Izvoz konkurenata: saznajte kako ga proučiti
Jedna od najvrednijih informacija za kompanije koje imaju razvijene izvozne strategije i strategije istraživanja zemlje je da znaju gde njihovi konkurenti izvoze:
- ako su to iste zemlje, morat ćete saznati koje kanale koriste
- ako su to različite zemlje, i dalje ostaje vrlo koristan pokazatelj
Pogledajmo neke vrlo jednostavne besplatne alate.
ITALIANCOM baza podataka
Arhiva Italiancom (italijanske kompanije širom svijeta) je alat koji su uspostavile privredne komore da zameni arhivu kompanija koje posluju u inostranstvu (SDOE).
Početni ekran je ovo
To je Infocamere alat i prikuplja podatke od italijanskih izvoznih kompanija, omogućavajući pretragu imena kompanija na osnovu ovih glavnih filtera:
- lokalizacija konkurenata u Italiji
- Strane zemlje u koje izvoze
- Ateco šifra aktivnosti koja se analizira
Prirodno je važno znati svoj ATECO kod i identificirati ga u upitu koji je uvijek prisutan na početnoj stranici; pretraga se mora izvršiti po ATECO kodu (u primjeru ispod 24201):
Rezultat je lista kompanija koje se nalaze u odabranim regijama i koje izvoze u odabrane zemlje. Nije loše da počnete da dobijate ideju o konkurentskom scenariju za zemlje od interesa.
Postoje i drugi alati na webu koji mogu dati zanimljive informacije o vašim talijanskim konkurentima, lokalnim u ciljnim zemljama i kanalima koje koriste za izvoz. U nastavku navodim neke alate, bez tvrdnje da sam ovdje iscrpan:
- pretraga po logotipu uključena Google slike: samo učitajte logo konkurenta i pogledajte na kojim stranicama se koristi. Naravno, ovo se odnosi i na upisivanje imena konkurenta u pretraživač kao tekstualno pretraživanje;
- sito Imporgenius www.importgenius.com tamo ćete naći podatke o trgovini koja se odnosi na SAD. Većina Latinske Amerike, Rusija, Ukrajina i Indija: nema podataka o trgovini sa drugim zemljama
- što se tiče lokalne konkurencije u ciljnoj zemlji, uvijek je korisno izvršiti Google pretragu te zemlje unosom ključnih riječi vašeg poslovanja i/ili proizvoda na jeziku te zemlje: ova vrsta istraživanja obično daje mnogo uvida;
- drugi relevantan aspekt su sajmovi sektora u ciljnoj zemlji; Pretpostavljam da su vam najvažniji već poznati ako posjetite portal www.tofairs.com; lista izlagača pokazuje koliko je operatera zainteresovano za razvoj tog tržišta;
Inženjer Alberto Scanziali
