an Líonra i bhfeidhm ná láimhdeachas, ráta fáis agus méid an ghréasáin.

Is féidir leat liosta cruinne domhanda de na 100 cuideachta is fearr a fheiceáil, arna nuashonrú go dtí 2021 agus arna thiomsú ag eipicsil.

I measc na gcéad cheann tá:

• Amway: An Chuideachta MLM is Mó de Gach Am! Tá sé chun tosaigh sa tionscal margaíochta gréasán le cúig bliana déag anuas. In éineacht lena comhchuideachta, Alticor, is é Amway an t-aon chuideachta MLM a bhfuil an líon is mó comhpháirtíochtaí gnó agus cuideachtaí cleamhnaithe acu. Feidhmíonn a fórsa díolacháin de mhilliún i níos mó ná 100 tír ar fud an domhain;
• Herbalife: I measc na ndaoine is sine sa tionscal, tá suíomh íocónach tuillte ag Herbalife sa tionscal margaíochta gréasán. In ainneoin go bhfuil sí ag plé le díospóidí trádála domhanda, tá an chuideachta MLM fós gan sárú maidir le díolacháin táirgí cothaitheacha. Ghnóthaigh sé glanfhiúchas $250 milliún i 1996, agus é ar cheannródaí ratha sa tionscal margaíochta gréasán;
• Mary Kay: Sa bhliain 1963, chuir bean darbh ainm Mary Kay Ash tús lena comhlacht cosmaidí féin. Bhí Ash ag iarraidh deis a thabhairt do mhná a bheith rathúil ina n-aonar. D’éirigh láithreach le smaoineamh Ash a cuid táirgí a dhíol trí líonrú agus cóisirí tí, agus beagnach 60 bliain ina dhiaidh sin, is cuideachta ilmhilliún dollar í Mary Kay a oibríonn i níos mó ná 40 tír ar fud an domhain. Tugadh faoi go leor tionscadal sa cheantar inbhuanaitheacht comhshaoil ​​agus comhdheiseanna;
• vorwerk: le blianta beaga anuas thaifead sé fás idir 5% agus 10%. Áirítear ar raon táirgí an-éagsúla Vorwerk fearais tí, cúram baile agus cosmaidí. Feidhmíonn Grúpa Vorwerk i 75 tír ar fud an domhain. Áirítear ar a rannáin Lux Asia Pacific, fearais Kobold agus Thermomix, Jafra Cosmetics agus seirbhísí airgeadais grúpa akf.
• Avon: Feidhmíonn sé ar thaobh tosaigh MLM le breis agus 6,4 milliún ionadaí díolacháin. A bhuí lena straitéisí margaíochta ionsaitheach, is í an dara cuideachta díola díreach is tapúla ar domhan, tar éis Amway, i dtéarmaí fáis díolacháin.

Ercole Palmeri

​