Саперніцтва ўзнікае ў выніку працы пяці сіл:
Мадэль Портэра апісвае пяць сіл і неабходнасць ствараць канкурэнтныя стратэгіі, гэта значыць спосабы ажыццяўлення дзеянняў, здольных перамагчы на канкурэнтнай арэне.
Кампанія, якая набывае дасведчанасць аб 5 Сілы Портэра, здольны зразумець структуру сектара сваёй кампетэнцыі і яго прыбытковасць у сярэдне-доўгатэрміновай перспектыве. Мадэль здольная забяспечыць аснову, каб кампанія магла прадбачыць і ўплываць на канкурэнцыю, прыбытковасць сектара і, такім чынам, набыць трывалую канкурэнтную перавагу.
Першая з 5 сіл мадэлі Портэра ўдакладняе Ла пагроза з'яўлення новых канкурэнтаў. З'яўленне прамых канкурэнтаў у пэўным сектары можа абмежаваць патэнцыйны прыбытак. Ёсць некалькі фактараў, якія вызначаюць канкурэнтныя стратэгіі кожнага ўдзельніка:
Ён устанаўлівае, што пастаўшчыкі выкарыстоўваюць сваю перамоўную сілу і захоўваюць большую частку кошту, спаганяючы больш высокія цэны, абмяжоўваючы якасць паслуг або перакладаючы выдаткі на іншых гульцоў у галіны. Калі сектар, праз канкурэнтныя стратэгіі памылкова, калі ён не можа адрэагаваць на рост выдаткаў цэнамі асабліва моцнага пастаўшчыка, яго рэнтабельнасць можа быць абнулена.
Ён паказвае, што нават магутныя кліенты могуць выкарыстоўваць сваю перамоўную сілу і атрымліваць большую каштоўнасць, прымушаючы зніжаць цэны, патрабуючы больш высокай якасці або лепшых паслуг, і ў цэлым прымушаючы гульцоў у галіны змагацца адзін з адным. Пакупнік можа быць defiмагутная ноч, калі яна мае ўладу на перамовах над іншымі кампаніямі ў сектары (асабліва калі цэны адчувальныя), выкарыстоўваючы іх уплыў галоўным чынам для прымусовага зніжэння коштаў. На перамоўную сілу кліента ўплываюць пэўныя фактары, якія могуць быць вынікам дабра канкурэнтныя стратэгіі, як:
У ім удакладняецца, што прадукт-замена выконвае тую ж функцыю, што і прадукт, які прысутнічае ў галіны, але выконвае гэта іншымі сродкамі. Замяняльная паслуга можа прадстаўляць пагрозу, калі ставіць пад сумнеў прадукт сектара, ужо набыты канкрэтным пакупніком, і шляхам увядзення цэнавай столі: калі сектар не адхіляецца ад альтэрнатыў праз прадукцыйнасць прадукту, маркетынг або іншыя сродкі, узнікнуць праблемы з пункту гледжання рэнтабельнасці і, такім чынам, патэнцыйнага росту. Таму патрэбныя добра спланаваныя справы канкурэнтныя стратэгіі.
Растлумачце, што суперніцтва паміж існуючымі канкурэнтамі прымае формы, знаёмыя ўсім, уключаючы цэнавыя зніжкі, увядзенне новых прадуктаў, рэкламныя кампаніі і паляпшэнне паслуг. Высокі ўзровень саперніцтва абмяжоўвае прыбытковасць сектара: Узровень уплыву суперніцтва на прыбытак сектара залежыць ад інтэнсіўнасці канкурэнцыі кампаній і асновы, на якой яны канкуруюць. Але канкурэнцыя таксама можа быць станоўчай сумай, калі кожны канкурэнт мае намер задаволіць патрэбы розных сегментаў спажыўцоў, прапаноўваючы розныя сумесі коштаў, прадуктаў, паслуг, функцый або ідэнтычнасці брэнда. Аналіз канкурэнцыі (праз канкурэнтныя стратэгіі), заснаваны на Мадэль з 5 сіл ад Портэра, гэта вельмі важна, каб прывесці кампаніі да доўгатэрміновай прыбытковасці.
Мадэль Портэра 5 сіл па-ранейшаму застаецца ў сіле, нават з надыходам эпохі лічбавы вэб для кампаній. Вэб-маркетынг змяніў спосаб вядзення бізнесу і фактычна зрабіў мадэль Портэра яшчэ больш цікавай, бо ўнёс новы ўклад у кожную з 5 сіл, узмацніўшы яе складанасць.
На напісанне паста нас натхняе "5 сіл Портэра, Harward Business Review"
Тэрмін Smart Lock Market адносіцца да галіны і экасістэмы, якая атачае вытворчасць, распаўсюджванне і выкарыстанне...
У распрацоўцы праграмнага забеспячэння шаблоны праектавання з'яўляюцца аптымальным рашэннем праблем, якія звычайна ўзнікаюць пры распрацоўцы праграмнага забеспячэння. Я як...
Прамысловая маркіроўка - гэта шырокі тэрмін, які ахоплівае некалькі метадаў, якія выкарыстоўваюцца для стварэння пастаянных знакаў на паверхні...
Наступныя простыя прыклады макрасаў Excel былі напісаны з выкарыстаннем VBA Разліковы час чытання: 3 хвіліны Прыклад...