Proučavanje konkurenata stvara nove poslove. Evo 4 dobre prakse
Predložiti se i pridobiti interesovanje stalnih, a posebno potencijalnih kupaca ponekad može biti teško.
Rad na korporativnom identitetu i strategijama je uvijek dobra stvar, počevši od analize konkurencije, posebno da biste shvatili koliko ste konkurentni barem u odnosu na glavne konkurente.
U ovom članku ćemo zajedno istražiti 4 najbolje prakse.
Predviđeno vrijeme čitanja: 5 minute
Pogledajmo 4 moguća područja poređenja koja, ako se pravilno istraže, mogu generirati radnje koje sigurno generiraju novi posao.
Poređenje pozicioniranja vs. takmičari
U mom prethodnom postu objavljenom u časopisu Leading Network – Udruženje privremenih menadžera (ovdje ćete pronaći sadržaj) Već sam istaknuo prednosti korištenja alata poput Semrush da kvantifikujete svoje organsko pozicioniranje na Google-u u odnosu na vaše glavne konkurente. Upotreba alata je besplatna ako se radi povremeno i iako ne dozvoljava napredne funkcije, daje zanimljive rezultate. Radi se na uzimanju u obzir kompanija od određenog značaja.
Alternativno, može biti korisno da ključne riječi za koje želite da ih korisnici pronađu u pretraživač i vidite rezultat: na taj način imate potpunu sliku vaše digitalne vidljivosti i stepena efikasnosti i relevantnosti ključnih riječi za koji vas zanima se presreće na webu, uvijek u odnosu na konkurenciju.
Očekivana korist: moguće je intervenirati kako bi se povećala vidljivost i samim tim smanjio jaz u odnosu na konkurente koji su vještiji u tehnikama organske pretrage; Podrazumijeva se da postaje vidljiviji za ključne riječi od interesa povećava kvalitetan promet na stranici, a samim tim i poslovne prilike, manje-više direktno u zavisnosti od sektora.
Komunikacijsko poređenje za generisanje biznisa
Kvalitet komunikacije je obično malo zanemaren ili, u najboljem slučaju, ne baš ažuran.
Analiza metoda komunikacije konkurencije – u smislu proizvedenih sadržaja i njihove učestalosti, pokrivenih kanala i, zašto ne, postignutih ciljeva – uvijek je poticaj za nove ideje da istaknu svoju vrijednost i prenesu je na tehnički učinkovitiji način.
komunikacija mora održavati visok nivo kvaliteta i govoriti istim jezikom kao i kupci kojima je upućena
Bolje je da komunikacija počinje odozdo i da je sposobna proizvesti reference.
Očekivana korist: oni koji najbolje komuniciraju uvijek imaju više interesa i stoga stvaraju nove poslove, nadamo se da oduzimaju prostor konkurenciji.
Komercijalno poređenje
Komercijalni pristup kompanija stalno se razvija i web stranice kompanija to često odražavaju; Slično, web analiza za takozvane "brendirane ključne riječi", odnosno korištenje imena konkurenta, omogućava vam da otkrijete nove karakteristike. Na primjer, moći ćete pronaći sajmove i događaje na kojima učestvuje, nove komercijalne posrednike spomenute na stranici, posebne politike cijena kao što su kampanje i ponude.
Nadalje, nije teško identificirati imena kupaca i sektora kojima se služi: na primjer, moći će se razumjeti izvozi li konkurent i gdje izvozi, čak i samo gledajući jezike na koje je stranica prevedena ili ako je dostupan u različitim nacionalnim domenima.
Vrlo je korisno pratiti konkurente i na društvenim mrežama: zapravo, ponekad se vijesti ne pojavljuju na stranicama već na društvenim kanalima, kojima je mnogo jednostavnije upravljati i koje se odmah ažuriraju.
Očekivana korist: evolucija komercijalnog ponašanja konkurenata, kao i komunikacijskog, daje vrlo korisne sugestije za razumijevanje da li postoje područja poboljšanja koja vam omogućavaju stvaranje novih poslova.
Poređenje strategija za generiranje poslovanja
Analiza strategije i poslovnog modela konkurencije je najneophodnija stvar koja se može, odnosno treba uraditi.
Mislim na proučavanje novih aktivnosti koje poduzima konkurencija u odnosu na tržišni pristup, kao što su:
- nove vrste sektora i kupaca
- nove sertifikate za prodor u nove sektore
- pokretanje e-trgovine
- M&A operacije
- filijale ili zajednička preduzeća u inostranstvu
- proširenje kroz otvaranje novih teritorijalnih ureda
- lansiranje ili proširenje asortimana proizvoda
- nova tehnološka partnerstva
Ponekad čak i potraga za kadrovima od strane konkurenata može biti značajna za razumijevanje onoga što se dešava u tuđim domovima.
Očekivana korist: glavna je borba protiv vlastite nepokretnosti, zamke u koju je lako upasti nesvjesno; ovdje analiza konkurenata može otvoriti nove horizonte i generirati nove poslove
Related Readings
ing. Alberto Scanziani
