Моделът на Porter's 5 Forces

Моделът на 5-те сили на Портър описва динамиката на конкурентоспособността, тоест основата на конкурентоспособността не е простото съперничество между конкуриращи се участници.

Съперничеството възниква от работата на пет сили:

• преки конкуренти
• силата на доставчиците
• сила на купувача
• заместващи продукти
• съперничество между съществуващи конкуренти

Моделът на Портър описва петте сили и необходимостта от създаване конкурентни стратегии, т.е. начини за изпълнение на действия, способни да спечелят на конкурентната арена. 

Конкурентното предимство и 5-те силни страни на Портър. 

Компания, която придобива съзнанието за 5 Силите на Портър, е в състояние да разбере структурата на сектора на своята компетентност и неговата рентабилност в средносрочен и дългосрочен план. Моделът е в състояние да осигури рамка, така че компанията да може да предвиди и повлияе на конкуренцията, рентабилността на сектора и по този начин да придобие трайно конкурентно предимство.

Елементите, които изграждат модела на 5 сили на Портър. 

1) преки конкуренти

Първата от 5-те сили на модела на Портър изяснява Ла заплаха от нови конкуренти. Появата на преки конкуренти в определен сектор може да постави ограничение върху потенциалната печалба. Има няколко фактора, които определят конкурентни стратегии на всеки състезател:

• Концентрация: брой фирми, работещи в даден сектор;
• Разнообразието на структурата: колкото повече фирмите си приличат (по отношение на цели и стратегии...), толкова повече конкуренция ще се основава на цената;
• Производственият капацитет: ако производственият капацитет е в излишък, компаниите ще се стремят да намалят цените, за да преодолеят конкуренцията;
• Диференциацията на офертата: ако продуктите, предлагани от компаниите, са сходни, клиентът ще е склонен да избира само въз основа на цената;
• Структура на разходите: във връзка с връзката между променливите разходи и постоянните разходи.

2) силата на доставчиците

Той установява, че доставчиците упражняват силата си при договаряне и запазват повече от стойността, като налагат по-високи цени, ограничават качеството на услугите или прехвърлят разходите към други играчи в индустрията. Ако сектор, през конкурентни стратегии погрешно, не е в състояние да реагира на нарастващите разходи с цените на особено мощен доставчик, неговата рентабилност може да бъде нулева.

3) силата на купувачите

Той установява, че дори влиятелни клиенти могат да упражняват силата си при договаряне и да уловят повече стойност, като налагат по-ниски цени, изискват по-високо качество или по-добри услуги и като цяло карат играчите в индустрията да се борят един срещу друг. Купувач може да бъде defiсилна вечер, ако има власт за преговори над други компании в сектора (особено ако са чувствителни към цените), използвайки тяхното влияние главно за принудително намаляване на цените. Силата за договаряне на клиента се влияе от определени фактори, които могат да бъдат резултат от добро конкурентни стратегии, как:

• Размер на покупките: колкото по-голям е обемът на покупките на даден клиент, толкова повече клиентът има по-голяма сила при договаряне.
• Концентрация на клиенти: Ако една компания има малко клиенти, тяхната сила при договаряне ще бъде по-голяма.
• Възможна вертикална интеграция: ако клиент избере сам да произведе продукт, вместо да го купи от друга компания, компанията е загубила клиент

4) заплахата от заместващи продукти

Той пояснява, че заместващият продукт изпълнява същата функция като тази на продукт, присъстващ в индустрията, но го прави с различни средства. Заместваща услуга може да представлява заплаха, когато поставя под въпрос продукта на сектора, вече придобит от конкретен купувач, и чрез налагане на таван на цените: ако даден сектор не се отклонява от алтернативите чрез представяне на продукта, маркетинг или други средства, ще има проблеми по отношение на рентабилността и следователно потенциалния растеж. Затова са необходими добре планирани неща конкурентни стратегии.

5) съперничество между съществуващи конкуренти

Обяснете, че съперничеството между съществуващите конкуренти приема познати на всички форми, включително ценови отстъпки, представяне на нови продукти, рекламни кампании и подобрения на услугите. Високо ниво на съперничество  ограничава рентабилността на индустрията: Степента на въздействие на съперничеството върху печалбата на сектора зависи от интензивността, с която компаниите се конкурират, и основата, на която се конкурират. Но съперничеството може да бъде и положителна сума, когато всеки конкурент възнамерява да обслужва нуждите на различни сегменти от потребители, като предлага различни комбинации от цени, продукти, услуги, функции или идентичност на марката. Анализ на конкуренцията (чрез конкурентни стратегии), основан на Модел който и да е 5 сили от Портър, от съществено значение е да водите компаниите към дългосрочна рентабилност. 

заключение

Моделът на Портър на 5-те сили все още остава валиден, дори и с настъпването на ерата цифрова мрежа за фирми. Уеб маркетингът промени начина на правене на бизнес и всъщност направи модела на Портър още по-интересен, тъй като направи нов принос към всяка от 5-те сили, засилвайки неговата сложност. 

За написването на публикацията сме вдъхновени от "5-те сили на Портър, Harward Business Review"

â € <