Porter's 5 Forces -malli

Porterin 5 voiman malli kuvaa kilpailukyvyn dynamiikkaa, eli kilpailukyvyn perusta ei ole pelkkä kilpailevien toimijoiden välinen kilpailu.

Kilpailu syntyy viiden voiman työstä:

• suoria kilpailijoita
• toimittajien voima
• ostovoimaa
• korvaavat tuotteet
• kilpailu olemassa olevien kilpailijoiden välillä

Porterin malli kuvaa viittä voimaa ja tarvetta luoda kilpailukykyiset strategiat, toisin sanoen menettelytavat sellaisten toimien toteuttamiseksi, jotka pystyvät voittamaan kilpailuareenalla. 

Kilpailuetu ja Porterin 5 vahvuutta. 

Yritys, joka hankkii tietoisuutta 5 Porterin joukot, pystyy ymmärtämään oman osaamisensa toimialan rakenteen ja kannattavuuden keskipitkällä aikavälillä. Malli pystyy tarjoamaan puitteet, jotta yritys voi ennakoida ja vaikuttaa kilpailuun, alan kannattavuuteen ja siten saavuttaa kestävää kilpailuetua.

Elementit, jotka muodostavat Porterin 5 Forces -mallin. 

1) suorat kilpailijat

Ensimmäinen Porterin mallin viidestä voimasta selventää La uusien kilpailijoiden uhka. Suorien kilpailijoiden tulo tietylle toimialalle voi rajoittaa mahdollista voittoa. On useita tekijöitä, jotka määräävät kilpailukykyiset strategiat jokaisesta kilpailijasta:

• Keskittyminen: tietyllä alalla toimivien yritysten lukumäärä;
• Rakenteen monimuotoisuus: mitä enemmän yritykset muistuttavat toisiaan (tavoitteiden ja strategioiden…), sitä enemmän kilpailu perustuu hintaan;
• Tuotantokapasiteetti: jos tuotantokapasiteetti on yli, yrityksillä on taipumus laskea hintoja voittaakseen kilpailun;
• Tarjouksen erilaistuminen: jos yritysten tarjoamat tuotteet ovat samankaltaisia, asiakas pyrkii valitsemaan pelkän hinnan perusteella;
• Kustannusrakenne: suhteessa muuttuvien ja kiinteiden kustannusten väliseen suhteeseen.

2) toimittajien valta

Siinä vahvistetaan, että toimittajat käyttävät neuvotteluvoimaansa ja säilyttävät enemmän arvoa veloittamalla korkeampia hintoja, rajoittamalla palvelujen laatua tai siirtämällä kustannuksia alan muille toimijoille. Jos sektori, läpi kilpailukykyiset strategiat virheellisesti se ei pysty reagoimaan nouseviin kustannuksiin erityisen vahvan toimittajan hinnoilla, sen kannattavuus voisi nollata.

3) ostajien valta

Siinä vahvistetaan, että jopa tehokkaat asiakkaat voivat käyttää neuvotteluvoimaansa ja saada enemmän arvoa pakottamalla alempia hintoja, vaatimalla korkeampaa laatua tai parempia palveluja ja yleensä saattamalla alan toimijat taistelemaan toisiaan vastaan. Ostaja voi olla defivoimakas nite, jos sillä on neuvotteluvoimaa muihin alan yrityksiin nähden (etenkin jos hintaherkkä) käyttää vaikutusvaltaansa pääasiassa hinnanalennusten pakottamiseksi. Asiakkaan neuvotteluvoimaan vaikuttavat tietyt tekijät, jotka voivat olla seurausta hyvästä kilpailukykyiset strategiat, Miten:

• Ostosten koko: mitä suurempi tietyn asiakkaan ostojen määrä on, sitä enemmän asiakkaalla on neuvotteluvoimaa.
• Asiakaskeskittyminen: Jos yrityksellä on vähän asiakkaita, heidän neuvotteluvoimansa on suurempi.
• Mahdollinen vertikaalinen integraatio: jos asiakas päättää valmistaa tuotteen itse sen sijaan, että ostaisi sen toiselta yritykseltä, yritys on menettänyt asiakkaan

4) korvaavien tuotteiden uhka

Siinä selvennetään, että korvaava tuote täyttää saman tehtävän kuin teollisuudessa oleva tuote, mutta tekee sen eri tavoin. Korvaava palvelu voi muodostaa uhan silloin, kun se kyseenalaistaa tietyn ostajan jo hankkiman alan tuotteen ja asettamalla hintakaton: jos toimiala ei poikkea vaihtoehdoista tuotteen suorituskyvyn, markkinoinnin tai muiden keinojen avulla. kannattavuuden ja siten potentiaalisen kasvun kannalta. Siksi tarvitaan hyvin suunniteltuja asioita kilpailukykyiset strategiat.

5) olemassa olevien kilpailijoiden välinen kilpailu

Selitä, että olemassa olevien kilpailijoiden välinen kilpailu on kaikille tuttua, mukaan lukien hintaalennukset, uusien tuotteiden esittelyt, mainoskampanjat ja palveluparannukset. Korkeatasoinen kilpailu  rajoittaa alan kannattavuutta: Kilpailun vaikutus alan tulokseen riippuu yritysten kilpailun intensiteetistä ja kilpailuperusteista. Mutta kilpailu voi olla myös positiivista, kun kukin kilpailija aikoo palvella eri kuluttajasegmenttien tarpeita tarjoamalla erilaisia ​​hinta-, tuote-, palvelu-, ominaisuus- tai brändi-identiteettejä. Kilpailuanalyysi (läpi kilpailukykyiset strategiat), perustuu Malli ja 5 voimaa kirjoittanut Porter, on välttämätöntä johtaa yrityksiä kohti pitkän aikavälin kannattavuutta. 

johtopäätös

Porterin viiden voiman malli on edelleen voimassa, jopa aikakauden tullessa digitaalinen web yrityksille. Verkkomarkkinointi on muuttanut tapaa harjoittaa liiketoimintaa ja tehnyt Porterin mallista vieläkin mielenkiintoisemman, koska se on antanut uuden panoksen jokaiselle viidestä voimasta ja lisännyt sen monimutkaisuutta. 

Postauksen kirjoittamiseen olemme inspiroineet "Porter's 5 Forces, Harward Business Review"

----