نموذج القوى الخمس لبورتر

يصف نموذج بورتر للقوى الخمس ديناميكيات القدرة التنافسية ، أي أن أساس القدرة التنافسية ليس مجرد التنافس بين الجهات المتنافسة.

ينشأ التنافس من عمل خمس قوى:

• المنافسين المباشرين
• قوة الموردين
• قوة المشتري
• منتجات بديلة
• التنافس بين المنافسين الحاليين

يصف نموذج بورتر القوى الخمس ، والحاجة إلى الخلق استراتيجيات تنافسية، أي طرائق تنفيذ الإجراءات القادرة على الفوز في الساحة التنافسية. 

الميزة التنافسية ونقاط القوة الخمسة لبورتر. 

الشركة التي تكتسب الوعي 5 قوات بورتر، قادرة على فهم هيكل قطاع اختصاصها وربحيتها على المدى المتوسط ​​والطويل. النموذج قادر على توفير إطار عمل ، بحيث تكون الشركة قادرة على توقع المنافسة والتأثير عليها ، وربحية القطاع ، وبالتالي الحصول على ميزة تنافسية دائمة.

العناصر المكونة لنموذج القوى الخمس لبورتر. 

1) المنافسون المباشرون

توضح أولى القوى الخمس لنموذج بورتر La تهديد المنافسين الجدد. يمكن أن يؤدي وصول المنافسين المباشرين إلى قطاع معين إلى وضع حد للربح المحتمل. هناك العديد من العوامل التي تحدد استراتيجيات تنافسية لكل منافس:

• تركيز: عدد الشركات العاملة في قطاع معين.
• تنوع الهيكل: كلما ازداد تشابه الشركات مع بعضها البعض (من حيث الأهداف والاستراتيجيات ...) ، زادت المنافسة على أساس السعر ؛
• القدرة الإنتاجية: إذا كانت الطاقة الإنتاجية زائدة ، فإن الشركات ستميل إلى خفض الأسعار للتغلب على المنافسة ؛
• مفاضلة العرض: إذا كانت المنتجات التي تقدمها الشركات متشابهة ، فسيميل العميل إلى الاختيار على أساس السعر فقط ؛
• هيكل التكاليف: فيما يتعلق بالعلاقة بين التكاليف المتغيرة والتكاليف الثابتة.

2) قوة الموردين

وهو يثبت أن الموردين يمارسون سلطتهم التفاوضية ويحتفظون بقدر أكبر من القيمة عن طريق فرض أسعار أعلى أو الحد من جودة الخدمات أو تحويل التكاليف إلى لاعبين آخرين في الصناعة. إذا كان القطاع ، من خلال استراتيجيات تنافسية بشكل خاطئ ، فهو غير قادر على الاستجابة لارتفاع التكاليف مع أسعار مورد قوي بشكل خاص ، ويمكن أن تكون ربحيته صفرية.

3) قوة المشترين

إنه يثبت أنه حتى العملاء الأقوياء يمكنهم ممارسة قوتهم التفاوضية والحصول على المزيد من القيمة من خلال فرض أسعار منخفضة ، والمطالبة بجودة أعلى أو خدمات أفضل ، والتسبب بشكل عام في قيام اللاعبين في الصناعة بمحاربة بعضهم البعض. يمكن للمشتري أن يكون defiلا شيء قوي إذا كان لديه سلطة تفاوضية على الشركات الأخرى في القطاع (خاصة إذا كانت حساسة للسعر) باستخدام نفوذها بشكل أساسي لفرض تخفيض السعر. تتأثر القدرة التفاوضية للعميل بعوامل معينة يمكن أن تكون نتيجة الخير استراتيجيات تنافسية، مثل:

• حجم المشتريات: كلما زاد حجم مشتريات عميل معين ، زادت قدرة العميل على المساومة.
• التركيز على العملاء: إذا كان لدى الشركة عدد قليل من العملاء ، فستكون قدرتها على المساومة أكبر.
• التكامل الرأسي المحتمل: إذا اختار العميل إنتاج منتج بنفسه بدلاً من شرائه من شركة أخرى ، فقد فقدت الشركة أحد العملاء

4) التهديد بالمنتجات البديلة

يوضح أن المنتج البديل يؤدي نفس وظيفة المنتج الموجود في الصناعة ، ولكنه يفعل ذلك باستخدام وسائل مختلفة. يمكن أن تشكل الخدمة البديلة تهديدًا عندما تتساءل عن منتج القطاع ، الذي تم الحصول عليه بالفعل من قبل مشتر معين ، وفرض سقف سعر: إذا لم ينحرف قطاع ما عن البدائل من خلال أداء المنتج ، فسوف يواجه التسويق أو وسائل أخرى مشاكل من حيث الربحية ، وبالتالي النمو المحتمل. لذلك ، هناك حاجة إلى أشياء جيدة التخطيط استراتيجيات تنافسية.

5) التنافس بين المنافسين الحاليين

اشرح أن التنافس بين المنافسين الحاليين يتخذ أشكالًا مألوفة للجميع ، بما في ذلك الخصومات على الأسعار ومقدمات المنتجات الجديدة والحملات الإعلانية وتحسينات الخدمة. مستوى عال من التنافس  يحد من ربحية القطاع: يعتمد مستوى تأثير المنافسة على ربح القطاع على شدة تنافس الشركات والأساس الذي تتنافس عليه. لكن التنافس يمكن أن يكون أيضًا محصلة إيجابية ، عندما يعتزم كل منافس تلبية احتياجات شرائح مختلفة من المستهلكين من خلال تقديم مزيج مختلف من الأسعار أو المنتجات أو الخدمات أو الميزات أو هوية العلامة التجارية. تحليل المنافسة (من خلال استراتيجيات تنافسية)، على أساس Modello من 5 قوى بواسطة بورتر، من الضروري قيادة الشركات نحو الربحية على المدى الطويل. 

استنتاج

لا يزال نموذج بورتر للقوى الخمس ساريًا ، حتى مع ظهور العصر الويب الرقمي للشركات. لقد غيّر التسويق عبر الويب طريقة ممارسة الأعمال التجارية وجعل نموذج بورتر أكثر إثارة للاهتمام لأنه قدم مساهمة جديدة لكل من القوى الخمس ، مما زاد من تعقيدها. 

لكتابة التدوينة مستوحاة من "بورتر 5 فورس ، هاروارد بيزنس ريفيو"

â € <