مدل 5 نیروی پورتر

مدل 5 نیرو پورتر پویایی رقابت را توصیف می کند، یعنی اساس رقابت، رقابت ساده بین بازیگران رقیب نیست.

رقابت از کار پنج نیرو ناشی می شود:

• رقبای مستقیم
• قدرت تامین کنندگان
• قدرت خریدار
• محصولات جایگزین
• رقابت بین رقبای موجود

مدل پورتر پنج نیرو و نیاز به ایجاد را توصیف می کند استراتژی های رقابتییعنی شیوه هایی برای اجرای اقداماتی که قادر به پیروزی در عرصه رقابت هستند. 

مزیت رقابتی و 5 نقطه قوت پورتر 

شرکتی که آگاهی از 5 نیروهای پورترقادر به درک ساختار بخش صلاحیت خود و سودآوری آن در میان مدت است. این مدل قادر به ارائه چارچوبی است، به طوری که شرکت بتواند رقابت، سودآوری بخش را پیش بینی و تحت تأثیر قرار دهد و در نتیجه مزیت رقابتی پایدار را به دست آورد.

عناصری که مدل 5 نیروی پورتر را تشکیل می دهند. 

1) رقبای مستقیم

اولین نیروی از 5 نیروی مدل پورتر La را روشن می کند تهدید رقبای جدید ورود رقبای مستقیم در یک بخش خاص می تواند سود بالقوه را محدود کند. عوامل متعددی وجود دارد که تعیین می کند استراتژی های رقابتی از هر رقیب:

• تمرکز: تعداد شرکت هایی که در یک بخش خاص فعالیت می کنند.
• تنوع ساختار: هر چه بنگاه ها بیشتر به یکدیگر شباهت داشته باشند (از نظر اهداف و استراتژی...) رقابت بر اساس قیمت بیشتر خواهد شد.
• ظرفیت تولید: اگر ظرفیت تولید بیش از حد باشد، شرکت ها برای غلبه بر رقابت تمایل به کاهش قیمت دارند.
• تمایز پیشنهاد: اگر محصولات ارائه شده توسط شرکت ها مشابه باشد، مشتری صرفاً بر اساس قیمت تمایل به انتخاب دارد.
• ساختار هزینه: در رابطه با رابطه بین هزینه های متغیر و ثابت.

2) قدرت تامین کنندگان

این نشان می‌دهد که تامین‌کنندگان قدرت چانه‌زنی خود را اعمال می‌کنند و با اعمال قیمت‌های بالاتر، محدود کردن کیفیت خدمات یا انتقال هزینه‌ها به سایر بازیگران صنعت، ارزش بیشتری را حفظ می‌کنند. اگر یک بخش، از طریق استراتژی های رقابتی به اشتباه، نمی تواند به افزایش هزینه ها با قیمت های یک تامین کننده به ویژه قدرتمند واکنش نشان دهد، سودآوری آن ممکن است به صفر برسد.

3) قدرت خریداران

این نشان می‌دهد که حتی مشتریان قدرتمند نیز می‌توانند از قدرت چانه‌زنی خود استفاده کنند و با تحمیل قیمت‌های پایین‌تر، تقاضای کیفیت بالاتر یا خدمات بهتر، و به طور کلی وادار کردن بازیکنان در یک صنعت به مبارزه با یکدیگر، از قدرت چانه‌زنی خود استفاده کنند و ارزش بیشتری کسب کنند. یک خریدار می تواند باشد defiنیت قدرتمند در صورتی که قدرت مذاکره بر دیگر شرکت‌های این بخش را داشته باشد (مخصوصاً اگر حساس به قیمت باشد) از نفوذ آنها عمدتاً برای کاهش قیمت استفاده کند. قدرت چانه زنی مشتری تحت تأثیر عوامل خاصی است که می تواند نتیجه خوبی باشد استراتژی های رقابتی، چگونه:

• اندازه خرید: هر چه حجم خرید یک مشتری خاص بیشتر باشد، مشتری قدرت چانه زنی بیشتری دارد.
• تمرکز مشتری: اگر شرکتی مشتریان کمی داشته باشد، قدرت چانه زنی آنها بیشتر خواهد بود.
• ادغام عمودی احتمالی: اگر مشتری تصمیم بگیرد که محصولی را خودش تولید کند نه اینکه آن را از شرکت دیگری بخرد، شرکت مشتری خود را از دست داده است.

4) تهدید محصولات جایگزین

این توضیح می دهد که یک محصول جایگزین همان عملکرد یک محصول موجود در یک صنعت را انجام می دهد، اما این کار را با استفاده از ابزارهای مختلف انجام می دهد. یک سرویس جایگزین می‌تواند تهدیدی برای محصول بخش باشد که قبلاً توسط یک خریدار خاص خریداری شده است و با اعمال سقف قیمت: اگر بخشی از گزینه‌های جایگزین از طریق عملکرد محصول منحرف نشود، بازاریابی یا ابزارهای دیگر با مشکل مواجه خواهد شد. از نظر سودآوری و در نتیجه رشد بالقوه. بنابراین نیاز به برنامه ریزی دقیق است استراتژی های رقابتی.

5) رقابت بین رقبای موجود

توضیح دهید که رقابت بین رقبای موجود به اشکالی آشنا برای همه است، از جمله تخفیف قیمت، معرفی محصول جدید، کمپین های تبلیغاتی و بهبود خدمات. سطح بالایی از رقابت  سودآوری یک صنعت را محدود می کند: میزان تأثیر رقابت بر سود بخش به شدت رقابت شرکت ها و مبنای رقابت آنها بستگی دارد. اما زمانی که هر رقیب قصد دارد با ارائه ترکیبی از قیمت، محصولات، خدمات، ویژگی‌ها یا هویت برند، نیازهای بخش‌های مختلف مصرف‌کنندگان را برآورده کند، رقابت نیز می‌تواند مثبت باشد. تجزیه و تحلیل رقابت (از طریق استراتژی های رقابتی)، بر اساس مدل از 5 نیرو توسط پورتر، هدایت شرکت ها به سمت سودآوری بلندمدت ضروری است. 

نتیجه

مدل 5 نیروی پورتر، حتی با ظهور آن دوران، همچنان معتبر است وب دیجیتال برای شرکت ها بازاریابی وب روش انجام کسب و کار را تغییر داده است و در واقع مدل پورتر را جالب تر کرده است زیرا سهم جدیدی در هر یک از 5 نیرو ایجاد کرده است و پیچیدگی آن را تشدید می کند. 

برای نوشتن پست ما از " الهام گرفته ایم5 نیروی پورتر، بررسی کسب و کار هاروارد"

​