Артыкулы

Мадэль Porter's 5 Forces

Мадэль 5 сіл Портэра апісвае дынаміку канкурэнтаздольнасці, гэта значыць асновай канкурэнтаздольнасці з'яўляецца не простае суперніцтва паміж канкуруючымі суб'ектамі.

Саперніцтва ўзнікае ў выніку працы пяці сіл:

  • прамыя канкурэнты
  • магутнасць пастаўшчыкоў
  • пакупніцкая ўлада
  • прадукты замены
  • суперніцтва паміж існуючымі канкурэнтамі

Мадэль Портэра апісвае пяць сіл і неабходнасць ствараць канкурэнтныя стратэгіі, гэта значыць спосабы ажыццяўлення дзеянняў, здольных перамагчы на ​​канкурэнтнай арэне. 

Канкурэнтная перавага і 5 моцных бакоў Портэра. 

Кампанія, якая набывае дасведчанасць аб 5 Сілы Портэра, здольны зразумець структуру сектара сваёй кампетэнцыі і яго прыбытковасць у сярэдне-доўгатэрміновай перспектыве. Мадэль здольная забяспечыць аснову, каб кампанія магла прадбачыць і ўплываць на канкурэнцыю, прыбытковасць сектара і, такім чынам, набыць трывалую канкурэнтную перавагу.

Элементы, якія складаюць мадэль 5 сіл Портэра. 
1) прамыя канкурэнты

Першая з 5 сіл мадэлі Портэра ўдакладняе Ла пагроза з'яўлення новых канкурэнтаў. З'яўленне прамых канкурэнтаў у пэўным сектары можа абмежаваць патэнцыйны прыбытак. Ёсць некалькі фактараў, якія вызначаюць канкурэнтныя стратэгіі кожнага ўдзельніка:

  • Канцэнтрацыя: колькасць кампаній, якія працуюць у пэўным сектары;
  • Разнастайнасць структуры: чым больш фірмы падобныя адна на адну (з пункту гледжання мэтаў і стратэгій...), тым больш канкурэнцыя будзе грунтавацца на цане;
  • Вытворчая магутнасць: калі вытворчыя магутнасці залішнія, кампаніі будуць імкнуцца знізіць цэны, каб пераадолець канкурэнцыю;
  • Дыферэнцыяцыя прапановы: калі прадукцыя, прапанаваная кампаніямі, падобная, кліент будзе схільны выбіраць выключна па цане;
  • Структура сабекошту: у дачыненні да ўзаемасувязі паміж зменнымі і пастаяннымі выдаткамі.
2) улада пастаўшчыкоў

Ён устанаўлівае, што пастаўшчыкі выкарыстоўваюць сваю перамоўную сілу і захоўваюць большую частку кошту, спаганяючы больш высокія цэны, абмяжоўваючы якасць паслуг або перакладаючы выдаткі на іншых гульцоў у галіны. Калі сектар, праз канкурэнтныя стратэгіі памылкова, калі ён не можа адрэагаваць на рост выдаткаў цэнамі асабліва моцнага пастаўшчыка, яго рэнтабельнасць можа быць абнулена.

3) улада пакупнікоў

Ён паказвае, што нават магутныя кліенты могуць выкарыстоўваць сваю перамоўную сілу і атрымліваць большую каштоўнасць, прымушаючы зніжаць цэны, патрабуючы больш высокай якасці або лепшых паслуг, і ў цэлым прымушаючы гульцоў у галіны змагацца адзін з адным. Пакупнік можа быць defiмагутная ноч, калі яна мае ўладу на перамовах над іншымі кампаніямі ў сектары (асабліва калі цэны адчувальныя), выкарыстоўваючы іх уплыў галоўным чынам для прымусовага зніжэння коштаў. На перамоўную сілу кліента ўплываюць пэўныя фактары, якія могуць быць вынікам дабра канкурэнтныя стратэгіі, як:

Інавацыйны бюлетэнь
Не прапусціце самыя важныя навіны пра інавацыі. Падпішыцеся, каб атрымліваць іх па электроннай пошце.
  • Памер пакупак: чым большы аб'ём пакупак канкрэтнага кліента, тым больш кліент мае большую перагаворную сілу.
  • Канцэнтрацыя кліентаў: калі ў кампаніі мала кліентаў, іх перамоўная сіла будзе большай.
  • Магчымая вертыкальная інтэграцыя: калі кліент выбірае вырабляць прадукт самастойна, а не купляць яго ў іншай кампаніі, кампанія страціла кліента
4) пагроза прадуктаў-заменнікаў

