Някои предложения за структуриране на a просто бизнес предложение, прогнози, маржове и неговите резултати.
Сравняването с различни реалности на компанията един от аспектите за наблюдение е структурата на офертата.
Бих искал да предложа по-долу за тях малки и средни компании които не използват конкретни инструменти (предполага се, че големите ги използват) някои елементи за структуриране на a прост документ което ми позволява да оценя моето предложение, неговата маргиналност и неговите резултати.
Това ви позволява да получите най-актуалната и точна снимка, която да направите решения в процес на изпълнение поне за някои оценки как да структурирам моята оферта.
Разбира се, ще има и други елементи за добавяне, но поне трябва да обмисля минимален списък. И да го приспособя към моята бизнес реалност.
- Как се съставя моето бизнес предложение? Какво предлагам на клиентите? Какво продавам? (пълен списък, разделен на различни категории - ако има)
- Прогноза за разходите. Колко струва изграждането на моето предложение? (не забравяйте да включите всички разходи). Колко бюджет отделям за всеки продукт / категория?
- Прогноза за маржовете (като маргинални за всяко мое предложение - категория - група и т.н.)?
- а реална оценка производствени разходи и маржове (след пълна и внимателна оценка на истинските производствени разходи) - Нека го наречем: анализ на отклонението от отпуснатия бюджет и очакваните маржове. Включваме, където е възможно,% от въздействието на единичния продукт / категория върху общата сума на бюджета, така че да знам кое от моите предложения ме кара да печеля повече.
- Правя а прогноза за продажбите (Какво очаквам да продавам въз основа на моята стратегия за дистрибуция?) Тук обикновено възниква въпрос: но как да разбера? Вярно е, че никой от нас не чете бъдещето, но ако имам оферта, ако имам пазар, ако съм извършил някакви действия ... Аз също бих помислил къде искам да отида и какво искам да постигна. Важното е да се поставят обективни съображения върху него. Нека целия ви персонал ви помогне, не обработвайте случайни числа.
- Посочвам прогнозата си възможно най-много въз основа на държави, канали и параметри. Така ще мога по-добре да идентифицирам какви са моите стратегии и действия за всяка страна, канал и т.н. и може би ще успея да идентифицирам нови и по-подходящи, И също ще мога да определя колко могат да ми струват.
- Временен мониторинг. Правя някои междинни оценки въз основа на тенденцията на продажбите и отчитам всички елементи, които влагам в моята схема (маржове, прогнози и т.н.). Споделям данните с моя персонал. Те не са секретни данни. Моята компания трябва да даде резултати с действията на всеки! И всеки трябва да знае къде сме, за да даде своя принос.
- Ако има такива промени, които трябва да се направят по време на строителството Правя ги без страх ... ако няма резултати, анализирам добре причините и ситуациите и намирам решения.
Ако има неясни точки или има допълнителни въпроси как да се справите, моля, свържете се с мен.
В следващата статия ще говорим за:
- Уникално предложение за продажба - за какво е и за какво е?
- Щети и разходи за преработка - Как да направим грешка винаги е нова и не повтаряща се грешка
- Как да забравите за defiвредна ция на пазарен лидер: тя нанася повече щети от кризата!
Lidia Falzone
Партньор в RL Consulting - Решения законкурентоспособност на бизнеса
12 септември 2019 г. 6:57 ч