У ім удакладняецца, што прадукт-замена выконвае тую ж функцыю, што і прадукт, які прысутнічае ў галіны, але выконвае гэта іншымі сродкамі. Замяняльная паслуга можа прадстаўляць пагрозу, калі ставіць пад сумнеў прадукт сектара, ужо набыты канкрэтным пакупніком, і шляхам увядзення цэнавай столі: калі сектар не адхіляецца ад альтэрнатыў праз прадукцыйнасць прадукту, маркетынг або іншыя сродкі, узнікнуць праблемы з пункту гледжання рэнтабельнасці і, такім чынам, патэнцыйнага росту. Таму патрэбныя добра спланаваныя справы канкурэнтныя стратэгіі.

5) суперніцтва паміж існуючымі канкурэнтамі

Растлумачце, што суперніцтва паміж існуючымі канкурэнтамі прымае формы, знаёмыя ўсім, уключаючы цэнавыя зніжкі, увядзенне новых прадуктаў, рэкламныя кампаніі і паляпшэнне паслуг. Высокі ўзровень саперніцтва  абмяжоўвае прыбытковасць сектара: Узровень уплыву суперніцтва на прыбытак сектара залежыць ад інтэнсіўнасці канкурэнцыі кампаній і асновы, на якой яны канкуруюць. Але канкурэнцыя таксама можа быць станоўчай сумай, калі кожны канкурэнт мае намер задаволіць патрэбы розных сегментаў спажыўцоў, прапаноўваючы розныя сумесі коштаў, прадуктаў, паслуг, функцый або ідэнтычнасці брэнда. Аналіз канкурэнцыі (праз канкурэнтныя стратэгіі), заснаваны на Мадэль з 5 сіл ад Портэра, гэта вельмі важна, каб прывесці кампаніі да доўгатэрміновай прыбытковасці. 

заключэнне

Мадэль Портэра 5 сіл па-ранейшаму застаецца ў сіле, нават з надыходам эпохі лічбавы вэб для кампаній. Вэб-маркетынг змяніў спосаб вядзення бізнесу і фактычна зрабіў мадэль Портэра яшчэ больш цікавай, бо ўнёс новы ўклад у кожную з 5 сіл, узмацніўшы яе складанасць. 

На напісанне паста нас натхняе "5 сіл Портэра, Harward Business Review"

​  

Інавацыйны бюлетэнь
Не прапусціце самыя важныя навіны пра інавацыі. Падпішыцеся, каб атрымліваць іх па электроннай пошце.

Апошнія артыкулы

Рынак Smart Lock: апублікаваны справаздачу аб даследаванні рынку

Тэрмін Smart Lock Market адносіцца да галіны і экасістэмы, якая атачае вытворчасць, распаўсюджванне і выкарыстанне...

Сакавіка 27 2024

Што такое шаблоны праектавання: навошта іх выкарыстоўваць, класіфікацыя, плюсы і мінусы

У распрацоўцы праграмнага забеспячэння шаблоны праектавання з'яўляюцца аптымальным рашэннем праблем, якія звычайна ўзнікаюць пры распрацоўцы праграмнага забеспячэння. Я як...

Сакавіка 26 2024

Тэхналагічная эвалюцыя прамысловай маркіроўкі

Прамысловая маркіроўка - гэта шырокі тэрмін, які ахоплівае некалькі метадаў, якія выкарыстоўваюцца для стварэння пастаянных знакаў на паверхні...

Сакавіка 25 2024

Прыклады макрасаў Excel, напісаных з дапамогай VBA

Наступныя простыя прыклады макрасаў Excel былі напісаны з выкарыстаннем VBA Разліковы час чытання: 3 хвіліны Прыклад...

Сакавіка 25 2024

Чытайце Innovation на сваёй мове

Інавацыйны бюлетэнь
Не прапусціце самыя важныя навіны пра інавацыі. Падпішыцеся, каб атрымліваць іх па электроннай пошце.

Выконвайце за намі